誰說世界盃裡沒有中國隊？
這批隊伍以“超級大賣家”的身份參與其中，隊員的隊服、玩具、紀念品包括贊助商都帶著中國印記，甚至包括從中國空運的10萬隻小龍蝦……可見中國的跨境貿易在世界扮演的舉足輕重的角色。
因此，有中國賣家涉及的電商領域都讓外國賣家“聞風喪膽”，如此激烈角逐下，中國賣家群體同樣面臨如何能夠搶佔更多市場，贏得頭籌的挑戰？
“我看好這個“熱火朝天”的行業！”
（圖/暢路銷大中華區總裁 馬江）
7月6日，由ChannelAdvisor暢路銷主辦的“‘暢’所欲言，玩勝跨境”主題會議杭州站再度火爆開啟，掀起又一輪中大賣家“突圍戰”！
從傳統網絡行業轉入“熱火朝天”的跨境電商新領域，對於暢銷路大中華區CEO馬江來說無疑是個大膽的嘗試，但他確信這是一個高速發展、也即將有越來越多人投入的行業陣地。
他看到了諸如阿里、亞馬遜這樣的大企業在研究經費、技術上的投入，他相信未來會有更多人看到暢路銷的價值，同時也看到智能化給電商領域帶來的趨勢和變化。
企業遭遇瓶頸，“三步走”尋求出路
（圖/暢路銷中國區產品經理 Lina Yu）
會議現場，暢路銷中國區產品經理 Lina Yu從身邊的故事出發，講述一個跨境電商老闆坎坷的成長曆程。
其實跨境圈不乏這樣放棄國企、名企穩定高薪的工作，甘願投身跨境電商的創業新手賣家。這類人往往具有一定的生意頭腦，因此創業初期很快便能積累一筆小財富。但隨著團隊不斷壯大，品類擴充越加繁雜，他們開始出現不知如何評估成本、管控人力，再加之疲於應對行業的快速發展和頻繁變動，整個公司業務艱難前行。
綜合此類企業痛點，Lina Yu歸結有三點：一、如何在市場保持競爭力？二、如何拓展你的業務？三、如何提高團隊的效率？這三點是遭遇發展瓶頸的企業首當其衝需要解決的問題。
月售逾千萬，不需要員工加班的秘訣
（圖/寧波遨森電商招商經理 徐丹媛）
亞馬遜Prime Day將至，是不是有不少賣家又開始廣招人馬，靠加班備貨、鋪貨度過旺季。會上，寧波遨森電商負責人徐丹媛表示，他們月銷售逾千萬，但不需要員工加班。
追尋其公司發展途徑，徐丹媛指出他們發展電商有這樣三大特點：
1、本土化：在進入海外市場之前，他們會選擇先搭臺再賣貨，比如註冊公司、組建團隊、搭建海外倉、註冊品牌等一系列完成後，才會開設店鋪進行上架銷售；
2、全價值鏈：公司電商業務這一塊完全獨立，從產品開發、銷售到最終到達消費者，除去生產和配送，全程做好價值鏈把控；
3、全渠道：通過自建站、全球電商巨頭平臺（eBay、亞馬遜等）以及海外一些知名本土平臺全渠道鋪開，多方位展開銷售。
同時，她還表示隨著賣家不斷湧入開始爭搶市場，分食流量，跨境電商明顯已經過了靠鋪貨就能盈利的紅利期，賣家迫切需要解決低效能的問題，不再拘泥於上架、調價、資料上傳、修改這些基礎性的工作，而利用現有的技術和軟件去提升。
“自動化、規模化是電商最基本的DNA”
（圖/暢路銷 Lydia Song）
“自動化、規模化是電商最基本的DNA，這句話正中電商要害”，會上暢路銷Lydia Song這樣講道。
不管是匯率波動、物流成本上升，還是平臺收費上漲、各種VAT、關稅政策趨嚴，都在不斷侵蝕賣家的利潤率。因此成熟的跨境電商賣家應將運營成本最大投入在IT系統、物流系統和管理系統當中，用這些自動化給自己建立一條“護城河”，維護自身的利潤率。
於是，Lydia Song提出，出口賣家若想要尋求一種更可持續、可擴展的贏利模式，就要從規模化、品牌化和自動化三個層面去著手改變。
價差時代隨風去，差異化產品更具優勢
（圖/亞馬遜招商經理 劉明元）
據瞭解，亞馬遜的倉庫費用已經做了一些調整：此前亞馬遜是用數量（比如5000個商品數量）計算倉庫費用，7月1日後將採用體積計費模式（只給賣家100立方英寸）。
亞馬遜招商經理劉明元表示，此次調整不可避免會對賣家造成一定影響，因此除了亞馬遜FBA倉庫，其也建議賣家尋找第三方海外倉作為自己的補給倉。
“在競爭如此激烈的亞馬遜平臺上，最好的方式就是你的產品要有一定的差異化，再以一個不錯的價格進入，後面引流才能玩得轉。” 在劉明元看來，價差時代已經漸行漸遠，接下來是拼品牌和營銷能力的時候了。
白科技：亞馬遜CPC廣告可以代替刷單
（圖/廣州億級超賣 KY）
以往賣家藉助刷單可以迅速提高listing的排名、激活listing的活躍度、穩定排名以及帶來曝光和流量，提高轉化率等等。但你可曾試想，其實不要刷單，也有辦法可以達到以上的目的。
隨著刷單帶來的“副作用”越加嚴重，使賣家不得不尋求一種代替刷單的安全穩妥的辦法——比如亞馬遜CPC廣告，它同樣可以為店鋪帶來曝光、流量、轉化和維穩，提升產品自然排名等。現場廣州億級超賣KY從保守、正常、激進三種方式來解讀大賣的CPC玩法。
會上的精彩內容絕不止於此，洋洋灑灑上千字仍難將其概括，若您感覺意猶未盡，歡迎點擊【瞭解更多】繼續瞭解ChannelAdvisor暢路銷！
（文/雨果網 董小玲）
閱讀更多 雨果網 的文章
