在经历了数月传闻后，6月28日亚马逊终于正式宣布将10亿美元收购创立了五年的美国在线药店Pillpack，进军处方药零售市场。奇妙的是沃尔玛曾要以接近1 0亿美元收购Pillpack，结果亚马逊强势介入截胡成功。两大线上下零售巨头为何争相斥巨资入主Pillpack？处方药零售市场的诱惑力究竟有多大？想要了解更多的你或许可以带上这些疑问从国内医疗新零售的市场变现中找出点苗头。
本文作者为凯盛（Capvision）签约专家：职场人生；在医药行业从业多年，期间搭建了公司医药板块及保健品版块渠道网络化销售渠道平台，在全国市场创建了30000多家销售网点，具有丰富的市场运营、管理经验。
处方药走向零售
随着国民经济发展、生活水平，药品市场规模也在逐渐增长。《2017年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2017年全国七大类医药商品销售总额20016亿元，同比增长8.4%。其中，药品零售市场4003亿元，同比增长9.0%。
如此庞大的药品流向患者一般可分为三个终端：医院、药店和乡镇诊所。数据显示截至2016年11月底全国共有药品批发企业12975家， 零售药店门店总数达到了447034家，药品零售连锁企业5609家，下属门店22.073万家，药店连锁化比率达到了49%。
且由于竞争压力和诸多医药政策管制，不少原来的医院终端制药企业开始进军药店。据了解不少医药销售过程中除了有地方区域招标，还要面临着医院或医药公司二次进行议价和招标，利润被盘剥的体无完肤。另外，2016年12月国家卫计委发文规定，进入到医保目录的药品项目的整体药价涨幅不能超过10%到15%。
更重要的是其中部分处方药企业布局OTC市场的趋势就是药店终端。那么，从全药品细化到处方药，处方药零售市场有哪些市场优势呢？
处方药占据了增量市场
数据显示，目前大健康产业在药店中已有了长足的发展，一些药店的非药品主要是大健康类。但药品销售仍然占据70%的份额，其中处方药的销售又占据了药品销售的60%以上，甚至药店也呈现出了应接不暇之态。
另外，由于处方药企业在药店终端的布局，一定程度上会提高药品对处方药市场的份额的关注，尤其是慢性病。今年是国家慢性病防治工作的重点之年。随着我们企业掌握的一些咱们中老年包括一些现有人群的一些销售数据来看，以中老年疾病、心脑血管类、支气管上呼吸道类的疾病为主的药品，将成为未来五年医药企业销售的一个新点击销售数量的增长点。这无疑给处方药零售市场带来了一个新的增量。
虽然处方药本身的需求优势，但在零售上更依赖线下市场的医药板块为何引起了线上零售巨头亚马逊的青睐呢？
互联网新零售是未来
在零售市场竞争激烈的环境下，在商品极度丰富的大背景下，未来会以更加以消费者为中心。
在社交与社群零售当前的社会环境下，以往商品力即品牌力为中心的零售营销模式已经在发生变化，社交社群正成为新营销能力的影响，零售在变的社交化，具备更多的社交属性，具备社交功能。在互联网环境下，社群影响已经了主要药品的销售渠道。
因此，医疗零售的未来是全渠道销售，目前的零售市场已经高度的线上和线下的二维市场，未来零售市场必将是更加充分的二维空间结构，以线上为主，市场不会再回到单一的线下市场结构销售。
另外，处方药网售开放即将开始，目前网络处方药的正在目录正在修订，80%品类的处方药可以进入到网上销售，届时医药电商是市场瞬间将翻倍，线上和线下的互动销售的场面即将形成。
所以，一旦零售医疗实现互联网线上线下的融合，其能量是巨大的。或许互联网零售巨头亚纳逊正是看到了这一点。
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