文/ 孫姍姍
6月28日，“淘寶心選·生活家”首店在上海大潤發楊浦店開業，大潤發董事長黃明端和淘寶心選總經理張棣一同出現在了店裡。這是繼今年4月杭州親橙裡店開業後，“淘寶心選”在線下落下的第二子。
大潤發母公司高鑫零售也在6月27日晚間發佈公告稱，大潤發當天與淘寶心選訂立了心選供應協議。其實，黃明端6月12日接受媒體採訪，談及大潤發新零售改造時，就劇透了淘寶心選將入駐大潤發。
據悉，該店名為“淘寶心選·生活家”，是淘寶心選聯合大潤發，圍繞“家居+生活百貨+出行精品”的定義，精選家用紡品、個人紡織用品、休閒百貨等800+SKU入駐。
“淘寶心選·生活家”部分陳設
在6月26日淘寶心選一週年發佈會上，總經理張棣透露了淘寶心選接下來在線下店方面的更多計劃。除了阿里生態內的大潤發，淘寶心選在銀泰、歐尚等場景下的門店也將陸續開業，至於未來門店類型，也會趨向多元。
相比其他精選電商平臺，淘寶心選能夠藉助大潤發等阿里新零售大軍加快落地的腳步，而大潤發等也可以因此豐富產品線，滿足年輕顧客群體的需求。“阿里給大潤發技術、流量，實際上還有資源的整合。” 黃明端說。
牽手大潤發只是開始
過去六個月，大潤發在推進新零售上速度飛快。天貓618期間，大潤發100家完成了史上最大規模改造，進行整體數字化升級改造，其餘店鋪也將在下半年完成升級。
經此輪改造升級，“年過二十”的大潤發將重新出發。曾經有人評價大潤發董事長黃明端“贏了所有對手卻輸給了時代”，而黃明端則表示，“這句話不是我說的，我認為大潤發和阿里巴巴正在一起塑造一個新零售時代。”
“牽手”淘寶心選，便是大潤發著眼新零售的又一重要舉措。
消費者搶著嚐鮮
據大潤發紡織商品部副總經理周莉介紹，“淘寶心選入駐大潤發，是對大潤發原有商品做了補充和補強。既豐富了產品線，也滿足了年輕顧客群體的需求。淘寶心選所定義的從心出發、設計優良、功能實用、平價好用與大潤發的選品邏輯不謀而合，雙方對零售的熱愛拉近了彼此的距離。”
而在淘寶心選兩天前的發佈會上，張棣這樣定義這一新物種：淘寶心選是一種全新的商業生態，就像一臺全鏈路路由器一樣，能賦能到設計師、IP、製造商、零售商，一起攜手為消費者提供觸手可及的美好而有用的商品和服務。
因此，對於淘寶心選來說，零售老兵大潤發是其實現賦能型平臺之路上，不可缺少的優質的零售夥伴之一，兩者可實現優勢互補。
“淘寶心選·生活家”門口排起了長隊
值得一提的是，經過一年，淘寶心選打磨出了一套賦能平臺“同心系統”，它將開放給設計師、製造商和零售商，通過數據把商業行為、營銷行為、用戶認知都場景化、在線化、數據化。未來，基於不同的零售場景，不同的消費畫像，大潤發與淘寶心選合作共建的“淘寶心選·生活家”將千人千面，不斷挑選出最適合的選品策略，從而滿足大潤發用戶的多種需求。
周莉進一步表示，大潤發致力於打造適合大賣場的零售運營模式，打通線上線下。淘寶心選落地大潤發後，淘寶的大數據將賦能更高、更有效的數據驅動，使顧客畫像更加清晰。
目前，用戶在手機淘寶、大潤發優鮮APP上即可選購淘寶心選商品；楊浦店周邊的居民在家就能享受到1小時到家的配送服務，“優區房”優越感再度升級。
裂變更多形態
生活方式用品這個品類，天然需要更多的場景體驗。
今年1月，無印良品全球首家酒店MUJI HOTEL於深圳開業，緊接著它在日本大阪又開設一家生鮮食品店。毫無疑問，這些實體店成了深化產品體驗的途徑，能夠更好配合整個零售業態的經營。
在大潤發店之前，4月28日，淘寶心選首家線下店也已嘗試開業，店址在阿里巴巴杭州西溪園區東側的親橙裡綜合體一樓。親橙裡是阿里幾萬員工的福利，也是一塊新零售試驗田。
淘寶心選親橙裡店
據瞭解，淘寶心選親橙裡店開業僅2小時，店內商品就被一掃而光。當天線上線下售出超過2萬件商品，還有上百萬人通過直播見證了這家門店的首次亮相。300多平方米的門店，涵蓋從餐廚器具、儲物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等。
相較於淘寶心選線上店，線下門店除了同樣基於消費大數據眾創式開發選品外，還採用了售點周邊客製化場景體驗式陳列。也就是說，淘寶心選的每一家線下門店，選品陳列都會為周邊用戶量身定製。
至於坪效，張棣沒有透露具體數字，但表示比日常的百貨商店高出一倍以上。
接下去，淘寶心選還將在銀泰、歐尚等場景下陸續開出多家門店，門店類型也趨向多元。
據張棣介紹，未來淘寶心選會有大型的心選旗艦店，有中型的主力品牌形象店，迷你的心選美戶家，專門做生活電器，還會有心選旅行家，和機場的零售連鎖，或做數碼3C的連鎖，提供箱子、揹包、文創和3C數碼的解決方案。此外，還會有心選雜物社，年輕女性可以去買一些心選小商品。
“到明年3月，會摸索更多的新零售商業形態，不同形態裡的商品組合、投入水平和透出水平全部設置到我們等模型，線上線下打通。未來的用戶是逛完之後就上傳到線上，還可以進行前置倉的發貨。商業形態是非常有意思的。”張棣說。
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