在命運的關鍵轉折點，太多的人習慣於隨波逐流。未來充滿了不確定，我們不可能對每一條道路通向何方瞭如指掌。
人生的成敗取決於你是否能拓展自己認知的深度和廣度，在風險與機遇並存的時代一飛沖天。你能做的，就是從那些熱愛思考、充滿好奇的人身上汲取力量。這樣你就不會在遭遇了那些本可以避免的挫折之後，懊悔地感慨：
“要是早知道就好了。”
今天，真格基金與悟空問答聯合舉辦“真格創投問答周”（6.11- 6.15）活動正式上線，真格大家庭中的 5 位投資人 + 12 位創業者將在悟空問答暢談投資熱點和創業趨勢：
· 創業項目在轉型過程中要注意什麼才能保證轉型成功？
· 未來5-10年，教育創業的機會在哪裡？
· 作為程序員想去創業，有什麼坑是需要避開的嗎？
· 互聯網創業熱潮下，有什麼令人深省的冷思考？
· 如何評價“知識付費只是花錢買安慰”這種說法？
……
今天，我們為你整理了第一波的精彩回答，快來一睹為快吧！
方愛之 真格基金合夥人兼CEO
創業項目難免經歷轉型，轉型過程中要注意什麼才能保證轉型成功？
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雖然一般投資人都希望創業公司一拿到投資就快速發展，但往往在早期創業者需要時間去探索方向。真格特別支持項目早期快速試錯和轉型，我投的很多項目也都經歷了多次轉型，同事們還因此戲稱我“方三轉”。
對於創業項目轉型，我認為以下幾點特質對於轉型成功至關重要：
1. 強大的執行力和快速試錯的能力
優秀的企業都是在發展前期快速試錯，通過市場反應來確定正確的方向。
在迭代的過程中，一定要保持思考，保持開放的心態，要敢於接受自己之前堅定的想法可能是錯的，敢於從用戶的角度出發思考他們真正的需求，而不是站在自己的角度思考“你認為他們應該有的需求”。
舉個例子——社群電商“有好東西”。有好東西的創始人陳郢最初在哈佛大學商學院的真格路演日上，展示的是一個關於農村電商和物流的創業想法。後來，他花了五年的時間，帶著一群創業夥伴一個猛子扎進了江蘇農村。最初，陳郢想通過在農村運營“社群電商”，提高老鄉們的生活質量。但是長期實踐下來，陳郢發現大家似乎對這種模式並不買賬。
後來基於微信的風口，他試著從農村電商轉型做四五線城市的本地媒體，創立了“我愛小城”。“我愛小城”一度覆蓋了國內六七百個縣城，成為當地影響力和流量最大的本地媒體和本地生活社區，還得到了大眾點評的投資。不出意外的話，“我愛小城”就會這麼一步步走下去。但是，我總覺得陳郢面前似乎展現著無限可能，於是我走進陳郢辦公室，說：“陳郢，我愛小城發展不錯，但我認為你可以比當前的進展做得更好。以你的智商、能力、視野、領導力, 應該做件大事。”陳郢也認同。最後我們談好，如果 6 個月後我愛小城沒有爆發，就轉方向。
轉機很快就到了。有一次在農場，陳郢和團隊買了一袋當地的秭歸臍橙試吃。橙子的口感超出想象，意外地好吃。於是他們產生了將秭歸橙賣到城市的想法。就這樣，陳郢用在農村做電商時實踐過的“社群電商”形式，幫助老鄉們“升級銷量”、提高收入，而這正好也滿足了一二線城市居民消費升級的需求。
就這樣，“有好東西”迅速打開了局面，今年一月，“有好東西”宣佈完成愉悅資本領投的 2000 萬美金融資。
2. 敢想敢做，聚焦更大的市場
轉型過程中，創業者一定要敢想，要去尋找潛力更大的市場。如果你進入市場之後發現天花板很低，就要及時調整。
我投資的出海電商Club Factory正好就遭遇過這個問題。最初Club Factory做的是to B的業務，輔助商戶做供應鏈和選品，但在他們這個領域做到第一之後發現未來發展空間不大。之後的兩年多期間，團隊轉型了數次，從線下幫企業做庫存管理到 B2B 業務，效果都不是很好。於是我們建議，想把公司做大可以考慮 B2C 模式。
在探索的過程中，樓雲和團隊發現出海是一個巨大的需求，他們決定用“大數據+AI”的模式做出海電商。雖然 Club Factory 的兩位創始人並不是典型的電商背景或電商基因，我們也不確定用大數據做電商能不能成功，但出於對兩位年輕創始人的看好，在他們第二次轉型的時候真格又追加了投資。
事實證明這是一個正確的決定，Club Factory 在很短的時間內就成為印度最大的出海電商，是真格被投公司中成長最快的之一。今年二月Club Factory已經完成了C輪一億美元融資。
3. 團隊協作能力
創業絕對不是“一個人的仗”。轉型過程中，能否在有了新的想法之後快速執行，然後到真實的市場上去試錯，發現問題快速調整，不斷迭代產品？
這些非常考驗創始團隊的執行力。有一個互補、默契的團隊，是早期創業公司的巨大財富。
4. 投資人的支持
當然，轉型過程中一定也離不開的還有投資人的支持。創業公司在轉型的過程中，能夠有一個陪你一起試錯、成長的投資人是一件很幸福的事。
作為早期投資人，我非常認可投資人和創業者之間並不是一錘子買賣，反而更像是盟友，在公司前進的道路上一同試錯、跌倒、爬起、轉型、爆發，彼此扶持，共同成長。
最後總結一下，創業公司在轉型過程中，團隊執行力和凝聚力都很重要，創始人要有戰略思維，團隊要有All In（全身心投入）的精神，能夠在不斷變化的市場中找到一個大的方向，快速迭代產品，解決痛點問題。這個過程中，如果你選擇了真格，那就更加事半功倍了 ;-)
鄭朝予 真格基金合夥人兼教育基金合夥人
未來5-10年，教育創業的機會在哪裡？
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作為一個服務行業，需求真實存在，而且隨著社會的發展，對教育的要求會越來越高。
在過去幾千年裡的服務體驗和效率提升是非常有限的。凡是在未來利用科技不斷提升教育的用戶體驗和效率的公司都有巨大的機會。當然從需求端來看，也在不斷變化。
過去對於知識、技能的傳遞是教育的重要傳遞對象，但是隨著科技的發展，很多基礎技術型的工作會被技術替代；為什麼學，怎麼學，比學什麼更加重要。藝術、創新、情感的教育，比知識和技能的教更加重要。按此推演，新的需求會催生出新的產品和服務。
顧旻曼 真格基金董事總經理
作為程序員想去創業，有什麼坑是需要避開的嗎？
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程序員創業，最大的坑是團隊的組合。
其實過去互聯網的歷史中誕生了非常多程序員出身的創始人創立的公司。程序員的理性、客觀，包括在新技術掌握上的速度，都是在互聯網創業大潮中非常寶貴的素質。
但同時，如果這個創業項目不是單純的產品驅動，而是涉及到更加落地的運營、銷售等工作，一個價值觀一致，但能力互補的團隊，會是成功的重要動因。
當然，這個過程中我們也看到很多技術出身的創始人自我成長成一個更加重視和擅長商業的企業家，讓自己的能力結構更加全面。這也是很多企業騰飛之前的一個重要轉折。
張子陶 真格基金董事總經理
互聯網創業熱潮下，有什麼令人深省的冷思考？
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創業熱潮本質上是一場規模浩大的社會實踐。社會給予年輕人和有想法有經驗的人機會，來進行技術和模式創新的實驗。在這個過程中，常常聽到各種批評和不靠譜的想法。
在這個浪潮裡，會充斥著各種各樣的投機者與掮客，來擾亂秩序，影響市場。但正如所有歷史上發生過的浪潮一樣，一定會有一個大浪淘沙，去除糟粕的過程。
我們最近發明了一個新詞，叫做“Professional Entrepreneur”，翻譯過來就是職業創業者。這個與“Serial Entrepreneur” （連續創業者）有什麼微妙的區別呢？
我們對於連續創業者的感知是對方一直在做明確創造價值的嘗試，不斷積累不斷探索，失敗了也不隨便放棄。但職業創業者的特點是什麼呢？就是你會在不同的時間點看TA在做那個時間點下最熱門的事情，譬如10年前在炒房，5年前在搞團購，這兩年在做各種無人零售。
所以根據我之前的回答來說，由於不知道自己究竟想要什麼，因此要放棄什麼，所以不會做主動取捨，只會跟風他人。我們要認識到，這種做法並不意味著不能賺到錢。但同時我們也要意識到，個人賺錢與創造社會價值是兩個不同的事情。
我們所能做的，就是理解這個現象，選擇能夠創造社會價值的項目。然後努力去找到能夠與時間做朋友，具備偉大格局觀的長線實踐者，與他們共同成長，做一個價值的守護者。
劉元 真格基金投資總監
如何評價“知識付費只是花錢買安慰”這種說法？
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知識和原創內容本來就不是免費的，傳統的線下教育和內容出版就也是一種古典形式的知識付費。
知識付費理應是一個廣泛的範疇，是教育產品的一種，重到Coursera和CodeCademy這樣的長期課程，輕到短視頻和有聲書的產品，是一個完整的光譜，不同人群的需求不一樣，只是說目前的現狀是更多的人的需求和時間都是碎片化的，所以進行的學習也是碎片化的，所以現在一些更輕的產品的門檻更低滲透率更廣。
即便如此，這樣的產品所傳遞的信息量也是真實客觀存在的。它們會解決許多人強烈的學習焦慮，但解決焦慮這一結果並不是全部的作用，而是結果之一。
看了投資人的精彩觀點，是不是還不過癮呢？不要急，還有一大波精彩回答已在路上！
或許你很好奇投資/創業過程中，最焦慮的是什麼時候，又是如何解決的？
或許你想知道創業有哪些艱辛是別人看不到的？
抑或你正在糾結到底進大企業還是去創業公司？怎樣才能找到創業方向？
……
想知道問題的答案，就快掃描上圖二維碼或點擊閱讀原文查看完整問答吧。也歡迎大家一同參與答題，優質回答將有機會登上真格微信公眾號哦～
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