创立11年，中国社区第一电商品牌宝宝树在香港递交了招股书。
为了上市，宝宝树可谓是费尽苦心。6月4日才宣布与阿里达成战略合作协议，6月29日就在港股申请上市，前后不到一个月，显然就是为了上市而做的筹备。
果然，在招股书里，宝宝树特别提到了与阿里巴巴的合作。“2018年5月，宝宝树获得阿里巴巴战略投资，并同意与阿里巴巴在电商、广告、C2M、知识付费和其他潜在业务领域展开深入合作。我们认为，阿里巴巴领先的电商业务、用户及服务资源和执行力可以帮助我们提升现有变现模式和开发新的变现模式，从而进一步释放我们生态系统的商业潜力。”
拉上阿里巴巴的宝宝树能否讲好社区+电商这个故事呢？
从母婴社区到母婴电商
宝宝树成功转型
目前，垂直行业的APP，无一不是“内容+社区+电商”的类型。但是，说起来简单，做起来却没那么容易。
因为这个模式的根本是先把社区建立起来，之后再自然过渡到电商，这是一个慢活。但是，如今很多社区电商却是社区和电商同步启动，这样必定会降低用户的信任感，而且用户ugc内容在初创阶段就混入各种微商的信息，用户很快就会流失。
而宝宝树在建立用户信任上，苦心经营多年，在建立与消费者之间的粘性和信任之后，才顺势推出电商业务。
宝宝树旗下母婴电商平台美囤妈妈
此外，2015-2017年，宝宝树营收分别为2亿元、5.09亿元、7.29亿元，呈稳步增长态势；2015-2017年其盈利，分别为亏损1.72亿元，盈利0.44亿元，盈利1.38亿元，这意味着宝宝树的模式已经完全实现了盈利，这是中国第一家实现盈利的母婴电商！
阿里、好未来、复星集团等资本加持
现在的商业竞争，已经不是单打独斗的时代了。行业与行业之间，公司与公司之间有了更多紧密的联系，资源的合作与互补，才能真正发挥各自所长，合力做出更好的事业。
在上市之前，宝宝树一共融资了七次，虽然不是母婴电商领域融资最多的企业，但是每次融资除了资金的注入，还有战略考量。
2007年获经纬海外1000万美元A轮融资
2008年获经纬中国和经纬海外1000万美元B轮融资
2011年获海纳亚洲和宽带资本数千万美元B+轮融资
2014年获好未来1.5亿元人民币战略投资
2015年获聚美优品等3亿美元C轮融资
2016年获复星集团领投的30亿元人民币D轮融资
2018年6月4日获阿里巴巴集团新一轮战略融资
2016年复星领投宝宝树D轮之后，复星集团曾引导宝宝树与旗下太阳纸业等公司，提供尿不湿等消费品领域的定制化服务。宝宝树还借力复星旗下医疗健康资源，开设线上知识付费+健康服务业务。不久前宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司，共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。
在引入阿里的战略投资，阿里向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案，全面释放宝宝树的电商能力。
此前，宝宝树与好未来、聚美优品、VIPKID等在投资之外的深度合作，也将助力其
拓展电商、教育领域。
深耕护城河
角力万亿母婴电商
艾瑞咨询数据显示，2013-2017年，国内母婴电商市场规模已由502亿元大幅增长至3251亿元，年复合增长率高达59.5%。
而且，这种增长的趋势还在继续，到2022年，母婴市场将达到11895亿元。
由于母婴市场的特殊性，消费者对于价格并不敏感，但是对产品质量及品牌形象很看重，主要依赖口碑传播。而生育前后的妈妈是主要消费群体，与宝宝树的粉丝高度重合。
前面也说了，宝宝树在内容上经营多年，其拥有目前国内最优质最全面的育儿内容。截至2018年5月31日，平台的PGC内容库拥有10000篇免费文章、超过400首儿歌、160余首育儿音乐及1000余部视频。
海量的高质量内容必然会带来数量众多的活跃用户，数据显示，宝宝树在2017年以1.39亿MAU的成绩稳居行业第一，并且在绝对人数上远高于行业第二名。
当然这还不够，活跃用户只有转化成付费用户，才能实现变现，这就需要把活跃用户进一步转化为忠实粉丝，这时候“圈子”的作用就显现出来了。
截至2018年5月底，公司平台总共有33万余个“圈子”，其中高度活跃的圈子超过7000个，并且平均每个圈子的活跃用户超过50000名。
目前平台圈子的用户发帖量已超过8400万个，并且有多达12亿的发帖评论。这一数据表明公司平台产品的用户留存度与忠诚度极高。
即使这样，宝宝树也没有盲目介入电商，而是在通过分析社区内容，洞悉消费者真正的需求之后才转向电商。例如，旗下宝宝树孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，宝宝树小时光APP可以很好满足儿童早期发展阶段的家庭需要。
宝宝树“社区+电商”模式分析
除传统的母婴用品之外，宝宝树还提供两个C2M（顾客对工厂）产品，一个名为“宝宝树专定”，招股书显示，截止2018年5月31日，有逾800款SKU在售；另一个是贴标产品，宝宝树与80个C2M制造商进行合作，生产约1400款产品，由宝宝树直接销售。
护城河已经挖好，盈利模式也已经清晰，宝宝树一旦上市，必将引发强烈的反响，给还正在苦苦烧钱的母婴市场注入一针强心剂！
但是，用户信任和口碑哪有这么容易建立的，宝宝树早已走在前面了。
而始于用户、终于用户的闭环生态圈，也是母婴行业的正确玩法。
你看好宝宝树吗？
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