如何爬過傳統傳媒集團做客戶端的三座大山？
文：郭全中
在傳統媒體轉型進程中，業界似乎很少聽到華商傳媒的聲音。作為唯一一家在全國運營都市報的傳媒集團，低調、務實似乎一直是華商傳媒的風格，但是，在“網紅時代”，這家傳媒集團的聲音似乎又太過沉寂。
事實上，早在2016年，華商傳媒就利用原有的發行團隊，和菜鳥成立合資公司，佈局了七省的快遞業務。最近的二三里客戶端，似乎再次表明，這家一直非常接地氣的傳媒集團，向自己熟悉的三四線城市再一次下沉。這一次,他們面向的是全國。
5月8日早晨，傳媒圈被一篇推文叫醒。
這篇由刺蝟公社採寫的報道，《傳統媒體做客戶端就是找死？這家傳媒集團說“NO！”》，標題很吸睛，披露的乾貨也不少。這讓在圈內一向有行事低調口碑的華商傳媒高調刷了一次屏，同時該集團用18個月打造的一款“悄然做大”的APP產品也首次被全面介紹。
這款產品叫“二三里”，其啟動頁顯示的slogan是“離你更近的生活”。
華商傳媒集團總裁王朝陽說：
“這是一款瞄準了特定用戶的剛需產品，主要解決地級市、縣城這個夾心層用戶身邊信息孤島互聯再生的問題，是華商傳媒全力參與移動互聯網一線競爭的標準化、智能化、創新型平臺”。 “二三里不是一個短期網紅故事，而是一個努力為企業和用戶賦能增值的長線進化過程。”
01
機會和可能性在哪裡？
在都市報時代，華商傳媒本就是一個“創新創業標本“。
這家21年前從古城西安出發，把一張三年時間做到陝西第一的《華商報》進行模式化快速複製。10年內先後跨省域運營了遼寧的《華商晨報》，吉林的《新文化報》，重慶的《重慶時報》等地標大報。同時在區域互聯網、數碼印務、生鮮快遞、會展、金融、文化產業投資等領域都有亮眼成績單。
21年的華商，他們自謙是一家“慢企業”，但業界的評價卻是，“這是一家穩準狠的傳媒企業，一旦確定行動，會有超強的執行力和爆發力。”
2016年10月，二三里這款產品的討論和上線也印證了華商的這種行事風格。
但是對華商傳媒集團這家傳統媒體來說，外界最大的質疑可能是，他們能做好互聯網產品嗎？
“這個產品非常感謝敬平，敬平在互聯網的經驗一下子讓二三里和其他傳統媒體的產品區別開來”。華商傳媒集團總裁王朝陽說。章敬平曾經擔任陌陌聯席總裁，華聞傳媒集團總裁，正是章敬平早期擔任了二三里產品經理的角色，讓這款產品找到了突破點。
彼時，在國內內容產品領域，四大商業門戶的手機端轉型已完成用戶導流，傳統媒體集團的各種“兩微一端”已標配完畢，今日頭條、天天快報、一點資訊等聚合類推薦閱讀算法產品正一路高歌，以公眾號為代表的自媒體陣營已然乘坐火箭飛速上升… …
華商此時要殺進內容領域，機會和可能性在哪裡？他們認為機會和可能性至少有三個 ：
（1）用戶痛點沒有根本解決。在中國，地市級、區縣城市這個人群，統計數據有4.2億，這些用戶通過手機獲取的資訊，真正關切自己身邊的內容不到5%，如果是自己想發聲獲得互聯網響應的機會，更是少之又少。內涵段子、快手、火山小視頻等UGC娛樂化短視頻產品為何迅速獲得這個用戶群青睞，就是打準了這個痛點。
（2）華商的基因就是“貼地飛行”。21年的老牌創業組織，最大成功秘笈就是接地氣，有連接一切地面資源的方法論，懂百姓需求，會搭建民聲橋樑。這對於運營一款面向地市級、區縣級用戶的產品來說，是基因上的如魚得水，是方法上的得心應手。而這些，卻是近年諸多新型互聯網創業公司的最短板。這是機會之二。
（3）機制。華商傳媒是少見的，市場化程度高的企業，他的內部機制要遠高於國內其他傳媒機構。
02
用執行力空間換來追趕一流的時間
覆盤一下華商傳媒二三里前期創業過程會發現，它已經艱難爬過了傳統媒體集團做客戶端的三座大山：產品LOW、用戶難搞和商業模式單一。我們來分別看一下：
（1）二三里APP的產品特點，勝在底層結構。它是以LBS（位置定位）及電子圍欄為基礎的手機應用，這種結構就決定了每一個區縣、每一個地級市、每一個省會城市，可以自成一個完整的“二三里- ××”頻道，可以獨立運營。也可以說“每個縣都有一個APP，叫二三里”。其次，UGC（用戶參與生產內容）在產品上是一級入口，也是產品最終走向：由巨量用戶來生產本地即時、海量內容，平臺方只提供產品、技術、運營和服務。
（2）除底層結構的優勢外，二三里的技術產品團隊也很給力。從2016年10月1.0上線後，“二三里”在18個月內已經更迭了5個大版本，歷史版本更新總計25次，平均每個月進行1.25次小更迭。這個速度遠超一般純互聯網公司的產品迭代速度，華商人稱是不得不“快馬加鞭、追趕時間”。
2017年8月，也就是創業才10個月的時候，據易觀數據統計，“二三里”當月月活(MAU)就迅速上升到全網APP第820位，而在新聞資訊類APP中更是竄高到第23位。
（3）戰略合作新商業模式取代單一的APP廣告、電商模式。廣告和電商，只是傳統APP的商業化途徑，二三里並不完全依賴這兩條路徑，而是探索出了更適合移動互聯網趨勢和自身產品特點的商業模式——戰略合作分銷系統。
03
二三里即將全國化，華商準備好了嗎？
據華商傳媒介紹，今年6月，在完成陝西、遼寧、吉林和重慶的全面覆蓋和合作連接後，二三里會立即啟動全國化戰略，目前正在做準備工作。
他們認為，華商傳媒集團過去做都市報，是在一個封閉的環境下做封閉用戶，形成了一整套成熟的商業邏輯，但是，在互聯網環境下，邊界消失了，沒有區域市場了。“一個立志做平臺級的移動互聯網產品，必須走全國化路線，否則便沒有機會，也會喪失有利的發展空間。”
“創辦二三里的這18個月，我們走過了一個比較艱難的階段，拿下了四個省市，接下來我們要做全國。”集團總裁王朝陽說，他們現在找到了打通中國縣級區域的方法，“我們的要求很簡單，就是我有能力讓自己的產品在全國三百多個地市、2000多個縣做到第一。”
“外部也有些資本在接觸，但還是希望能有在業務上有幫助的企業一起往前走。我們希望這不是一個項目的合作，而是和整個華商傳媒的合作。”王朝陽說。
據瞭解，二三里的全國化戰略在今年初就已動議。華聞傳媒董事會表態會從資金和資源上繼續大力支持，華商傳媒高層也已經過幾輪論證達成戰略一致。目前，二三里團隊已從組織架構上進行了擴容，建起了支持全國化拓展的幾大團隊：大數據智能化產品研發中心、全國內容運營中心、全國用戶成長中心、全國戰略合作中心... ...
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