在經歷20多年的沉澱和跌宕起伏，原本在線下佈局的自費留學市場開始受到“互聯網+”風口的衝擊，在留學前端的標準化語言培訓(以下簡稱“語培”)行業最先站上風口，小站教育便迎風而上。
2011年，小站教育乘勢崛起，通過在線真人授課的方式迅速打開市場，其憑藉精準匹配、信息透明、資源對稱等特點快速在留學教育市場扎穩腳跟，成為教育行業的後起之秀。據悉，小站教育已經擁有超過1000萬註冊用戶、15萬付費學員，同時還獲得了雷軍旗下順為資本、GGV紀源資本等投資的B輪2900萬美元融資與紅杉資本、嘉御基金領投的C輪8400萬美元融資。
“在線留學教育培訓巧妙地迎合了年輕人的消費習慣與個性需求，不僅可以打破時間和空間的限制，讓學生足不出戶就可以享受到國內一流的教學服務，更重要的是可以通過人工智能技術和信息處理技術等為學生規劃出最科學的學習路徑，幫助學生實現留學夢想。”小站教育創始人兼CEO王浩平表示。
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“重”與“輕”的融合之道
眾所周知，教育是一個非常“重”的行業，而互聯網則是以提升效率為“殺手鐧”的“輕”行業，怎樣掌控“重”與“輕”的平衡，是小站教育的核心工作內容。
一、在商業模式上，發揮互聯網和教育各自的優勢，最大化“互聯網+教育”的價值。
小站教育是以託福、雅思等出國考試類在線教育培訓服務起家，現在形成了系統化的全品類考試培訓服務，針對不同層次和備考需求的考生，推出在線VIP一對一和小班課等課程服務。具體而言，有出國留學意向的備考生通過線上APP或者PC端了解和選擇小站教育的在線培訓服務，小站教育根據備考生的能力和特點，制定最優的培訓方案，進行在線教學、提分，幫助考生通過留學語言能力考試，實現留學夢想。
對於小站教育來說，打通互聯網與教育之間的壁壘，發揮互聯網的高效率、流量優勢，並深度匹配教育的優教學服務和師資資源，實現價值最大化。
二、在市場定位上，與市場形成聯動，解決“互聯網+教育”的不適配性。
相比單一培訓服務，系統化的全品類培訓服務更是一家企業能力的體現。以往，小站教育主要提供TOEFL、IELTS、SAT、ACT、GRE 和 GMAT等標準化語言培訓需求，但是從2017年開始，基於小站教育對留學市場低齡化發展趨勢地判斷，A-LEVEL、AP、 IB、BC以及國際高中備考等課程的專業培訓也被納入到小站教育的課程體系服務當中。
三、在業務發展上，打造高質量的教學服務體系，實現“互聯網+教育”的可持續性。
對於業務發展，小站教育並不盲目追求發展的速度，而是更加在意業務的發展質量。無論是教學體系的打造、業務的拓展還是優質的師資，都是與前端的學生需求進行深度匹配的。
在王浩平看來，教育是一個慢行業，也是厚積薄發的過程，因而業務發展的可持續性至關重要。而業務發展的可持續性則是基於高質量的教學服務體系，通過智能化系統，打通學生端、教師端、班主任端、家長端的相關數據，以數據進行驅動，提升服務質量。
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構建專屬小站的“生態”
“重”與“輕”的融合，是為了在互聯網留學市場深耕，而龐大的潛在市場規模，則是小站教育未來佈局“無限遐想”的所在。
“隨著行業的成熟和市場的不斷深入，在線留學教育的潛在市場非常龐大，小站教育通過建立專屬小站教育的生態圈，希望幫助更多的考生走向海外名校。”王浩平表示。
在王浩平的“生態”裡，三大版圖已經初具雛形：
第一大版圖：線上線下融合。
儘管小站教育一直主打線上服務，但是在王浩平的規劃裡，線下佈局一直是自己的“夢想”，他也一直在探索線上和線下混合式教學的O&O模式。他很清楚，教育是“重”行業，小站教育最後還是需要回歸教育的本質上，線下的服務體驗必不可少，這也是通往行業“巨頭”的必行之路。據瞭解，小站教育已經在上海、北京、西安、呼和浩特、杭州、濟南、武漢等十數個城市建立了線下體驗中心，還戰略投資了維尋國際、飛渡教育、沃邦教育等線下教育機構，並有意將線下服務維度伸向全球，意在實現線上與線下的教育服務、資源聯動，更大程度的發揮小站教育的價值。
第二大版圖：產品供應鏈延伸。
在留學市場，王浩平認為，留學生的需求主要有三大方面：前期的語言培訓需求、中後期的申請學校需求和出國後的海外租房等、後期的回國就業和創業需求。
據瞭解，小站教育的業務主要佈局在前端的教育培訓，而不佈局中、後期的留學市場，針對學生中、後期諸如留學申請、海外租房等需求，小站教育只通過與第三方機構進行合作的方式為學生進行對接，如與在海外租房平臺“異鄉好居”、海外移民平臺“海那邊”和海外資訊平臺“北美留學生日報”均達成合作。
對於原因，王浩平有自己的想法。“由於學生的需求多樣化，個性需求比較突出，涉及的產業鏈也較長，因而相關的服務和產品是很難實現標準化的，管理也會是一大難題。對於小站教育來說，一直踐行的路線就是專一和專注，希望在教育培訓行業進行深耕，能夠在細分領域提供最優質的服務。因為專注，所以專業，這也是小站教育的核心競爭力所在。”
另外，小站教育除了英語能力培訓考試服務外，也有意佈局在線英語培訓，如四、六級英語考試等。
第三大版圖：智能化服務。
在智能服務上，利用大數據實現互聯網與教育的精準匹配，打通“考生—教學—教師—企業”之間的信息不對稱。
龐大的線上用戶數據積累成為小站的核心優勢，通過大數據的畫像分析，能夠精準的瞭解考生的能力狀況，藉助知識點切片、人工智能、大數據分析手段等，不斷優化教學課程體系、提升授課質量，在平臺上實現“入學測試-制定計劃-課程匹配-完成作業”的學習閉環，為學生提供更精準的學術規劃和提分學習方向。
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