日常生活背後所隱藏的 “心理學典型效應”，就像一面鏡子，它讓我們瞭解並正視自我。今天，就和樂活君一起來掌握下面這十個能幫助你用更合理的方式，處理事務、掌握人生的典型效應。你，get到了嗎？✅
01
吉格勒定理
設定高目標，等於達到了目標的一部分
美國伯利恆鋼鐵公司的創建者齊瓦勃出生在鄉村。18歲那年，受教育程度不高的他到鋼鐵大王卡內基的一個建築工地打工，從踏進建築工地那天起，就抱定了要做同事中最優秀的人的決心。
晚上同伴們都在閒聊時，他獨自躲在角落看書。面對經理的疑惑和同伴們的挖苦，他堅信公司缺少的不是基礎打工者，而是管理者和技術人員；自己也不光是打工、替老闆賺錢，更是為了自己的夢想和遠大前途努力。
抱著這樣的信念，齊瓦勃平步青雲，最後被卡內基任命為鋼鐵公司的董事長，最終自己也建立了伯利恆鋼鐵公司，創下非凡業績。
美國行為學家J·吉格勒如此點評：氣魄 大，方可成大；起點高，才能至高。不管一個人有多麼超群的能力，如果缺少專注認定的高遠目標，都將一事無成。
02
卡瑞爾公式
做最壞的打算，做最好的準備
在美國有一則徵兵廣告既幽默又智慧。其內容如下：
來當兵吧！當兵其實並不可怕。
應徵入伍後你無非有兩種可能：
有戰爭或沒戰爭，
沒戰爭有啥可怕的？
有戰爭後又有兩種可能：
上前線或者不上前線，
不上前線有啥可怕的？
上前線又有兩種可能：
受傷或者不受傷，
不受傷又有啥可怕的？
受傷後又有兩種可能：
輕傷和重傷，
輕傷有啥可怕的？
重傷後又有兩種可能：
可治好和治不好，
可治好有啥可怕的？
治不好更不可怕，
因為你已經死了......
所以當人們有了接受最壞的思想準備之後，就有利於應對和改善可能發生的情況。或者說，當人們冷靜地面對可能發生的最壞情況之後，反倒有利於用積極的態度促使最壞的情況向好的方面轉化。
卡瑞爾公式分為三步：
第一步，找出最壞的結果；
第二步，強迫自己接受它；
第三步，平靜地思考，並花時間與精力找到改善壞結果的方法。
如果凡事如此想在前面，人生的那些困難，也就更加無畏了。
03
瓦拉赫效應
每個人都可以是天才
奧托瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。在開始讀中學時，父母為瓦拉赫選擇了一條文學之路，一學期下來，老師寫下了這樣的評語：“很用功，但過分拘泥，難以造就文學之材。”
於是父母讓他改學油畫，可瓦拉赫不善於構圖和潤色，成績全班倒數第一。面對如此 “笨拙” 的學生，大部分老師認為他成才無望。只有化學老師認為他做事一絲不苟，具備做好化學實驗的素質，建議他學化學。瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，最終獲得了巨大的成就。
瓦拉赫曲折的成才史告訴我們：每個人的智能發展是不均衡的，只有找到了發揮自身智慧的最佳點，才可取得驚人的成績。
因此為人父母，與其對孩子讀不了奧數、背不住單詞焦慮，不如細心觀察並發現他/她的真正感興趣點。
04
古德曼定理
有時沉默，便是最好的溝通
一位廠長打算低價處理廠裡的一批舊機器，他估算的最低價格為50萬美元。談判中，一個買主針對這批機器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少錢。
廠長一言不發，耐心地聽著對方的抱怨。
最後，那位買主再也找不到用以指責的言辭了，突然蹦出一句：“這批機器我最多隻能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了。” 廠長大喜，當即與他拍板成交。這位善於沉默的廠長，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。
美國加州大學心理學教授古德曼提出：沒有沉默就沒有溝通。最有價值的人，不一定是最能說的人。在商業溝通中，不打斷對方、善於傾聽、觀察並作出判斷（有時還需要有認同對方觀點的妥協），這才是成功的關鍵。
05
霍布森選擇效應
當看上去只有一條路可走時，
這條路往往是錯誤的
1631年，英國劍橋商人霍布森賣馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件：只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等於不讓挑選。對這種沒有選擇餘地的所謂 “選擇”，後人譏諷為 “霍布森選擇效應”。
社會心理學家指出，誰如果陷入 “霍布森選擇效應” 的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。道理很簡單，好與壞、優與劣，都是在對比選擇中產生的，只有擬定出一定數量和質量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。
“霍布森選擇效應” 顯然是社會角色扮演者的一大忌諱。誰如果陷入其中，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。尤其是針對管理者和教育工 作者。因為沒有比較就沒有傷害，沒有選擇的餘地就等於扼殺創造。
06
權威效應
人微言輕，人貴言重
美國心理學家們曾經做過一個實驗，在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。
實驗中這位 “化學家” 煞有介事的拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。
對於本來沒有氣味的蒸餾水，為什麼多數學生都認為有氣味而舉手呢？這就是權威效應，又稱 “權威暗示效應”。
首先，是人們出於 “安全心理”，服從權威楷模會使自己具備安全感，增加不會出錯的 “保險係數”；其次，是由於人們有 “讚許心理”，即總認為按照權威楷模人物的要求去做，會得到各方面的讚許和獎勵。
大概這就是為什麼廣告商那麼青睞明星代言人、專家KOL、網紅達人的原因了。
07
名片效應
心理名片，可以更快促成人際關係的建立
有一位求職青年，應聘幾家單位都被拒之門外。於是在到另一家公司應聘前，他提前打聽了該公司負責人的歷史，並意外得知該負責人和自己有相似的經歷。
所以應聘時，他開誠佈公地談及了自己求職經歷的坎坷和懷才不遇的憤慨。這一席話，果然博得了公司負責人的同情和賞識，最終應聘成功。這便是所謂的 “名片效應”。
兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更快拉近彼此距離。
08
投射效應
仁者見仁，智者見智
我們在人際交往中，去認知和評價他人的時候，往往會根據自身的經歷和對事物的感受來推測和判斷他人。
相傳宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友。一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”
而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”
蘇東坡覺得自己佔了便宜，很是得意。回家以後，他得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹卻說：“哥哥你錯了。佛家說 ‘佛心自現’，你看別人是什麼，就表示你看自己是什麼。”
這就是心理學上的投射效應，主要是指人們在潛意識裡總是喜歡預設他人與自己有某些相同的傾向和觀點。
如果 “投射效應” 過於嚴重，總是以已度人，那麼人們將無法真正瞭解別人，也無法真正瞭解自己。就形成了認知障礙。 比如好勝心強的人，總以為他人也喜歡與人一爭長短；愛撒謊的人，往往不容易信賴他人……
09
巴納姆效應
正確地認識自我是最難的
你很需要別人喜歡並尊重你。
你有自我批判的傾向。
你有許多可以成為你優勢的能力
沒有發揮出來，
同時你也有一些缺點，
不過你一般可以克服它們。
你與異性交往有些困難，
儘管外表上顯得很從容，
其實你內心焦急不安。
你有時會懷疑自己所做的決定
或所做的事是否正確。
你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。
你以自己能獨立思考而自豪，
別人的建議如果沒有充分的證據
你不會接受。
你認為在別人面前
過於坦率地表露自己是不明智的。
你有時外向、親切、好交際，
而有時則內向、謹慎、沉默。
你的有些抱負往往很不現實。
是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實是一段放在任何人身上都適合的話。
人們常常會認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，實際上這不過是對人性和人格粗略的概括，這種傾向被稱為巴納姆效應。
巴納姆效應在生活中被廣泛運用於揣摩心理相關的領域上，特別是對於缺乏安全感的人，受暗示性也會比常人更強。比如，水平良莠不齊的占星運程…
10
視網膜效應
生活就像一面鏡子
你對它哭，它就對你哭；
你對它笑，它就對你笑
A在買車前，經過一段時間的評估，決定買一輛墨綠色的中型轎車。因為當時的印象是，一般人都買白色或黑色，所以A認為自己的選擇很獨特，而且很有品位。
可當他拿到車，正在為此沾沾自喜時，沒過多久又突然發現：不論是高速公路，還是小巷子裡，甚至居住大樓的停車場中，都看到許多同型，而且是墨綠色的轎車。
A開始覺得奇怪，為什麼大家突然間都開始買墨綠色的車？他把自己的觀察與同事們分享。
一位女同事B正好懷孕，聽完後就說：“我倒是沒看見很多墨綠色的車，可是最近我發現，無論在哪裡都會看到孕婦。記得上個星期天在逛百貨公司時，短短兩個小時就看到六個孕婦，人口出生率最近是不是有提高？”
A與其他同事異口同聲地都說，沒發現孕婦有增加的現象，認為B看到那麼多大概是湊巧……
其實，這就是 “視網膜效應”。當我們自己擁有某件東西或某個特徵時，就會比其他人更加註意別人是否和我們一樣擁有這件東西或特徵。
所以，一個人要人緣好、受人歡迎，一定要培養欣賞自己與肯定自己的能力。因為在 “視網膜效應” 的影響下，他/她也會看到他人的可取之處。能用積極的態度看待周圍的人，往往是良好人際關係的必備條件。
以上這十個經典心理效應，你最贊同哪一個？或者，還有什麼乾貨想與大家分享？歡迎留言區討論～❤️
（本文部分內容源自網絡）
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