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鬼谷子智囊团伙伴的史强问：阿信，有没有能快速说服别人的方法呢？
有的。如果想得到别人的信任和认可，说服别人，咱们就必须要懂点脑筋，比如揣摩分析对方的喜好，进而投其所好，就很容易拉近关系，打破僵局，说服别人。
说的简单，怎么做呢？八个字：做人要圆，嘴巴要甜！
一
人类是一种很矛盾的动物，面对诱惑时，往往嘴上说不要，身体却很诚实。我们讲个现实中的案例吧。
阿信有个朋友老林是个营销高手，他很懂得揣摩这门手艺。话说有一次，公司委派他去谈一个项目。这不是重点，重点是客户是个女的，姓夏。之前由于双方公司合作发生过矛盾。所以老林要想谈判成功，就必须要搞定这个女客户，怎么做呢？
一开始老林也用了笨办法，比如经常的去拜访这位夏总，可是对方铁了心不合作。这就让老林不得不换个思路了。
“方法一定就在我的眼前，只是真相被遮蔽了而已。”老林坚信这句格言。正当老林一筹莫展的时候，他无意中问公司小张，这位夏总有没有什么特点？
小张想了许久，挠挠头说：“好像她是学声乐了，普通话特别好。”
刹那间，灵光一闪。
二
第二天，老林又去女客户那里拜访去了。对方看见站在办公室门口的老林，只是出于礼貌性的点点头，冷冷的说一句：“林总，请坐。真不好意思，今天我的工作比较忙。”
很显然，这是在下逐客令。但是老林不为所动的站着说：“夏总，其实我这趟来，倒不是为项目的事情，是想有事请教。”
夏总抬起头问：“哦？我一介女流，有什么能帮您这个大忙人的？”
老林说：“是这样的，我们南方人的普通话不太好，有时候说话总是觉得底气不足，音色很差。最近我儿子总是闹着让我跟他一起朗诵课本。这可真把我给难住了。我听说夏总是这方面的专家，所以特意来向您请教一下。”
一听老林不是奔着业务来的，而是为了小孩学习，夏总的戒备心放松多了。她的眼睛离开电脑屏幕对老林说：“看不出来，林总还是慈父啊。其实朗诵对普通人而言确实有些难度，我听你的音色还不错，就是没掌握一些基本的发音技巧，你下次在朗诵的时候，记住打开笑肌，放松软腭，先把嗓子打开。在发声的时候，要学用丹田发声。”
老林问：“什么是丹田发声。”
夏总说：“说话前，你先练放松全身，然后呼吸的时候尝试吸气的时候肺部扩充，呼气的时候小腹收缩，如此循环熟练。”
老林故作惊讶的说：“还有这个东西？我真是孤陋寡闻啊。难怪我听夏总的声音很好听呢，总是让我想起大电视台里的著名播音主持人的声音。原来夏总是专业的，厉害。”
就这样，老林跟夏总两人就围绕朗诵，找到的共同话题。老林总是不断的夸夏总的声音好听，吐字圆润，他发现，每次夏总听到自己的夸奖，总是会很高兴。
一个月以后，老林掌握了丹田发声的基础应用技巧，当然他还多了一个朋友：夏总。
三
从老林的方法，我们就很容易看出，围绕别人最开心的话题开始引导，引发别人的认同感，满足对方的虚荣型，就很容易拉近人与人之间的关系。我们必须承认，人的虚荣心，使得人们总是喜欢被人夸奖。所以就不惜要学会捧人。
老林的方法其实就是鬼谷子的飞钳术，鬼谷子说：飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
什么意思？鬼谷子告诉我们，在与人交流的时候，先用语言诱出对方爱好之所在。最后再去钳制对方。
切记，想说服别人，就必须要说别人得意的地方，顺着别人的心思，千万不要逆反别人，否则只能适得其反。因为真正的精明人懂得捧人。正所谓上等人，人捧人，下等人，人踩人。
人生在世，很多人都以为自己的主角，自己说话别人就一定要听，结果往往适得其反。其实有时候，做个配角也不错，做个会捧人、会说话的配角。
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