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春节长假回来后如何做第一个活动，拿到开年第一波流量，首先小编在这里祝大家2018越做越好。在电商行业大部分的正常开工时间都在初七初八，在我们开工之前，所有人都知道，过年期间，买东西是基本上收不到的。所以，消费者的集中购买量都会在我们开工那个时候！
千里鹿：首先我们都知道春节长假，大部分人都放假回家了，特别是快递物流这些跟我们密切相关的行业也停了，在电商行业大部分的正常开工时间都在初七初八，很多白领金领之类的职业，也差不多这个时候开工了。在我们开工之前，所有人都知道，过年期间，买东西是基本上收不到的。
千里鹿：所以，消费者的集中购买量都会在我们开工那个时候，因为要上班了嘛，新一年的东西有很多要买，吃喝拉撒睡的产品，肯定都会有替换，那么这个时候，也是春节后第一波大流量，据以往经验，在这个时候不但流量大而且转化率也非常高，流量虽然不比双十一，但是转化率跟双十一有得一比。
千里鹿：那么如何做好春节后开工第一波活动呢？跟我聊天的人应该都知道，我经常说活动最重要的不是活动当天的转化或者流量多少，一个活动好不好，重要的在于你预热期内的宣传是否到位？
千里鹿：以前有很多网店在过年这段时间都挂关门休业的公告了，这种意识的网店，一般都是没有营销意识的。以往活动，预热期期间，整体店铺销量都会比往常低，比如双十一，大家都能感觉到双十一前的低销量。而这段时间是大家的正常工作时间，但是春节有十来天的空档期，这个空档期给大家做活动预热完全够的。
千里鹿：好，那么我说说我以往是怎么做的，以前我开网店或者和我合作的店铺，我都要求在大家放假前把开年三天的活动计划做出来，休业公告要放，但是也要说明开业时间及活动通知。
千里鹿：而我以前有跟大家提过，一场活动如果只是为了卖货一种目的，那么这个活动一定不是成功的，一个活动必须具备影响或者产出三种最终目的以上。
千里鹿：首先我说下活动目的，以化妆品类目为例（我以前做化妆品行业的）。
目的一：发布新品，最佳时机之一。因为是新年新气象，推出新品理所当然。
目的二：清理年前库存，尽量清理干净，保证产品保质期（化妆品保质期很重要）
目的三：带动新客户兴趣，主动加入成为老顾客。
千里鹿：先说这三点如何操作：
第一：体现新年的喜庆，我们会公告说明开年三天凡购买任何产品，都会有新年实际祝福送上。送什么呢？新年大礼包，其实就是试用装打个包，另外就是真实的红包。每个红包里边放一元钱，然后在红包上写上，一元复始，后一句知道是啥吧？万象更新。不用写后边一句就写一元复始就行，这代表一元钱的祝福，我相信每个人都送的起一元钱红包的，这是拉拢人心方式之一。
第二：关于库存清理，把以前那些不热卖的产品，一律做到新的活动承载页里边去，只要亏的不多，全部半价或者有一个大幅度低价去销售，因为我们的目的是清理库存。等顾客们收到这些产品的时候，资金基本上回来了！我们按照一个周周期来计算，从大年初七初八到一周后就是元宵十五后了，这个时候工厂开工了，又可以有钱进货了。进新货新生产日期的产品，开年就是要想法把手里的货套现，这样才能跟上生产日期。
第三：还有一种拉拢人心的方式，就是公告同样说明，原购买满多少成为VIP会员，开年三天凡购买多少钱产品即可成为VIP等级会员，享受多少折扣的优惠，这些都是公告上面写着的。这个VIP会员是第二个等级了，淘宝后台等级是四个等级：普通会员，高级会员，VIP会员，至尊VIP会员，这个要在店铺里边有说明，满多少能成为这样的会员。比如，以往VIP会员等级是满500元，而开年只要200元即可成为VIP，请问？作为新年这样的开始，对于新买家来说，难道不是一种兴趣点吗？
千里鹿：发布新品，关于新品，是需要在年前就要准备好的。因为化妆品替代更新不多，一年更新个几个产品是很正常的我开了8年化妆品店，新品才上了6个。那么提前公告写明，新年新品上新一款XXXX产品，只要满多少，送新品！记住，这个新品原价标注，不打折，新品只送不卖。这是在帮新品预热，我们可以用换购的方式进行，满多少钱，就送一张新品抵价券。可能一元钱或者更加便宜的价格购买，刚才有人提到老顾客，作为老店，自然少不了老顾客的吆喝了，在预热过程中，老顾客是活动的杀手锏。一般老顾客我们会怎么用呢？就是刚才所说的满多少送新品，这个可以设置一个阶梯。
千里鹿：普通会员，满多少送新品；高级会员，满多少送新品；VIP会员，满多少送新品；至尊VIP会员，满多少送新品；
千里鹿：我上面说的这些活动形式，均可以设置为开年开业三天多重好礼，把所有产品的描述，首页等地方，做一个活动页面，让所有流量都能看到。这样，也解决了一个问题，什么问题？就是过年期间，很少有人会傻逼的时候下单了，他们都会等着开业那三天来购买。公告一放，产品准备好，可以好好的过年去了只需要留个千牛号，负责答疑活动内容即可。
千里鹿：当然，再牛逼点的，可以和两三家同等人群不同产品的商家做联合营销扩大活动声势，这样流量会更夸张。另外，如果过年你不想休息，过年期间你还想接着干，可以微淘玩起来，微博玩起来，在微博微淘上面设置一些互动游戏。我个人比较喜欢秒杀过年十天乐，或者过年7天乐。秒杀流量很大，但是感觉不是很精准的每天一秒，定时秒，准时秒，秒到了节后可以同活动一起发货。另外在春节期间，平台活动也是基本上没。
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主持人／整理/龙轩 分享/千里鹿
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