你是“菊外人”還是“陶淵明”？
這是一句接頭暗號，聽不懂的人已經被潮流甩在了身後。
這句話來源於《創造101》，裡面的選手王菊不靠顏值吃飯，而是憑藉與眾不同的真性情人設，吸引了一大批粉絲。
這群粉絲自稱“陶淵明”，因為獨愛菊。“陶淵明”們為王菊創造了刷屏社交媒體的土味表情包和洗腦文案。
粉絲們努力的效果是立竿見影的，一位接近《創造101》節目組的品牌方人員在接受36氪採訪時曾說：“現在已經有三家品牌邀請王菊成為《創造101》中插廣告的主角，包括一些國際品牌。”
由“陶淵明”帶來的這股“菊”式旋風已經席捲了互聯網，品牌們也想趁著這股東風。這樣下來，“陶淵明”恐怕真的能夠為王菊逆天改命，把她從邊緣選手推向出道位，真正實現逆風翻盤。
粉絲的力量有多大？王菊只是其中小小的一例。以前還可以說粉絲是偶像的附屬，現在，粉絲已經佔據了主導的地位。
在前有TFboys被粉絲送上主流舞臺，在後有追星女孩花2000萬送偶像出道。
流量粉絲們的戰鬥力從來不會讓品牌失望。
連養生堂這個面膜界的“新品牌”，靠著蔡徐坤這位新晉流量的熱度，銷量都已經破了千萬。
利用“粉絲經濟”為自己提升知名度、提高銷量，已經成為了每個品牌的必修課。
不懂粉絲心理的品牌，可能錢也花了，推廣也做了，最後還要捱罵，這樣的品牌其實數不勝數。
比如因為“貶低偶像”而惹怒粉絲，最後在微博致歉的I DO。
為了瞭解追星女孩到底在想什麼，小編混跡各大粉圈，總結出了七條“粉絲真言”，讓品牌少走彎路。
偶像人設最重要
粉絲愛上偶像有時只需要一秒鐘。
不管是家大業大的經紀公司，還是剛起步的小作坊，他們都要花心思去打造偶像的差異化賣點，立住偶像的人設。
當年TFBOYS的公司時代峰峻沒有背景也沒有資源，卻打造了有別於當時市面上所有偶像的男團。
真誠、乾淨、努力是他們身上的標籤。
新琪是TFBOYS的初代粉，看了《魔法城堡》認識了他們。
“TF和當時韓國那些流水線上製造出來的偶像男團太不一樣了，他們的MV很土很low，但三個人都是非常認真的在做這件事，我被這種沒被雕琢過的純粹打動了。”
因為當紅的流量偶像都有自己的人設，品牌在選擇代言人時，就要注意偶像的人設是不是符合品牌形象。
在今年4月，好爸爸洗衣液官宣易烊千璽成為品牌代言人，其實很多人還是很吃驚的，因為易烊千璽還是個未成年人，像這種家化品牌，一般都是黃磊這樣有家庭的明星來代言的居多。
但其實洗衣液的主要購買力是女性，與易烊千璽的粉絲群體還是高度重合的。並且易烊千璽雖然年齡不大，卻有著超乎年齡的成熟，在綜藝《放開我北鼻》被稱為“帶娃典範”，也契合了好爸爸的品牌形象。
情感交叉更易圈粉
偶像之間的互動會讓他們豐富對方的形象，加強人設。
這種互動圈粉的形式有兩種，一是團魂，二是CP。
團魂換句話來說就是成員之間的友情，這種美好純粹的感情，能夠最大程度上的打動粉絲。如果其中一位成員有著較高人氣，往往會給整個團都帶來關注。
黃子韜在《創造101》裡就說過這麼一段話，曾經作為exo的一員，他不會嫉妒任何一個比他人氣高的成員，因為有了他們，組合內的成員才會被知道。
CP的吸粉效果也是1+1>2的，兩個人之間的互動會爆發出很強的情感張力和豐滿的人物形象，讓粉絲產生代入感。
同性cp帶來的效果通常比異性CP要強，特別是男性之間的賣腐CP，給女粉絲帶來了大量的腦補空間，粉絲追尋在追尋兩人曖昧的蛛絲馬跡時，會帶來強烈的快感和期待。
《偶像練習生》播出期間，蔡徐坤和王子異的異坤CP有著大量的CP粉，節目決賽期間，CP粉為兩人發起的集資，在四個小時內就破了20萬。
但CP粉本質上都是靠腦補和yy，並且經常會偏向弱勢一方，所以CP粉並不受強勢一方粉絲的待見。
品牌並不太敢用明星cp做代言，因為會面臨很多的風險。不過除了代言之外，商業合作還是比較穩妥的。
2016年，胡歌和霍建華的胡霍CP還是當年的大勢CP，時尚芭莎看準了這個機會，請胡歌和霍建華為芭莎拍攝雙人封面。
當期的雜誌因為有這對大熱CP而賣到脫銷，十分鐘銷量就破萬，5小時兩萬本售罄，
這就是CP的力量。粉絲更易同情弱者
在粉圈裡有個現象，如果一個粉絲有多個喜歡的偶像，那麼她最終會偏向比較弱的那一個。
西西一年前粉上了易安音樂社中的孫亦航，易安音樂社是TFboys的幕後推手黃銳在離開時代峰峻之後打造的新團。
西西在那個時候還是王俊凱的粉絲，但因為孫亦航處在一個相對弱勢的地位，西西覺得孫亦航更加需要她，就慢慢只專注於孫亦航，對王俊凱脫粉了。
而易安音樂社的很多粉絲，在《偶像練習生》播出之後，因為裡面的選手更需要關注而紛紛“扶貧”。
“很多人去了就一去不回了”，欣欣這樣說。
粉圈有句話叫做“大黑虐死忠”，也是同情心理的體現。
偶像被黑的越慘，粉絲反而越忠心。最著名的例子應該就是PG One的粉絲，“夜宿門”之後，PG One在網上人人喊打，他的粉絲卻不斷做出種種維護他的舉動，和整個輿論抗衡。
有些公司會利用粉絲的這種同情弱者的心理，放出黑料或者故意讓水軍攻擊偶像，讓粉絲覺得偶像被欺負了，從而達到鞏固粉絲的目的。
而品牌常做的一件事，是在偶像有了爭議之後，依然力挺偶像，為的是博取粉絲的支持。
去年薛之謙人設崩塌之後，金立手機並沒有選擇和薛之謙解除合作關係，而是繼續使用他做金立手機的代言人，並且金立手機的副總裁俞雷還在微博力挺薛之謙。
金立的舉動在當時感動了一大票薛之謙的粉絲。
追星的世界等級森嚴
不像以前的小虎隊、SHE這種藝人團體，現在的偶像團體內部也有等級。在公開露面時，一般都是人氣最高或者能力最強的人站在中間，而且這種站位會固定下來。
粉絲對於偶像的站位是及其重視的，這象徵了偶像的地位和價值。
如果本應該站在C位的偶像被換了位置，粉絲會覺得偶像的權益收到了侵害，免不了要大鬧一場。
當年肯德基就犯了這樣的錯誤，在投放的廣告中讓TFboys的三位成員輪流站在C位。這引起了王俊凱粉絲的不滿，在微博手撕肯德基。這件事最後以肯德基更換海報為結局。
無獨有偶，在《偶像練習生》決賽當晚，NINE PERCENT九人團體正式出道，很多媒體在微博轉發出道的消息。
但如果有家媒體沒有把蔡徐坤的頭像放在九張圖的正中間，評論裡就會出現粉絲警告的留言。
粉絲間的battle是沒有硝煙的戰場
不同明星的粉絲之間，會進行數據的攀比，圈內叫做battle。這種粉絲間的battle，一般只會發生在流量偶像的粉絲中間 。
這是為偶像的利益而戰，最終的結果是向B端市場展現偶像的流量，增加偶像的商業價值。
粉絲常用的手段是購買偶像代言的產品，轉發偶像相關的微博，把偶像送上熱搜之類的。
男團NINE PERCENT出道之後，坤音四子也開始以ONER的名稱公開活動，兩家成為了競爭對手。NINE PERCENT和ONER第一次正式以團體形式露面的微博，轉發量都達到了百萬級。
參與到粉絲battle的品牌常常在這個階段獲得曝光和收益。
但粉絲間的銷量battle只會在粉絲圈子裡進行。粉絲之間可以將銷量進行比較，不代表品牌也可以這樣做。
I DO就犯了這樣的錯誤，在請了NINE PERCENT（除蔡徐坤）代言的時候，將八位成員的銷量排名，並給銷量差的成員配上哭臉。
此舉成功激怒了NINE PERCENT的粉絲，紛紛呼籲自己不要再買I DO的香水，並手撕IDO吃相難看。
事件最後以IDO在微博發出致歉信為句點。I DO本是想借著粉絲的攀比心理提高銷量，卻不小心踩到了“貶低偶像”的雷區。
其實在I DO製作銷量表之前，各家粉絲已經在自己統計銷量了。Ido完全不必要使用銷量排名的方式來刺激粉絲。
我要維護偶像的逼格
粉絲對於偶像的名譽都極其關注，她們不能允許偶像的名譽被損害，這種損害不單單指的是黑粉的攻擊。
她們也不能允許偶像自己自降身份，這種自降包括參加名氣不大的綜藝，參演沒有大牌的影視劇，代言看來很low的品牌。
一旦出現這種情況，粉絲不會手撕偶像，但會手撕品牌，經紀人或者製作方。
最典型的例子就是陳偉霆，在內地爆紅獲得一大票粉絲的他，成為了當年的流量小生，經紀人霍汶希就為陳偉霆接下了三草兩木的代言。
沒想到這個舉動惹怒了陳偉霆的粉絲，粉絲強烈抵制陳偉霆代言所謂的“微商”“三無”產品。
三草兩木的 CEO謝一銘被罵的在微博公開表態，表示和陳偉霆並沒有開始代言合作關係，這才平息風波。
三草兩木本來是想借助陳偉霆的知名度打開市場，但最後卻鬧得這樣的結果。
情感上的付出才是真的付出
“其實花錢和花時間都只是最基本的，我覺得這並不算是什麼付出，”小紅是TF家族中馬嘉祺的粉絲，
“我投入的那些感情才是真正的付出。”追星最大的支出是情感上的，金錢和時間只是外化的表現。
粉絲最常說的一句話就是“他怎麼這麼好！”“他什麼都知道的！”這些話指的是偶像理解了粉絲的訴求，並給了她們回饋。
但這種回饋，很大程度上來自於粉絲的腦補，是一種自我感動。粉絲會分析偶像的舉動，分析他在社交平臺上發的動態， 然後在粉圈製造一場情感狂歡，供粉絲們從中汲取追星動力。
現在很多品牌在尋找流量明星做代言時，會更傾向於和粉絲製造互動的模式，而不只是拍拍廣告。
天貓的21天元氣生活，就是採用了讓易烊千璽在APP中和粉絲互動的形式，來維持粉絲活躍度。
天貓APP每天都會上線一支易烊千璽的視頻，全面展現他的個人生活和才藝，直播真正的日常生活。
粉絲可以獲得易烊千璽日籤卡實物，並由機會抽取偶像的成人禮門票，這都是能讓粉絲搶破頭的東西。
追星女孩是一個非常複雜的群體，但同時也非常單純，核心訴求只有一個，就是“一切為了偶像”。
不管是經濟公司還是品牌，想要利用“粉絲經濟”，就要打入粉絲內部，理解粉絲的情感訴求。
這七條粉絲真言，有哪條戳中了你呢？
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