01
這兩天，阿里45億投資匯通達的事情，成為一大熱門話題，大家萬萬沒有想到，阿里自己的村淘已經覆蓋了10萬鄉村，竟然還會再花45億投資一個農村電商。
而且，這一輪投資距離匯通達上一輪中美綠色基金5億人民幣投資，才過去了4個月，據調戲電商初步估算，這四個月，匯通達的估值，可能翻了一倍超過200億人民幣。
據匯通達董事長汪建國介紹，雙方的聯姻，是他“主動追求”的阿里，他跟阿里CEO張勇認識很多年，但是第一次約會，還是在2017年12月，本來預計30分鐘的談話，最後聊了兩個多小時，後來，汪建國給了張勇一份資料，經過幾輪談判，最終還是達成了戰略投資的意向。
那麼，阿里最終看中了匯通達的什麼呢？自己在農村電商方面明明已經佈局很深，為何還要再投資一個農村電商？難道雙方沒有競爭關係嗎？
當我們把這個問題拋給匯通達總裁徐秀賢的時候，他的回答很有意思。
首先，阿里和匯通達競爭關係很小，更多的是互補關係。阿里的村淘，更偏重快消品和服裝，但是，匯通達的品類屬於高服務品類，比如農資家電等，需要的服務比較多；阿里村淘是輕模式，匯通達是重模式，匯通達有幾千人的直屬人員，深度服務鄉鎮小店，從供應鏈到門店系統，到盤活車輛資源，到信息服務站，到金融服務等等，這是一個鄉鎮資源網，而不是買賣平臺。
而且，阿里有強大的供應鏈資源，可以很好的接入匯通達的門店，門店將會擁有更豐富的選品空間。
所以，雙方合作大於競爭。
聽起來不錯，不過，你有沒有發現，上面的合作內容，竟然沒有提到大數據雲計算人工智能等先進技術，這些不是阿里的核心競爭力嗎？
02
其實，做農村電商，技術越先進，越做不好，當然，一點先進技術都沒有肯定不行，畢竟要用互聯網給鄉鎮小店賦能，但是，太先進了，反而不行，錢太多，也不行，靠燒錢是做不好農村電商的，關鍵是，要有一個“四懂”團隊，懂農村、懂農民、懂農業、懂做生意。
什麼意思呢？
先說第一條，技術太先進了不行，如果整一個很先進很複雜功能很齊全的門店系統，店老闆們是不會用你的東西的，匯通達給他們開發的O2O門店管理系統，也就四個大功能，產品上下架、訂單管理、促銷管理、粉絲管理。每一個大項裡面，也沒幾個子功能，我當時一看，這恐怕連十年前的門店系統都不如，這能行嗎？
還真行！簡單易用，一學就會，店老闆們就願意用這種簡單的。先別提什麼大數據，人工智能，他們現在用不到，也不會用，很多時候都是店員幫助下單，很少有沉默下單，所以，你的千人千面大數據個性化推薦，恐怕用途不大。
再一個，農村電商靠燒錢，是做不起來的，很多人都不會用智能手機，下單都是店員或者鄉村代理人幫忙下單，你怎麼補貼？想靠補貼把規模做起來，也會很快流失掉。
關鍵是要有一個團隊，懂農村、懂農民、懂農業、懂生意。
很多人說，這有什麼難的？農村出來的人，不都知道這些嗎？
真的嗎？
匯通達董事長汪建國也是農村出來的，2009年的時候，把五星電器賣給百思買，賣了之後，他去農村調研，想搞明白一件事：那時候，家電連鎖已經很成熟了，比如江蘇崑山，有國美、蘇寧、五星、百思買等六七家家電連鎖，但是，很多鄉鎮的家電門市，一年還能做3000多萬，少的也能做300萬。
他搞不明白，崑山的鄉村到市裡，坐車也就半個小時，為什麼這些農民非得去鄉鎮門店買，而不是去市裡買呢？連鎖門店的信賴度不是更高嗎？
調研一圈，汪建國明白了，鄉鎮經濟是一個熟人經濟，連鎖門店在鄉鎮不好使，農民的消費心理還是要去熟人那裡更放心，所以，90%以上的生產性消費、80%的生活消費，都是來自鄉鎮夫妻店，這些小店根基深厚，人脈廣泛，是農村商品流通不可或缺的獨特支點和城鄉資源交換的重要樞紐。
五星控股集團董事長汪建國與匯通達總裁徐秀賢
認識到這一點，非常關鍵，這是農村消費市場的基本規律，既然鄉鎮夫妻店是城鄉資源的重要樞紐，那就意味，你只能去服務好他們，而不是建立一個所謂的先進電商平臺去取代他們。
儘管他們的經營模式很落後，供應鏈資源也很短缺，可能記賬還是手工，但是，他們才是鄉鎮經濟的支撐點，激活他們，才是出路。
怎麼激活啊？
03
瞭解了農民的消費心理，還要了解他們的辦事心理。
汪建國和徐秀賢去鄉鎮門店調研的時候，都要換一身衣服，你不能穿的太新，也不能穿的太正式，要換一身農民大叔的衣服，這樣，人家才跟你聊，否則，都不跟你說實話的。
再比如做培訓，要培訓的不是老闆，而是老闆娘，要不要接入匯通達，是老闆說了算，但是，業務具體怎麼做，培訓老闆沒用，要培訓老闆娘，你培訓了老闆，一喝酒他就忘了，真正在店裡管事的，還是老闆娘，老闆娘會用匯通達的系統了，才算真的落地了。
另外，這幾年，鄉鎮經濟還有一個特別的現象，那就是鄉鎮夫妻店的接班人問題，徐秀賢把他們成為“匯二代”，這些店主大多四五十歲，孩子也二十來歲，高中畢業或者大專畢業，去城裡打了幾年工，感覺自己也沒辦法留在大城市，但是回到老家，也不願意繼承父輩的小門店，感覺做一個小老闆，太土，沒出息。
但是，被父母弄到匯通達的培訓班之後，對這個生意的看法發生了徹底的改變，原來在鄉鎮開個門店，還能跟互聯網接觸，還能用手機做生意，玩手機，這些“匯二代”熟啊，玩的很溜，他們就會覺得用手機做生意有意思，很潮流，這激發了他們的創業夢想。
更關鍵的是，這是國家提倡的鄉村振興的關鍵，農村經濟的未來在於人才，如果農村沒有人才、沒有年輕人願意待下去，那鄉村振興就是空夢，農村就沒有未來，只有把農二代培養成新型鄉鎮企業家，才能真的做好鄉村振興。
懂得了農村經濟的載體，懂得了農民的心理需求，才能真的做好農村電商，這些東西看起來跟電商無關，不是什麼高科技，也不是互聯網玩法，但偏偏是這些，才是做好農村電商的關鍵，這恰恰也是阿里看中匯通達的地方。
所以，在農村電商這條大賽道上，接地氣，才是最值錢的。
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