与具备一定规模的酒店管理集团比，占有相当比例的自主管理的单体酒店在市场竞争中明显处于劣势，长期以来处于孤军奋战状态。大量广告做不起、品牌力度低、先天条件差，微信出来后，一些酒店抓住微信朋友圈功能，不停的做广告，收效却微乎其微。那么朋友圈广告能不能做？怎么做？
目前在微信上的广告，占主流的是客房餐饮订多少房或餐，赠送什么？优惠多少？情人节、圣诞节之类的开展什么活动？这类广告毛病不少，一是题目不吸引人，看完题目连打开的欲望都没有；二是内容千篇一律，都是本酒店的房或餐的几张照片加上送什么的内容，订房订餐电话就完了；三是整体粗制滥造，文中错别字、语法错误连篇，想必是制作的人粗心，审的人更粗心。完成后组织员工在各自的群里转发，看似百儿八十人都在发，轰轰烈烈的，其实收效甚微。
首先，员工的群里发，如果能发生裂变，一传十十传百，可谓成本低效果大，可大多数人一看题目就是了，不一定会打开，更不会去转发。而员工的朋友圈都知道自己的朋友是做什么的，有需要订房或订餐，合适的话都会优先选择有朋友在的地方，这类人对酒店的服务、价格、环境、舒适度及性价比如何都心中有数。其次，制作粗劣的广告反而会让人产生广而告之的东西都这么不经心，服务质量想必也好不到哪儿去的想法。第三是任何一个酒店都无法满足全阶层的人，酒店定位在哪个层次，接待的是80%就都是那个层次的客人，这样发针对性不明。
所以，在微信朋友圈里做广告，使它成为酒店拓展客源的又一渠道，优先要解决是制作精良，指向性明确，在酒店的客史档案中调取客人信息进行发送，加上酒店优质的服务，从广告与口碑两个方面赢利客人的信赖才能起到好的效果。
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