前文我们探讨了学习者的学习动机、学习风格、学习策略、成熟度、过去学习经历对于学习的影响。
本文我们将探讨学习者的需求，包括学习者有哪些需求、教学者可以采取哪些策略满足学习者的不同需求。
一、什么是学习者的需求
学习者有各种各样的需求会影响他/她的学习。可能是个人的需求（如需要表扬）、学习需求（如更流利的语言应用）、或者专业需求（工作中需要英语来演讲）。认识并努力满足学习者的需求是成为一个好老师的一部分。
二、学习者有哪些需求？
学习者的需求主要分为个人的需求、学习的需求、(未来)的专业需求。
（一）学习者的个人需求
个人需求包括：感到安全、希望有挑战、获得支持、被表扬、运动、学习目标、学习期望、或其他心理、生理需求
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个人需求的影响因素：个性、年龄、性别、文化背景、个人兴趣、教育背景、学习动机
（二）学习者的学习需求
学习需求包括：获得具体的学习方法、掌握目标语言,学会具体的语言技能、运用考试策略、提升学习者自主性、能够在适合水平上工作、
学习需求的影响因素：通过考试、学习风格、语言学习经验、学习差距(学习者的当前水平和目标水平间的差距)、学习目标和对课程的期望、技能和知识水平、可用时间等
（三）(未来)的专业需求
未来的专业需求包括:具体的技能、专业词汇、具体的功能，特定文本类型（法律条文、公文处理等）
影响专业需求的因素：职业的要求、培训的要求、教育的要求
学习者的需求会影响学习的方方面面：例如学习者喜欢老师的教学方法、他们感兴趣的话题、需要重视的语言和技能、喜欢使用的学习材料等。为了满足学习者的需求，学校或机构会提供不同种类课程。例如，为更年轻学习者开设的活动为基础的课程，为医生开设的医学英语，为希望进入英语媒体(所有科目用英语授课)学习者开设的学习技能课程等等
以我们都不陌生的在线教育为例，通过互联网上提供的课程来学习。在线教育不受时间和空间的限制，而且能用比较小的成本，给比较大范围的用户提供服务。
艾瑞咨询数据显示，2016年中国在线教育市场规模达到1560亿元，预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年将会达到2692亿元。2016年，用户规模为9001万人，到2019年用户预计将达到1.6亿人。
在线教育市场规模快速增长，主要有以下四点原因：第一，互联网普及率越来越高，越来越多优秀的在线教育课程可以通过各种形式提供给用户。第二，跟传统教育相比，在线教育具有跨时间、跨地域的核心优势，一定程度上满足了用户碎片化时间学习的需求。第三，一对一直播、一对多直播、录播直播相结合等多种在线教育形式兴起，满足了个人定制化的学习需求。第四，在线教育节省了人工、房租等成本，课程也通过大量销售的方式降低了价格。
三、如何满足学习者的需求？
成年人或年龄较大的青少年，具有特定的专业知识或学习目标。比如，他们可能会选择为期8周的商务演示技巧一对一课程、为期一年的写作学术论文和阅读学术书籍文章课程、为期四周的英文商务信函写作课程等等。为了满足不同学习者的未来需求，这些课程的长度、频率、班级规模、语言技能、英语类型、教学方法和活动都有所不同。
小学或中学的学习者还没有专业或学术需求，但有个人需求和学习需求。例如，小学阶段学习者特别需要表扬和玩耍，青少年学习者需求更多的自主性和对他们个性的认可。学习者也可能有特殊的需求，例如有阅读障碍的学习者。
教师可以通过观察、学生的讨论等来了解学习者的需求，帮助满足学习者的需求。
（一）满足学习者的个人需求
个人的需求 | 选择合适的： •材料和主题 •教学方法(例如基于活动的或基于主题的学习) •课程的节奏(速度) •课堂活动 •个别学习者的对待 •技能和语言 •交互模式(例如:全班、组、两人或个人) •反馈的类型(关于学习的评论) |
（二）满足学习者的学习需求
| 学习的需求 | 选择合适的： l材料和主题 l教学和评估的方法 l课堂活动 l交互模式 l语言和技能 l语言和技能水平 l学习策略 l工作量 |
（三）满足学习者的未来发展需求
所有领域都有自己的专业语言运用。有许多书籍和网站都有与此相关的材料和活动，这将帮助教学者了解这些领域的语言和技能特点。
教师无法一直满足所有学习者的需求。使用不同的活动，不同的交互模式，不同的教学方法，可以有助于尽可能满足学习者的需求。
关于学习者的学习动机，详见链接
关于学习者的学习风格，详见链接
关于学习者的特征，详见链接
当我们明白了学习者的个人需求、学习需求、专业需求等，我们会更好理解在线教育行业的蓬勃发展。
在线教育满足了更多学习者的需求，其中两个主要的细分市场发展令人瞩目。
第一个细分市场是中小学在线教育，这是增长速度最大的细分市场。2016年，中小学在线教育的用户规模，已经超过了高等学历在线教育。未来，中小学在线教育和职业在线教育将会成为市场主体。中小学用户的消费习惯还需要培养，盈利周期比较长。而职业教育用户的自主学习意识和付费意识强，这部分用户将会被市场持续争夺。
第二个细分市场是在线语言教育。例如成立不到4年5轮融资的VIPKID，D轮融资总额达2亿美金，也是迄今为止全球K12在线教育领域最大一笔融资，2017年预计年收入50亿。如此深受资本市场青睐的原因，第一，中国国际化进程加快，外语培训需求变强，教育市场体量巨大，会促进语言培训行业的发展。第二，语言教育需要更长时间的投入，在线教育成本更低，盈利模式也更多元。第三，一对一直播等在线教育形式注重沟通交流，符合语言教育的特征，能很好地满足用户需求。根据艾瑞咨询数据，到2019年，在线语言教育的用户将超过3000万人。
此外，艾瑞咨询报告对在线教育的未来发展做出三点判断。首先，
未来在线教育的战场会向移动终端转移，最大限度解放用户，实现随时随地学习。其次，大数据和人工智能技术的应用，将会让个性化教育成为教育领域最值得深耕的理念。第三，虚拟现实VR、增强现实AR等技术如果应用到教育领域，将重新定义教育场景，为场景化学习提供新的发展机会。总结一下：
学习者的需求：个人的需求、学习的需求、未来的专业需求
采用合适的策略，发现并满足学习者的需求
在线教育蓬勃发展，科技赋能教育，教育赋能成长。
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