作者 | 厲以寧
轉自 | 經濟學家圈
本文源自2018年6月19日厲以寧在“北大光華中國REITs論壇”的發言實錄
以下為演講全文：
我今天要講的題目是關於培養更多的新型企業家問題，我首先講一下，現在大家最關心的其中的一些問題，就是混合所有制究竟怎麼建起來？怎麼樣能夠把我們的經濟搞得更有活力？
熊彼特是最早提出企業家精神的。他提出企業家精神是作用於精神上的問題，所以他主張精神這個詞。但是這畢竟是100多年前的事情了，100多年前很多預言對今天來說是過時了，我們現在遇到了許多新問題。
首先我們在經濟發展中需要有更多的企業家，而企業家的培養光靠企業家精神是不夠的，企業家精神必須跟實體結合在一起。
這裡面就涉及到商品的功能性問題，功能比產品更重要”。我們在光華講課的時候，經常講一個故事，這個故事就是講，有一個生產梳子的工廠招4個推銷員來，去推銷梳子，而且指定了必須到廟宇裡去推銷。
第一個推銷員回來了，怎麼樣？一把都沒賣掉，理由就是和尚說我光頭我要這個梳子幹嗎？一把沒銷掉。坐著等等，看看其他推銷怎麼推銷的？
結果第二個推銷員回來了，怎麼樣？賣了十幾把，你能在和尚的廟裡賣掉十幾把梳子，很不錯了，你怎麼銷的？他說，梳子有第二功能，它不僅梳頭髮，而且它第二功能可能更有用，就是經常用梳子刮刮頭皮，可以活血、清腦，而且止癢，所以這樣的話就銷了十來把。
第三個推銷員回來的，銷了多少？幾百把，你怎麼在和尚廟裡能夠銷到幾百把梳子呢？第三位說，我在廟裡仔細考察一番，發現廟裡的香客很多，磕頭，磕了幾個頭以後起來頭髮有點亂，掉了很多灰在上面，於是就去找方丈說，你看你廟裡的香客多虔誠，你得關心他們，你每天早上每一個佛堂前面放幾把木頭梳子，他頭髮亂了可以梳一下，菸灰可以撣掉，他們覺得廟裡對他們很關心，所以他們就來的更勤了，更虔誠了。方丈覺得有道理，所以訂了好幾百把。
最後第四個推銷員回來了，你銷了多少把？幾千把，你怎麼在和尚廟裡銷了那麼多？我一開頭就跟方丈說，經常有人在你廟裡送東西是吧？對。有人給你捐錢是吧？對，你得用禮品回贈人家？最好的禮品是木頭梳子，方丈笑了，誰要你木頭梳子啊？不對，它是個紀念品，捐錢的人你可以贈它一個木頭梳子，前面刻有廟的歷史背景，背面把廟裡最好的對聯寫在上面，你方丈籤幾個字，這樣人家作為紀念品留下了，而且來的肯定更勤快了。對，這個比做什麼廣告都有用，方因此訂購了大量梳子，好幾千把。
第一把為什麼一把沒銷出去？他只盯著梳子就是梳子，只梳頭用，沒有考慮到功能的問題，真正的產品它能夠成功推銷必定是跟功能結合在一起的。所以說第二個推銷員可以銷售十幾把。第三個他把梳子作為廟裡關心敬香人的一種方式，送梳子給你，讓你梳頭。第四個功能發生了更大的變化，他把木頭梳子當成了一個招牌，一個紀念品，這些香客們都以得到這個方丈簽名過的梳子感到光榮。
所以一個產品關鍵在於產品功能的開發。連木頭梳子都能夠打開這個大市場，還有什麼不能打開呢？這就是給我們一些啟發。
中國有一句古話“失敗是成功之母”，這個觀念從現在看也是不準確的，這不是新觀念，這是舊觀念，而且阻礙了前進，為什麼？因為如果沒有新的創新，新的思路，上一次的失敗只會導致再一次的失敗，只有通過創新，只有改變思路，才有可能實現成功。
而且“成功是成功之母”，有了小成功，才可能會有中成功，有了中成功才能有大成功。失敗是成功之母在很多條件下是行不通的，失敗後沒有新思路，只會繼續失敗。這都是熊彼特100年前所沒能考慮到的問題，而我們現在大量年輕人在市場中打拼，他們應該要懂得這些道理。
不斷有新路產生，新路就是新的功能、新的產品、新的意見，這些都能夠不斷的促進企業家精神的產生。這裡的企業家精神跟熊彼特所說的是不一樣的，熊彼特認為創新是什麼？他認為創新就是新的生產要素的重組，這話對嗎？這話不準確。為什麼不準確？創新更重要的是信息的重組，沒有最新的信息任何的創新都只能跟在人家後面走。
這個對我們光華教學是有用的，因為我們同學們來聽課，他不是想聽過去舊的歷史，他想聽新的趨勢，為什麼新的市場會這樣子？為什麼必然會出現新的產品？對每一個人來說都應該考慮，怎麼在新的市場上參與競爭，怎麼才能在競爭中取得勝利。
生產要素的重組儘管有用，但產品競爭力的關鍵仍然是信息的重組，你能夠掌握更多的信息量的話，就越有可能實現創新，越有可能實現成功。
所以我們經常看說創意是創新的前提呢？很多年輕人他有創意，他們有了創意，就能夠為創新創業提供動力。
在中國當前的情況下，法律面前人人平等，這就鼓勵每個人積極參與創新，因為任何人，包括那些有創意的年輕人，他們剛進入市場，希望能夠得到法律的保護，特別是對知識產權的保護。這樣才能更好地保護年輕企業家的發展，也才能培養更多優秀企業家出來。
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