引言：中国房地产的爆棚，让商业地产开发随之走热。当开发商们一拥而上，如何实现对商业地产运作的精准把握，领先者已经探索出并遵循着一些共通的制胜之道。
中国经济的腾飞引燃了商业地产的开发热，随之而来的是雨后春笋般商业地产项目的崛起。但当商业地产项目竣工之后，不少开发商却遇到了始料未及的各种烦恼，招商不力、管理乏力、资金压力沉重，诸多问题使开发商不禁冷静思考，如何实现自身对商业地产的成功切入，如何认清商业地产的精髓。而无论是国内数项成功的商业地产项目，还是在商业地产方面有所建树的企业，均探索出并遵循着一些共通的制胜之道。
除了雄厚的资金实力、多元化的融资渠道、合适的选址以及专业人才这些大家熟知的制胜之道外，笔者认为在当今竞争激烈的房地产市场，要想立于不败之地、获得长久发展，最重要的是要有清晰的战略规划和多元的战略合作。
1. 清晰的战略规划
商业地产发展初期往往采用项目开发完就出售的形式，即以产权式商铺为产品，这种做法便于企业快速回笼资金，但其将风险转移给了中小投资者，而中小投资者根据自我判断决定经营策略，将使整个项目运营鱼龙混杂，从而产生一系列问题。
近些年来，开发商们意识到只有统一经营，以租金作为稳定收益才是项目逐渐成熟的象征。因此，越来越多开发商建立起了清晰的战略规划，即“长期持有、系统规划、统一经营”。这种战略思维的优势在于能够获取商业地产的双重利润。
2. 多元的战略合作
由于我国商业地产当前运营管理还处于起步阶段，与国外发达国家存在一定差距，因此充分利用他方资源来提高自身管理水平是很有实效的举措。商业地产项目的整个过程包括了选址、定位、建筑、招商、销售，是多个行业的集合体，与相关行业具备一定规模和实力的公司进行合作开发，将极大地提升商业地产项目的水准和声誉。随着商业地产开发产业链的逐渐成长和成熟，项目开发商们与各产业链上的公司实行多元战略合作也将成为未来商业地产发展的必然趋势。
比如华润万象城项目的开发并不仅仅依托华润集团自有的资源，而是同相关行业的顶尖力量进行充分的多元合作。仅就杭州万象城项目来说，与其合作的单位达到了九家之多，包括了商业市场咨询、建筑规划设计、景观设计、立面设计等方面。合作的公司当中有闻名全球的房地产顾问、咨询公司、建筑师事务所等，这些公司为提升整个项目的水准起了不可估量的作用，同时亦成为该项目宣传的招牌，吸引更多关注的目光。
对于中国房地产来说，寻找一个恰当的战略合作伙伴十分重要，因为大部分建筑院或设计院更多从美观出发，而忽略了商业因素，导致一开始商业地产规划不合理、无法做正确的财务预算，也无法从当地民情出发制定合理的价格（从市场出发定价而不是从成本出发定价）。
过去五年中，远卓管理顾问集团为不同区域、不同规模、不同业务形式的房地产企业提供了300余次的咨询服务，在为中国顶尖商业地产企业服务过程中积累了丰富的经验。
远卓近年来为越来越多的规模房企提供高品质服务，并与其中大部分建立了长期战略合作伙伴关系，深刻理解规模地产企业的发展模式及关键问题。（如与招商地产合作7项次，与远洋地产合作12项次等）
近年来，县域商业地产风头正盛，远卓作为国内领先的战略咨询公司，与湖南省内许多县域房地产企业合作，共同助力县域经济的发展。
远卓的团队中，有各行各业背景的专业人士，如经济学、建筑学等背景出身的资深顾问，也有在人力资源和组织架构领域深耕了十余年的项目经理，我们为开发商提供从项目规划、设计到营销、招商等一系列配套的咨询服务，助力中国房地产企业腾飞。
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