不久前，“孫圈圈和黃XX”拍出了一條點擊量過億的抖音視頻。
視頻講的是畢業多年後閨蜜結婚，好友履行承諾赴約的故事。截至目前，這條視頻的抖音點擊量為1.1億，獲贊673萬。
和目前抖音上比較容易火的搞笑賣萌、酷炫才藝類內容不同，“孫圈圈和黃XX”的特點是演繹走心劇情。就比如上面這條視頻，戳人的點正是在於：多少我們曾經最珍惜的朋友，後來都走丟了。
這個抖音號是咪蒙旗下賬號，視頻走紅後，他們的公號上曾寫過幕後團隊的故事。據說，孫圈圈為了做這個號，做了很多嘗試都沒有成功，一直錯錯錯錯錯，高強度的工作讓她一個月瘦了8.9斤。
但他們這條漫長的試錯道路，也是很多做抖音號的人可能會遇到的坑。我們為此採訪了短視頻負責人黃經天，如果你也做抖音，不妨來聽聽他們的故事。
一條漫長的失敗之路
被粉絲罵浮誇，不好笑，不知所云
黃經天就是視頻中的黃XX，或者說是黃XX的扮演者，現實中的他是一名編劇。
他們公司內部這支短視頻團隊一共有5人，黃經天是負責人兼編劇，孫圈圈（原名孫萌）擔任導演和剪輯，此外還有編劇老藝（扮演了那支視頻中要結婚的閨蜜），製片兔子，剪輯實習生胡一心。
孫圈圈和黃經天
幾個月前，抖音熱在社交媒體鋪開，越來越多團隊開始嘗試抖音等新興的短視頻平臺。4月初，他們也開始嘗試做抖音，當時賬號名為“孫圈圈”，“因為發現抖音上知名的賬號很多都是個人”。
在正式開號之前，他們先做了一些視頻，邀請粉絲到公司給他們提意見，結果被粉絲批評慘了。
粉絲覺得太浮誇了，既不好笑，也不知道他們在演什麼，總之沒共鳴，而且不知所云。
黃經天回憶，當晚凌晨1點他們還在整理粉絲的調研報告，編劇老藝忍不住哭了，她覺得團隊每天熬夜做東西，最後成果卻不好。
就像前面說的，那段時期，他們做了很多嘗試，一直錯錯錯錯錯。
1. 模仿抖音熱門內容，但別人的成功不一定適合你。
抖音上擦灰舞很火，他們也跳，除了在公司跳，還跑到地鐵站跳，以為點贊至少破萬，最後66個贊；抖音上流行跟小哥哥搭訕，他們也去拍，別人幾十萬贊，他們只有34個；抖音上有人倒牛奶獲得幾十萬贊，他們就拿飲水機的桶倒水，結果獲得了100個贊。
不得不說看著有點心酸……
“後來我們分析，每個人有每個人的特質，有些特別可愛，特別好看，特別活潑，特別有觀眾緣，或者跳舞很好，或者很酷的人，適合做這種，而我們這種長相中等稍稍偏上一點（這個評價可以說是很中肯了哈哈），其實並不會吸引人。”
黃經天發現，
要做好內容就不能一味地複製，因為別人的成功不一定適合你。2. 挖掘個人特質，但不是本人認可和喜歡的就成了強行轉變。
他們開始分析自己特質，比如他們發現孫圈圈最大的特質是男裝很帥。
“那時候因為天氣轉熱，她正好將兩邊的頭髮剃掉了，頭髮紮起來，她比公司裡的大部分男生都帥。頭髮披下來又很美。然後我們就嘗試，讓她做自己跟自己演的視頻，就是她自己演男生，然後自己又演當女生。”
因為兩邊剃掉的頭髮過段時間就會長出來，他們特地買了一個剃頭髮的推子，不過後來也沒用上。因為他們發現孫圈圈自己並不是很喜歡演男生，所以拍出來不自然。
“而且大家對一個人演男演女並沒有很喜歡，可能覺得不真實。”
黃經天又有一種走錯路的感覺，他們為了不同而不同，但並沒有找到自己真心認可和喜歡的風格。
3. 為了搞笑而搞笑，但結果很尷尬。
此外，他們還經歷過一段無厘頭時期，專做搞笑視頻，想著怎麼搞笑怎麼來。
比如兩個員工在辦公室工作，說工作沒做完，我們不如……然後就跳上桌子跳起了舞，背景音樂是“不如跳舞”。
雖然是搞笑視頻，場面卻很尷尬。
“我覺得我們當時的感覺，就是尷尬。”黃經天也承認，為了搞笑而搞笑，可能就會顯得很尬很無聊。
4. 畫外音帶故事，自己的不行別人的火了。
他們還寫過一段時間的金句項目，就是全部的內容是由一個人的畫外音帶故事，最後再加一句金句。
比如畫外音（孫圈圈）說我素顏倒垃圾的時候遇到了前男友，我以為他會怎麼樣，其實他這樣，最後出一句落點“最卑微的愛情是，我如臨大敵，你卻毫不在意”。
“金句項目我們做了一段時間，後來覺得大家對此並不感興趣。後來過了一段時間，發現七舅姥爺跟阿凱超機智，他們都用了畫外音帶故事的方式來做腳本，也都火了。現在我們想原因，覺得要麼是我們當時的時機不對，要麼是我們的腳本選題沒選好，內容沒他們夯實。當然，還有一個主要的原因是，七舅姥爺長得很帥。”
5. 總是重複自己，也容易膩煩。
他們也做過一些數據還不錯的，比如圍繞“男生的求生欲”，但做了幾個發現會看膩。總是重複自己，也不是一條有效的道路。
重回劇本，出現轉機
公司清潔阿姨一個轉身成劇星
屢戰屢敗一個多月後，他們走訪了幾個同樣做抖音的團隊，受到啟發，於是將“孫圈圈”改名為“孫圈圈和黃XX”，開始做兩個人為主的故事內容。
在劇情設定中，孫圈圈的率性令人印象深刻，黃XX由此成了抖音上“地位最低的男生”。
“那時候經常早上8點多起床，夜裡2、3點到家。失敗了就總結覆盤，最後就做出了那個播放量一億的視頻。”據黃經天介紹，那條視頻發佈10天后，點擊量破1億。
由於團隊原本就是內容出身，編劇本做抖音反而成了長處，而且操作套路也跟他們的公眾號內容製作十分類似。
黃經天介紹，現在他們一天最多發兩三條抖音，每天編劇會先寫大綱，給出一些創意交由粉絲群投票，選出大家最想看的5個，編劇在跟團隊討論出腳本，再將5個腳本拍出來，選擇較好的一兩個發佈。
他們將定位鎖定在“陪伴女生”的視頻，想讓女生看視頻的時候能看到自己的生活，或著自己嚮往的生活。“在她們迷茫的時候，看我們的視頻，可以得到一些啟示，和一些答案。她們難過的時候，看我們的一些視頻，又會開心大笑”。
既不酷炫也不搞笑，走心成了他們在抖音號中突出重圍的殺手鐧。
有意思的是，公司很多同事甚至清潔阿姨都成了視頻中的群演。
清潔阿姨作為劇中母親的扮演者，獲得不少公司同事的pick。黃經天說，公司同事天天誇阿姨，說阿姨演得太好，比孫圈圈和黃XX都要火。
新榜：你們採訪一些抖音團隊回來後做出了調整，是受到什麼啟發嗎？
黃經天：當時採訪的時候我們正在做孫圈圈一人扮男扮女的視頻，但他們說抖音上其實不太喜歡這種，顯得很小眾，反而真實演繹更容易被接受，男人演男人，女人演女人。所以我們就改為“孫圈圈和黃XX”，我們兩個人去演。
另外採訪的時候，他們告訴我們一些基本的抖音運營邏輯。比如決定你抖音會不會被更多人看到的關鍵元素是視頻的評論，轉發，完播量，和停留時間這些數據好不好，如果數據好，機器就會將你的內容分發給更多人看。這讓我們第一次知道了抖音的玩法，做的內容，要讓更多人評論，轉發，並且看完。
還有些團隊說，他們會提前做挑戰內容，跟一些挑戰熱點，但是我們是做故事內容的，挑戰大部分是一些舞蹈創意類的，跟故事無關，所以這一點我們放棄了，只是每天發視頻的時候，找一個可能意思相近的挑戰加進去。
新榜：為什麼叫黃XX，而不是黃經天？
黃經天：在抖音號上叫孫圈圈和黃經天，我就覺得很奇怪，黃經天這個名字看起來太複雜了，我自己看了都很煩躁。我本來想叫黃某某，但聽起來好土，所以最後叫黃XX。看上去很隨意，但孫圈圈才是主角，大家只要記住她就好啦。
新榜：那條破億的視頻是怎麼拍出來的？
黃經天：那個視頻是我們的編劇老藝的真實經歷，寫腳本的時候，正好她一個當年特別好的朋友，讓她回湖南參加婚禮。我感覺她真的很想很想去參加，但作為一個編劇，她又特別負責任，畢竟那段時間真的每天都很忙。
作為她的組長我當時挺愧疚，畢竟現代社會，真正的友情、愛情都是很珍貴的，所以就給她放了假。後來，我們就以這件事，寫了這個腳本。
新榜：你們創作一條抖音視頻需要多少時間？
黃經天：要根據場景和內容，複雜一點的，拍攝一條也5個小時左右（包括去拍攝場地的車程時間），簡單拍攝的，在公司拍攝的，可能就30分鐘左右。然後後期剪輯時間也視複雜程度來定，大概3個小時-6個小時左右吧。
某次拍攝到半夜的照片
新榜：這條視頻帶來多少漲粉？
黃經天：應該是漲了三十多萬粉，具體數字不知道啦，因為這條視頻的前一條也火了，也在漲粉，兩個視頻漲粉混在了一起。
新榜：清潔阿姨出演你們給工資嗎？阿姨對她的表現滿意嗎，怎麼評價你們視頻？
黃經天：阿姨出演我們會給工資的。到了後來，有一次阿姨生氣了，跟我們說，“今天如果演戲，你們不要再給我錢了，如果再給我錢，我就不演了。”我們答應了阿姨，然後演完了後，還是給了她錢。
那一次阿姨不要錢，是因為她說很喜歡公司，覺得大家對她都很好。然後她自己也挺喜歡演戲的。所以演戲對於她來說，是一件很喜歡的事情。而我們公司其實對於錢的想法，就是錢要給夠。畢竟別人都是在付出勞動的，那麼得到報酬也是應該的。
阿姨對她的表現還算滿意吧。她覺得我們的視頻挺好的，就挺有創意，挺好玩的。
但是她一直跟我們安利瓊瑤，說瓊瑤才是全國最棒的編劇，說她寫的故事，她寫的劇，才是所有人都喜歡的哈哈。新榜：怎麼考慮抖音號變現的問題，接下來有什麼規劃？
黃經天：目前沒有盈利也沒有接廣告，我們還要內部再探討下，目前還是以內容為主，至於投入多少也有待討論。從下個月開始，我們會啟動一個新的視頻項目，不侷限於抖音平臺。
隨著新媒體呈現形式的發展變化，短視頻的重要性將愈加凸顯。咪蒙本人也表示將把短視頻作為公司不可或缺的部分，“不考慮盈利也要做”，而且正在探索一些短視頻項目的新玩法。
相較抖音上動輒千萬粉絲的大號來說，“孫圈圈和黃XX”並不勁爆。從故事的角度來說，也與我們之前寫過眾多的成功案例有所不同。
破億成就達成之前，都是漫長的探索。而且破億過後，至今也沒有第二個破億。那些點贊數幾十幾百的階段，可能根本無法引起人們的興趣。但這些被忽視的折磨而無聊的經歷，又恰恰是他們得以成長的關鍵。
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