校長的吾日三省吾身：
招生計劃完成了嗎？
老師培訓做好了嗎？
校區業績完成了嗎？
今天我無意間發現一個小程序，叫2018進度條。點進去後看到這樣的一個進度條：
可就在我完成截圖之後，這個數字就變成了41.1818%。這種可視化的時間流逝感讓人有點小緊張。
在格外忙碌的五、六月交接之際，校長們在緊張的招生活動中一定沒有注意到，今天已經是2018年的第151天，2018年在匆忙中已經快過去一半了。
Grace想說的是，如果把這一年看做一條箭頭，眼看著現在我們已經走到了中點，箭頭所指的目的地，到年底能如期抵達嗎？
於是，前兩天我發出了一份調查問卷，還採訪了其中幾位校長，想了解一下各位校長年中計劃都進展如何了。
看著問卷上校長們制定的年初計劃：招生300人、校區人數破千等等，讓人不禁心潮澎湃、雄心勃勃，似乎勝利就在眼前。
然而，當我看到進展現狀的時候，瞬間明白了什麼是夢想與現實之間的差距。
為什麼制定好的計劃不能如期完成？大家在完成計劃的過程中都遇到什麼問題和困難了呢？
有的校長感嘆道現實太殘酷，招生情況一籌莫展；有的校長表示很無奈：“有的無證機構199元一學期，惡性競爭讓自己的招生很難……”
接下來我們看看大家的具體情況如何。
Grace想說，看了唐校長的計劃，忍不住要為她清晰的規劃點贊。
計劃是完美的，那完成進展呢？
唐校長告訴我，她的機構坐落在成都新都區的一個小鎮上，開設至今已經快4年了，學校已經有1000人次的學生。
今年，在團隊努力下，目前第2、3項計劃已經如願完成。
雖然完成度達到50%，但是唐校長並不是很滿意，主要因為目前教師團隊不夠穩定。
“入職已經兩年的老師流失較大，所以學生人次突破2000的目標很難完成。”
因此，唐校長接下來打算先招聘老師，讓團隊穩定下來。
對於下半年，唐校長依然充滿信心，她想對自己和團隊說：我們會越來越好的。
據鄧校長介紹，除了招生目標還沒完成，目前只有265位學員外，其他兩個目標都已經完成，“對於加盟校的開設還是比較滿意的”。
而目前鄧校長的煩惱主要在於生源方面，“主要是留存率和轉介紹兩方面不滿意”。
剖析留存率不高的原因時，鄧校長認為內因是團隊自身“散了點”，而外因則是因為市場較混亂，價格戰讓人防不勝防，“有的無證機構199元一學期”。
雖然面對環境比較惡劣的市場，但是鄧校長還是對自己有著更高的要求。
一方面要內外兼修，做好師資培訓，努力磨課、練課提升老師水平；另一方面，還要加強學校的服務。
鄧校長希望在今年下半年繼續招生超過300人的計劃，並帶團隊進行一次團隊拓展。
杜校長的計劃是循序漸進式的，據介紹，目前完成進度在40%左右，暑期招生效果還不太理想。
“目前為止，令我比較欣慰的是轉介紹方面做得比較好。但是團隊方面，穩定性不是很理想，怎麼做才能把大家的心穩住不是為了錢而奮鬥呢？”杜校長感到疑惑。
對於杜校長的問題，我想也是大多數校長都曾想過的。
Grace建議大家不妨在領導力、管理能力以及校長的人格魅力塑造方面下下功夫，做一個讓員工信任並喜歡的校長，讓團隊對機構有更多方面的依賴，而不是隻在乎眼前的薪資。
另外，在人員招聘方面，杜校長所在地的前端人員比如諮詢師、學管師一直都比較短缺，杜校長也在努力想解決辦法。
對下半年的計劃，杜校長介紹說她目前正在做一個全員激勵計劃，要繼續堅持下去。
她想對自己和團隊說：每一個校區都想為自己的員工謀一份穩定並且是高薪的崗位，這也需要團隊的共同努力。年度計劃還是按照校區年初原計劃進行。
杜校長還坦誠表示：“團隊能力的提升問題是我最大的困擾，希望能得到高手指點。”
讓這位校長對自己年度計劃推進情況打分時，他比表示在優化校區服務方面比較滿意，“這方面全年都在不斷地改進”。此外高考志願填報服務完整化也已經完成。
當天，計劃推進中也有不滿意的地方：“家庭教育一直堅持在講，希望能做好全網營銷。但是目前家庭教育針對高中階段的孩子，有些不是很合適，還在慢慢摸索中。”
在他看來，平時接觸到的有關家庭教育的內容較少，很多消息和內容參考性不高。對此，他打算接下來要“多學，多聽，多看，和有經驗的學校和講師多接觸學習”。
採訪中，張校長介紹她的校區業務包括小學文化課以及藝術類培訓，目前藝術類已有3個校區，文化課剛剛起步。
她原本計劃在下半年開設一箇中高端校區，預計9~10月開學。不過目前整體進度只進行到30%。
“新校區的地址選擇是我比較滿意的，現在主要是在等場地合格驗收進場裝修，另外執照也正在籌備中。”
新校區籌建看來是沒有什麼大問題，但是張校長在招生中遇到了難題。
由於學校周圍培訓機構較多，這些機構從5月起就通過各種優惠、低價、做活動送禮物等方式吸引家長報名。而張校長卻不為此類活動所動，“我們甚至連宣傳單頁都沒有做過”。
張校長一直堅持的是靠品質與服務脫穎而出。可是，在這樣的價格戰大環境下，她該如何去做？這是目前她最需要解決的問題。
此外，張校長計劃在2018年下半年招聘到合適的執行校長與營銷團隊，從而進一步完善團隊。
看了這麼多校長的年中總結，顯而易見，作為校長，大家的年度計劃無外乎招生、師資力量建設以及開設新校區這些方面。
儘管大家的計劃總是相似的，可是執行過程中遇到的波折卻各有不同。
在發出的調查問卷所有回覆中，我粗略統計了一下，只有35%的校長計劃完成度在50%以上，而其餘校長有的完成20%~30%，有的甚至還沒開始。
那麼，你的計劃完成得怎麼樣呢？如果給你的上半年打分，滿分10分，你會打幾分呢？
不管上半年的成績好壞與否，Grace相信從現在起，只要我們找到計劃未按時完成的原因所在，多學習、多努力，下半年還有很多可能不是嗎？
就像很多校長對下半年的寄語中說的，下半年繼續努力，我們會更優秀！
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