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成功人士之间的连接就是靠人脉力,
人脉的能量甚至能影响你的下一代。
我们每个人都具备一定的人脉力,
比如你现在的朋友圈子,你所在的职场环境,
其实都是你主动编织的关系网。
只要你有意训练,你可以提升这种能力,
建立更广泛的人际网络。
那么如何像高情商的人一样在单位里提高人脉力呢?
首先我们要学会优雅的求助。
在大街上跌倒,很多人站起来第一句话就是“我没事儿”。
其实,让对方扶一把,挺好的。
当一支蜡烛点亮另一支蜡烛的时候,这支蜡烛毫无损失。
当有困境出现时,往往成功人士与普通人的区别在于,
成功人士会提出很好的解决方法—,
并且首先考虑的解决方法大多是基于黄金圈关系的,当然,也就是求助。
那么应该如何优雅的求助呢?
第一,不求一步到位,而是分步实现
一般当我向对方请求推荐客户的时候,
不会直接问:“您知不知道哪家公司需要跨文化沟通的培训?”
如果这样问,他可能直接就回答“不知道耶”。
这种问法似乎让对方当场就做承诺,
他极容易给一个不的回答。
我们要做的是,与对方聊,聊开了,
对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源,发掘出某些机会。
这时我应该问:
“您能否给我些建议?我正在寻找您这个行业的客户,
您觉得用什么方式靠近他们比较合适?”
如果你是求职,请不要问对方:“你们公司需要工程师吗?”
你应该问:
“我知道贵公司和手机行业联系紧密,
现在有很多手机公司在开发区块链功能,您一定也有关注到吧。”
让对方帮忙也是从帮小忙开始。
影响力专家罗伯特·西奥迪尼把这个叫做 持续法则,
当对方回应了你的一个小小请求后,
他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺,你也持续地向他做进展汇报。
帮忙从小到大,一步一步,可以是这样的:
从一个微信名片的推送,或对你的一句话建议开始,
然后,是10分钟的电话,然后,是20分钟的见面,等等。
一个有实力的人,可以把一个又一个的小机会,
撬开成一个又一个的大机会。
小机会如果利用得好,会形成神奇的马太效应。
第二,求助时,告而不求
如果是面对面的求助,
你可以“告之而不请求”,
这是一种足够委婉的请求方法, 让对方零压力。
我们可以向《红楼梦》里的刘姥姥学习,
她可是“告之而不请求”的高手。
刘姥姥到了荣国府里,和周瑞家的说的是:
两边本是亲戚,自从自家家道中落,
没有好时机相互走动,刚好今年呢,
因为庄稼收成不好,有了空闲的时间,专程过来见老太太。
最后,刘姥姥获得了个大丰收,满载而归。
一般我向人求助的时候,
不会一上去就问“你能赞助我吗?” 而是说:
“我有一家管理咨询公司,专提供跨文化沟通的培训和咨询服务。
我们在上海和深圳都有办公室,
我们正在寻找合作伙伴,将业务扩展到美国。”
就算对方当时没有能力帮助我,日后只要我们有联络,
他会想办法为我提供有价值的线索,或给予我下一次机会。
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