531光伏新政的風波還在持續發酵，新一階段的光伏洗牌也已經正式開啟。未來市場的競爭力究竟靠什麼？新政的出臺把這個問題拋向了每一個企業。而早在“2018 • SMA中國供應商大會”之時，SMA中國總裁張勇博士就對未來的競爭格局有了清晰的預判，他說：“行業會進一步洗牌，產品價格也會持續下降，充分保障產品質量才是未來市場競爭的前提。”
▲SMA中國總裁張勇博士
SMA逆變器技術在SMA中國得到了深入引進後，管理體系也獲得了優化整合，整體運營效率與競爭力不斷提升，產品性能與質量達到了德國製造的高標準。
贏在產品質量
目前SMA產品型號齊備，從kw級到MW級，從戶用型、工商業型、扶貧型到大型公共事業級電站，從離網、併網系統到一站式解決方案、模塊產品，基本囊括所有光伏逆變器類別，能夠滿足客戶的多樣化需求，可廣泛應用於屋頂、水面、農光等場景，並提供從產品到監控系統、技術支持及運維等一系列服務。 此外，在2018 SNEC展會期間，SMA隆重推出了新品併網儲能逆變器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到了客戶的廣泛關注與高度認可。
在談到光伏逆變器未來市場時，張勇博士表示，“隨著光伏補貼機制的退出，市場將會逐步迴歸理性，客戶會更看重逆變器廠商的產品技術能力、質量保障以及公司的財務水平、融資能力，以及售後服務和保障。屆時，逆變器的價格將不再是客戶首要考慮因素，而會傾向和選擇更可靠的逆變器廠家的產品，只有這樣的企業才能持續走下去。”
光伏補貼的下調，倒逼整個行業的產品利潤不斷縮水，光伏設備價格也跟著一路下滑，市場和客戶端都在等著利潤和價格的“臨界點”。對此，中國區銷售副總汪婷表示：“光伏逆變器選擇的關鍵是可靠性、安全性、可用性、可維護性。作為一家德系企業，無論是骨子裡還是血液基因裡，更注重的是產品質量。在改變上，我們會更慎重，我們的企業不同於其他，不會去試錯，會等產品完全成熟後再投放市場。我們不願意以犧牲品牌為代價。”
據瞭解，SMA始終以每年營收20%的資金投入研發，搭配嚴格的實驗、檢測，在亞太、美國、歐洲等市場均贏得了四成以上市佔率。“我們的定位是：領先全球的高質、高端品牌。舉個例子，分佈式光伏工商業市場的整體出貨量在萎縮，但SMA的份額在擴大。原因有二，其一用戶在經歷了時間、經驗的雙重“洗禮”後，開始意識到品牌、品質的重要性；其二工商業產品的複雜度遠超戶用，對出錯機率、故障率的要求更嚴苛。這對一向視質量為生命、匠心鑄品牌的SMA來說恰逢良機。”汪婷補充說道。
SMA力推“綜合能源管理系統”
市場瞬息萬變，守好質量防線與前瞻性佈局至關重要。SMA憑藉其在可再生能源領域豐富的經驗，綜合融入SMA的硬件、軟件技術優勢以及服務能力，針對商業化的多能互補應用，以及大電站的高效、系統化管理，開發出了新一代的能源管理系統ennexOS，幫助客戶輕鬆實現能源管理，降低能源成本。ennexOS系統集合了SMA強大的軟硬件設備，兼容第三方通訊管理設備和各種用電設備，實現了風、光、水、火、熱、氣等多種能源的智能控制，是一套能廣泛應用於智能社區，特色社區，智能工廠等領域的綜合能源管理系統。
▲SMA新一代能源管理系統ennexOS
綜合能源系統構建的根本在於打破原有各能源供應系統各自單獨規劃、單獨設計、單獨運行的既有模式，從規劃建設階段就開始入手，融合新能源技術、信息技術、管理技術，使能源產、供、消各環節協調互補優化，從而實現“源、網、荷、儲”的動態平衡。
目前，國內新能源發電只佔整體發電量的3%，綜合能源管理在中國才剛剛起步。張勇博士分析，“在德國，光伏發電市場發展較早，佔比較高。為了實現清潔能源廣泛的消納利用，德國已經形成了很好的能源互聯、能源管理的行業平臺和大環境。可以說，在能源管理領域，德國已經再度領先。國內目前對能源管理的討論和關注度很熱烈，但是還處於初期概念階段，預計2020年左右，能源管理平臺在中國將成為新的熱點。”
隨著全球可再生能源發電量在各國總髮電量所佔比重越來越高，實現多種能源的互聯、優化與高效利用已成為重要的發展趨勢，SMA推出能源管理系統ennexOS恰逢其時，將得到市場的廣泛應用。張勇博士舉例，“集團現有65GW的裝機大數據，諸如西門子、ABB、特斯拉、戴姆勒、寶馬等大型跨國企業都是SMA的合作伙伴。這不單純是逆變器的合作，實際上就是著眼於未來的能源管理、能源互聯的合作。”
穩健、謹慎、追求品質讓德國企業在全球聞名，作為“一脈相傳”的SMA在整體戰略佈局和市場運作上也始終保持著這種特色。張勇博士表示，“未來，SMA將持續加大以技術和質量為立足點的市場推廣活動，例如SMA中國工廠開放日、新品發佈會等。”而這也是一家技術兼運營模式企穩成熟的公司，在行業迷霧期能夠穩步前行的表徵。
談及今後業務的發展方向，張勇博士稱，SMA以開放的心態與國內各大戶用光伏企業、EPC商在品牌和項目上均有合作，未來將持續加大與各方的合作共贏。此外，SMA將全面對接集團業務，在光伏逆變器、儲能產品、系統配套服務三個方面同步推進。在能源管理方面，基於國內市場開始出現的能源管理雛形及56家能源管理企業試點已經開始建設，未來兩到三年裡，SMA將會在這方面開展深入佈局。“作為一家以質量為生命和價值的德國企業，能為國家、社會和新能源行業貢獻積極的影響和力量，我們會非常欣慰。”最後，張勇博士肯切的說。
關於SMA
SMA集團在2017年的銷售額近9億歐元，成為全球太陽能逆變器市場的領導者，其生產的太陽能逆變器是所有光伏電站的重要組成部件。SMA提供種類廣泛的產品和解決方案，可為住宅和商業光伏發電系統以及大型光伏電站提供高發電量。為有效的提高光伏能源的自發自用率，SMA系統技術易於與不同的電池技術組合應用。SMA的產品還延伸到光伏電站的智能能源管理解決方案、綜合服務及運營管理。公司總部設在德國卡塞爾市附近的尼斯特塔爾(Niestetal)，公司業務遍佈20個國家和地區，在全球擁有超過3000名員工，其中從事產品開發的員工就有500名。SMA屢獲殊榮的技術受到1100多項專利和實用新型專利的保護。2008年SMA Solar Technology AG在德國法蘭克福證券交易所上市(S92)，也是目前在太陽能行業唯一一家被列入TecDAX指數的企業。
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