最近很多同学都在讨论一个问题，过年期间的直通车到底要开还是不开呢？其实大家春节持续开车的目的是为了：养权重-拉访客-做收藏加购-年后转化-测款，那么-春节的车，到底好不好开呢？
小北：大家在春节放假期间，直通车这一块是否停车？还是照旧开车呢？
鹿客：继续开，不停车。
小北：大体上，大家春节持续开车的目的是为了：养权重-拉访客-做收藏加购-年后转化-测款，那么-春节的车，大家觉得好不好开？
小北：竞争少，怕翻车的话，一定就是平时没操练操练车技，平时多学习，比如群里这么多同学，大家各自分享一些自己擅长的，那么大家都可以全能，春节期间的流量，大家觉得大不大 ？
鹿客：其实一样，平时流量大但是竞争大，春节流量小，但是竞争也小
小北：春节开车的优势在于：流量大需求旺盛--竞争小-流量便宜，而且，在春节期间，老司机玩转直通车弯道超车，绝对是一个最佳时机，在座肯定有经验老道的司机，关于春节的直通车操作，开始我希望的是给大家梳理思路，后面的部分，我会给大家讲到具体操作的细节，其实春节期间，也是可以适当停车的
小北：红色圈出来的时间点，大家思考一下，假设我们都是8号放假，其实从放假开始到除夕那天，我们是完全可以停车的，不过，一定也有人担心，停车了，万一我权重掉了怎么办，没关系，如果担心权重，那么在这个时间点的操作，可以稍微做一些调整，大家平时直通车每天的预算费用，也就是花费，每天大概是多少钱。
小北：例如8号要放假了，这个时间又不想停车，那么我们在费用的预算上，就要做一个计划，降低推广费用（可以对出价进行调整，也可以用分时折扣模版来调整）同时我们在春节期间的推广费用，也一定适合平时大家正常的推广费用是不一样的，刚刚讲了8号-15号除夕，我会选择停车，然后我会从16号正月初一开始启动直通车
小北：这个又是为什么呢？大家在乎的权重，计算方式是怎样的？ 大家是如何理解。当然，款式对应的点击率，这个是基础，平时分享测款方面的技巧，也挺多老师给大家讲过，之前的美女老师也给大家讲了测款的一些选词，那么我们就聊聊其他老师没有讲过的，保证产品和点击率的基础前提下，那么权重的积累，经验足的老司机可以在很短的时间去做到，例如（3-5）天，相对不够老道的司机呢，保证数据的前提下，在7-14天，权重也是完全可以积累起来的，权重积累后的好处这个就不用我来多说，相信大家一定明白权重对直通车起到什么样的作用，这里可能包含了几个方面的权重，类似我们熟悉的计划权重，帐号权重，乃至于有些人说的关键词权重。
小北：不过，这里有一点，我希望大家一定要留意的就是（人群-人群权重） 这个之后，可能会对大家店铺起到更加重要的作用，讲完了权重积累的时间，那么回到刚才的时间点，2月8日-2月15日放假期间，我可以选择停车，然后在2月16日正月初一开始启动直通车投放，到我们正常到岗上班时间，是不是就是2月23日了，这样，中间是不是正好7天时间了，如果你的数据指标ok的话，那么正月初一开车-初八，是不是我们担心的权重问题，就可以放心了。
小北：这样的话，是不是也就解决了大家的一个先期问题，春节我开车，到底是每天都要开着，还是我想省一点钱，那么我又不知道什么时候可以停车，怕掉权重嘛。
小北：ok，再来，解决了这个大的时间点，那么我们再来细一点，平时大家投放一般是全天投放吗？也就是说一天24小时，全部都投放，还是说我只投放工作时间，晚上凌晨我是不投放的？
鹿客：1、基本上是，凌晨也投放，折扣比较低，顺便拉一下点击率2、有些计划是全天投放 有些计划是部分时段投放。
小北：好，那么我再来给大家透露一下，刚才我们讲了直通车的权重积累，（假设7天）那么这个7天我们是不是每天都要投放，结果当然是的，每天都需要投放，那每天我需要全天投放吗？ 还是有什么技巧？ 可以保证权重的情况下，又节省费用呢，技巧我认为是有的。
小北：你们春节如果不停车的话，那么是不是也是和平时一样，选择全天投放？在春节期间的直通车投放，可能大家春节也比较忙，也不可能时刻去盯账户，这里我还是圈重点吧，我的方法会在春节投放的每一天里，只要保证每天有一小时以上的投放就ok，这个有没有理解为什么只要投放一小时以上就可以的小伙伴？
小北：直通车有一点，账户历史操作记录，这个大家都清楚的吧，那么，我只要保证每天有一个小时的投放，是不是账户就有投放的行为存在，对应的能不能理解为：这每天投放的一个小时，就是我们账户的历史操作。到这里，对于每天只投放一小时，然后从正月初一开始投放至初八的7天投放时间，这样，你们还担心权重的问题吗？会不会，我们花更少的钱，同样在维持着权重的事情。
小北：不打鸡血，看来大家不够活跃，我来晒一张往年的数据图吧，稍等。
小北：来，大家看看这张往年春节的数据，流量大不大？ 顾客是否有需求？ 流量是否够便宜 ？
小北：再来一个，上面是童装的，下面这个是女装的，而且，大家有没有发现，最近直通车真的很好开 ？这边我找找看，今天下午其他小伙伴的一些数据截图。
小北：这些都是今天下午4点左右 小伙伴的一些数据了，如果是这样的流量情况，大家心动不心动 ？
小北：鸡血打完，我们继续往下。上面讲到了投放时间的问题，那么我们再来看看投放地域的技巧，平时大家是不是习惯全地域（除港澳台，偏远）投放，一般大家都是这样的
小北：那么，我们来想一想，春节的地域投放该如何调整，我们先来想一个问题，北上广深，这些一线城市，平时的人口数量多不多？对，就是要说到的，春节期间，其实是一个大迁徙，尤其这些一二线城市，那么我们这个时候在地域投放上是不是要及时做出调整，包括各位，都处于不同的城市，我是在浙江义乌，那么我就以浙江来举例，作为我们浙江的商家而言，在春节期间地域的投放，首先-江浙沪，我们是一定投放的，为什么呢？因为江浙沪地理位置，在后续开年正常开工后，快递和物流的运输时效快，顾客其实都清楚，春节下单购买，都是不发货的，我们是初八开工，那么初八我们可以正常发货，江浙沪的包裹，是不是初九或者初十，就可以到货了，顾客春节期间下单的，初八上班了，上班后的1-2天就收到包裹，是不是也算一种好的购物体验呢 。
小北：除江浙沪，我会再考虑的2个省份是广东和福建，原因是：广东大家都知道流量大，转化高，福建的话，流量相比广东小，但是转化也是不错的，ok，春节这个时候，我一般就只投放这几个省份，其他的都不投放了，这个我是以我在浙江为例，大家可作为参考
小北：但是呢，还有一点需要大家关注的就是，可能春节期间的流量会比较大，甚至超出我们的预期，这个时候，我们就需要及时的再次做出调整，我会再根据实时的流量情况，可能后面广东和福建也不投放，只投放江浙沪，这个取决于你后续的流量表现情况，对于每天的花费情况，大家在前期可以比较大比例的降低，在初一的这个时间点，可以先做好一个预算，例如我平时一天花费3000，那么初一我可能预算会是1000元，然后具体根据流量表现来做调整，表现好，我可以增加预算，表现不好，就按预算费用来，尤其是初一之后的投放，大家一定要多留意数据的表现和数据的分析。
小北：我们来回顾一下往年的一个情况，大家如果有一些往年数据的话，可以来看看往年的一个情况，稍等，我这边找下这台电脑有没有一些数据，我给大家截图下往年的一个交易情况吧，2017年是1月27日的除夕，这里只能截取2月、3月、4月。
小北：ok，2017年1月27日的除夕，那么我们对应后面2-3-4月份的 可以看出什么，访客上升，成交上升，3月的销售额将近是2月份的2倍，这些就需要我们在春节期间做好一个规划，春节期间积累的销量对春节之后的帮助是非常大的，这点，大家都认可的吧。
小北：在春节期间其实可以做的事情太多了，之前我们讲的权重，其实是跟时间权重有很大关系，时间越近，权重越大，所以我为什么会选择在初一启动操作推广，春节期间，布局规划好了，开年可以直接秒杀同行。
小北：对了，大家春节期间，店铺客服有排班吗 ？春节期间，是需要给客服排班的，尤其是我们初一直通车开始投放的时候，一定需要安排好客服，这个可以让现有客服轮流来，每人一天，手机挂着就好，同时春节店铺的一些营销，可以给到一些春节期间下单优惠多少，或者春节期间下单有什么福利的这些宣传和引导，促使我们的流量价值最大化。
小北：最后我们来归纳总结一下今天的内容：
1-预算费用的调整：相比平时适当减少预算-根据实时的一些数据调整。
2-投放时间-春节前该停车的也可以适当停车，也可以固定每天开一个小时，或几个小时都可，最好就是春节期间直通车一定要进行投放。
3-投放地域-和平时的差异会比较大，可先圈定自己所处城市的周边省份，举例：浙江-投放江浙沪-广东-福建 ，后续根据流量调整，流量过大的话，可能只投放一个省份即可。
小北： 这3点是和我们平时操作调整有很大区别的点，也是今天要给大家分享的重点，我分享的内容可能不如其他的一些老师，但是我的出发点是，要给大家分析的话，我一定会以大家的立场，听完分享后，诶，好像挺有道理，而且大家认可的情况下，是完全可以按照这个方法去执行操作的，这样，至少在实操上给大家扫盲，给大家带来知识点，我认为，这样才能让大家更好的去吸收。
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主持人／整理/金不换 分享/小北
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