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服装业核心有二个转型的方向：１、如果是服装生产链条领域的经营者，那么尽量与大的电商平台合作或是共同打造服装品类的供应链或是直接成为供应商，因为未来就是大Ｓ时代，个体经营者会越来越难，慢慢的消退出领域。２、如果是服装流通渠道领域的经营者，那么尽量让自己的经营往下延伸，即让自己转型成为“以服装为载体的服务型和社交型的平台”然后让自己成为这个领域的或是某个区域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的过程。

现在服装最大的问题核心还是停留在：服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

所以，现在的个体服装经营者特别是流通端的，一定要加强对Ｃ端消费者的服务，把自己的实体店转型成为：

１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

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孙洪鹤

服装是人类特有需求，是文明和精神的象征。未来还是沿着这个方向发展创新，服装行业就如同餐饮行业一样，从古贯穿到今，虽然经历了各种变革，但是作为为大家的刚需，一定不会倒下。

　　为什么你会感觉到服装行业现在一片黑暗？是因为电商的冲击，还是大量低廉的商品充斥市场，亦或者说是因为很多价格战让你身心俱疲？其实都不是，只是因为你对于服装行业的改变接受不来太过于突然，而又对于行业前景没有很好的把握罢了。

　　服装行业的前景，我作如下分析：　　

1.细分市场：人群细分，职业细分，场合细分会更细致，分到极致。在过去的时候大家都穿的确良，现在服装变得五花八门。在未来服装行业发展必然更加多样。什么年龄，什么工作，见什么人，什么场，都会有不同的服饰要求。　　

2.定制需求大于流水线生产。有很多低廉质量一般的服装在现在很有市场。但是随着人们生活水平的提高，这样的产品会越来越少，定制要求会上升。而且定制的收益其实是远远高于流水线的。　　

3.特种服装租赁和共享。现在就出了很多共享服饰app，虽然发展还在初期，但是有一定趋势。婚纱等特种服饰没必要购买，还有小礼服，会有很多人选择租赁。　　

4.一次性服装。出去旅游，不方便换衣服的时候。或者是对于卫生要求较高的场合。一次性衣服，用完就扔，会越来越多。　　

5.服装个性化搭配服务。很多人都会对于自己适合什么样的衣服，怎样穿搭无所适从。原来设计师是属于少数人的，现在是属于大众的。　　

综上，了解趋势，按照趋势去发展就不会觉得黑暗。

合伟说

胡侃砍

服装店零售 我也弄过 掐指一算也有10多年了.男装 女装 现在搞童装婴装.

以前吧只要位置不是太差，基本开个店赚钱就跟好玩似的，零售店一样，批发市场诸如广州十三行业 白马 汇美等服装批发市场 特别广州十三行 好多年前几个平米租金就要几万/月 但是版打得好的月入百万的不要太多，租场的人趋之若骛.

最近又到广州火车站看了下批发市场 如图所示 已经大不如前 有的空空如也.到底是啥原因导致生意一落千丈了呢？

我同大家分享一下自己的看法，说的好的给点掌声，说的不好也请大家文明讨论

1 中国目前已经进入老年化社会，年轻人不足已经是社会现象了，所以国家鼓励生二胎.但据媒体报道，效果一般.

根据国家2010年官网数据 80后总人口数2.28亿，90后1.74亿，00后1.26亿。80后到00后妹子总人数为1.14亿、0.83亿和0.67亿，同样吓人。准确讲，90后人口总数比80后少5400万，00后又比90后少4800万。而现今老年人口占到总人口的10%之多，年轻人人口减少对于服装的需求总体下降.

2 商业体 街边门店 社区门店大幅增多，以前一个城市一般就一个或者两个热闹的商业街.而如今到处都是 竞争激烈程度可见一般 分流作用明显.导致生意难做.

3 房价的大幅上扬，直接导致各项成本大幅增加，人们口袋的钱被高房价掏空了6个钱包，而医疗 教育见涨不见跌 唯一能做的就是节衣缩食.抑制消费 房价上涨导致的租金也是节节攀升，百货 shopingmall 购物中心 以扣点场为列有些场子加发票点数高达30% 一般男女童装折扣2.5到4.5折不等的拿货价格.想想要卖多少才有钱赚.

4 电商的挤压，电商前期的发展处于红利期，很好的帮助了个体创业者和一些小企业的发展，但随着大资本的介入，电商也开始变味.从个体的竞争变为厂商的竞争 又演变成大资本的竞争 前期电商同实体店铺竞争 让我们享受到了低价高质的东西

而后电商之间的数年竞争把行业做到低利润 无利润 亏本的境地.为了盈利 各路神仙在材料上 做工上 一切能减的环节上不断改变.劣币驱良比.小作坊干倒大厂商.低利润时代 工厂只能通过大幅加班压榨工人

现在就进入了商品没利润-厂商压榨工人-人民收入低消费低-购买低价物品-工厂生产便宜低质货低利润的死循环.无利润如何做研发和服务？

所以不但服装行业 传统行业现在都难做.以后结局大家都的进入低收入高物价的囧境.

随着竞争的进一步加大 地区实体店铺连锁统一

网络出现各种类目的寡头.个体商户要像生存 真的是比较困难.

昨天才买米

我服务过国内亲子装的品牌，并提供了终端托管管理服务。服装行业整体面临非常大的挑战，从人、店、货、网、客、融等多个方面存在困境。

1.人：现在的店长、店员缺乏整体的终端人员管理和关怀，做得好坏都差不多，单凭个人力量很难有突破，打份工而已，想要积极突破业绩提升，很难有思路；

2.店：很多店的业态还是百货店，而百货业本身已经面临极大的挑战，商业中心已经吸引了大量的人流，而置身其中的店，已经是经常巧妇难为无米之炊了；

3.货：现在做得不错的货一般都是价格适中，质量还不错的，但很多零售店以往定价都高，所以很难按照正价销售。而以往低价的货，已经基本迁移到电商销售为主了；

4.网：很多线下店对电商、社群的理解还是急迫但没有掌握的。平台电商可以带来销量，但是利润贡献一般，库存风险高，而且起量也不容易。社群概念火，但是真正找到可以运作社群的人，基本找不到；客户买了就走了，获客成本高，而无法持续低成本获客，日子都不好过；

5.融：在线支付、供应链金融，都很重要，但是也是缺乏人才，缺乏经验；

6.客：客户已经发生了变化，90后、00后他们的消费需求，已经和以往不大一样，店员还是70后、80后的人群，很难吸引到快速成长的一代人。

百森咨询冉涛

我并不觉得服装行业黑暗，而是你走不出，认为不知道怎么做才好。这个才是你目前状态，我觉得服装产业还是有很多的前途，问题是你对客户的精准定位，销售方式，比方说你客户都是年轻，对潮流很有兴趣，女的穿上年轻时尚可爱，男的帅酷炫。那你有没有能力做出来，你的做衣服供应链怎么解决。如果你是进货，那你怎么跟你的找到你的供应商进货。然后销售以后怎么跟粉丝互动，这个问题。

登峰不造极

服装行业其实也有很多赚钱的！首先要改变经营思维，把店主自己打造成网络社交红人，利用自己的专业知识帮助和服务好顾客，生意肯定不差的！我也是做了十二年的服装店主，我帮我们家客户搭配最好看的衣服，她们买回家，朋友都说很好看的！然后她们又帮我带回头客来的！她们帮我主动推荐，比我说管用很多

焦点819

也有挣钱的啊，昆明新螺蛳湾好多做服装的都很牛。生意年年喊不好做，但年年有人再做。虽然不懂其行业利润所在，但依我看实体零售店无非位置和款式加上服务。我这行，同样的款式和更优的服务，但最终还是输给了位置。实在不行找个更好的档口继续了。人其实很懒的，如果在前面就找到合适的，他们是不会再花时间去找其它的了。

心太态

既然做了十年了，那你的主要经验也都在这方面了。贸然改行可能要摔跤。我觉得黑暗之后就是光明，危险和机遇总是并存的，每一次金融危机带来的都是产业升级，重组。既然你看到了黑暗，那就再向前看一点，想一想光明在哪里。我不是这个行业的，不能给你具体的建议，只能泛泛而论，希望能对你有帮助，加油！

行走的大花猫834

①任何一个行业都有赚的当然也有亏钱；经营难

②现在年利润十万的就绝对是亏了为啥；物价高

③移动互联网时代打破传统经销商格局；门坎低

④高房价带来的高房租与顾客的慎消费；还房贷

關鍵字: 或是 服装 生活