企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
如何通过跨界实现产品免费利润漂移术
有很多人创业，还是按传统的思维做单一性的生意，比如说我卖衣服的就是卖衣服，我做快餐的就是做快餐，但是这些人往往发现生意越来越难做，竞争对手的价格越来越低，导致自己的生意一天不如一天，但是很多人没有悟透，为什么你的竞争对手能把价格做到如此低，还能盈利，同样品质的产品成本一百块，你卖150块，但是聪明人卖100块，高手卖50块，更高级的高手免费送，顶尖的高手产品不仅免费送还给你钱，所以为什么你会觉得生意越来越难做，是因为高手已经改写了行业的游戏规则，改写了产品的盈利模式，很多人就是境界没有上来，觉得我就是应该专一，我要做个百年老店，但是往往很多人做不到一年就倒闭了，但是高手就通过跨界整合的方式实现了利润的漂移，不再靠单一的产品盈利，通过一个不赚钱的产品来聚集用户，后续再通过其他的产品盈利。
大家最有感触的就是小米心中最初的烙印是就是手机，号称极致专注，他现在是单纯的卖手机吗？还是专注的去做手机吗？你去官网看看就知道了，他早已跨界其他行业了，有了用户就等于有了钱。
很多高手都是通过一个产品不断前来获取用户的信任，然后通过其他的产品实现盈利，其实很多行业都已经开始转型跨界整合了，下面讲一个物业跨界整合的案例来说明高手是如何产品免费送还返钱的商业模式，首先是第一种单纯卖产品的模式，正常的物业公司都是按照每个平方米多少钱，还有一些小区电梯的广告来实现盈利，但是这种公司现在面临很大的挑战，用户希望服务越来越好，又希望物业不涨价，但是现在人工费上涨，各项支出都在上涨，物业又想提高物业费来获取盈利，这就导致了有些人不愿意交物业费，用户不交物业费，物业就没有钱，服务就跟不上，这就导致了一个恶性循环，甚至因为物业费的问题，上诉到法庭上面的也有发生，那么这种单一的盈利方式的物业越来越难生存，当然也有一些活的还不错的，这个是卖产品的模式。
第二种就是产品平本卖，产品不赚钱，通过其他的产品赚钱的模式，有一个大的物业公司就是这种模式，玩法同样的物业费，但是他们能做到服务更好，而且还实现盈利，那么他们的盈利点在哪里？打个比方说，正常了一般小区的物业费都是一块多钱一个平方，那么他可以做到同样的价钱，甚至更低，但是服务比同行要好，用户也不是傻子是吧？同样的价格当然选择服务更好的。
大家都知道一个一般的小区都是好几万人，如果你能把这些人聚在一起，稍微提供一些其他的服务，你就能赚钱，所以他们搞了一个app，让这个小区的人都安装这个app，这个app有什么功能呢？可以接受物业的通知信息，可以在线预约维修，可以缴纳物业费，可以缴纳停车费，甚至还可以叫外卖、预约家政等等，就是这和生活相关的都可以在上面找到。
到这里大家都知道了吧。他们的物业费即使做到比同行更低，仍然是可以赚钱啦，因为这个app就是他们赚钱的工具，对用户来说物业费便宜，服务又好，通过app交钱方便找维修方便。对于物业来说，最简单的就是app上面通过广告收入了，因为这些商家有很多去分类信息网做广告的，但是你来我这做广告更加的精准，而且它的app上面聚集了这些用户，平时外面的商家要来小区做活动宣传，物业可以赚钱吧，用户得到优惠，商家也达到了目的，所以总的来说就是通过app这个平台把用户集中到一起，通过服务广告来赚钱，当然不排除未来物业自己做产品这个方向，因为物业天天和用户打交道，信任度完全没有问题，大家都知道销售最大的问题就是信任，这个问题解决了，赚钱就简单了，就是通过一个简单的app实现了物业的盈利，用户的满意，商家盈利的方式，
那么第三种就是高手玩的产品免费，而且还给你返钱。
第三种物业就是物业费全免，而且还有分红，这个如果在浙江那边的人就有感触了，就是小区不用交物业费，而且还有分红。平时节日还有礼物发放，而且不是一年两年，持续了十几年，那么他们的盈利在哪里？如何实现物业费全免，还能获得分红？主要是电梯内广告，电梯口视频广告，出道口灯箱等等，这个是广告收入。第二个就是小区的停车费，小区的公共区域设置的停车位是要交钱的，这个收入都能达到几十万一年，还有小区有几百平米的用房出租，还有其他的公共场所，一年也有几十万，那么这种就是把一个能赚钱的地方拿来赚钱，然后再返还给业主。
当然这种并不是每个小区能做到，因为这种主要靠租金广告来获得收入的，意味的地方好，人群集中的商圈才能做到，另外一种仍然是免物业费，还获得收益就是理财产品了。一般来说，一个普通的小区一年的物业费也是两千左右，那么你只要购买我的理财产品就可以实现物业费全免，而且还可以获得收益。如果你购买5万块理财产品，我免掉你2000块的物业费，而且一年后还可以获得一定的分红。对于业主来说，通过购买理财产品，不仅没有花费一分钱物业费，还获得理财收益，一举两得。对物业公司来说，其实他不是一个物业公司，而是一个理财公司，物业只是他获得用户投资理财的一个手段，这种就是互联网理财和物业相结合的模式，物业免费还给你收益。所以同样一个行业都有不同的高手在使用不同的手段，但是几乎都是用了跨界的商业模式，所以如果你还是单纯的盈利模式，迟早会被高手跨界淘汰掉。跨界是你颠覆行业的第一步。今天分享就到这里了！
免费模式的含义：
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