說起談判，你腦海中會浮現出什麼？
是相互拉鋸的經濟摩擦，是波雲詭譎的領導會面，是扣人心絃的警匪動作電影大片，還是單刀赴會的個人英雄主義故事......，這些都是談判，但是談判遠遠不止於此。
推銷產品是談判，生意往來是談判，購物消費是談判，項目合作是談判，甚至夫妻吵架也是談判，可以說，談判幾乎無處不在，每個人隨時隨地都可能面臨著談判，它是我們日常生活中不可或缺的一部分。
雖然談判隨時都在發生，但是每個人的立場、價值觀、文化背景、知識結構和利益要求等等都不盡相同，所以要談出雙方都滿意的結果卻並不容易，尤其是大公司之間、國家之間的談判所需時間更是曠日持久。
那麼談判的本質是什麼，有著怎樣的內在原理和規律，包括的知識結構和經濟理論有哪些，博弈論和談判有著怎樣的相互關係，常見的談判技巧有哪些，如何避開談判中的陷阱.......。
這一切的問題，王珞的新書《贏在談判》給出了清晰有力又頗有洞見的回答。
全書先從談判的經濟學基礎說起，再從各個角度深入探討談判的內在邏輯，以及在實踐運用中的談判技巧，涉及的有信息不對稱、社會分工、商業邏輯、合同制定、互動博弈、邊際決策、心理陷阱、不確定性、服務、定價、銷售和制度等等話題，幾乎涵蓋了談判的方方面面，以簡明有趣的文字，把我們帶進了一個極為生動的談判策略和技巧的世界。
作者王珞是工商管理博士，還是歐洲大學EU商學院的課程教授，並師從於中國著名的經濟學家楊小凱和謝富紀，本身學富五車，還曾在全球四大國際會計師事務所之一的德勤和世界知名的IBM公司工作過，為多家中外知名企業提供管理諮詢服務，在學界和商界均做出了不小的成就，各種知識，見聞和趣事信手拈來，在書中皆成文章。
因此，這本書與現在市面上常見的各種泛泛而談的、貧乏空洞的“談判秘籍”、“談判法則”和“談判達人”等書，有著明顯的不同。《贏在談判》不僅有著深厚的經濟學理論指導和多學科跨行業的知識混搭，還有著豐富翔實的案例，不時來段小故事，深入淺出，觀點鮮明，又通俗易懂，借用友成基金副理事長湯敏在序言中的評價就是“讀起來有味道，品起來有內容”。
卡夫卡說過：“一本書必須是能劈開我們心中冰封的大海的破冰斧。”
看完了這本書，不得不感嘆《贏在談判》就是這樣“一把破冰斧”，書中有著非常多極具啟發的思考，破除了我們腦海中習以為常的想法和認知視野的盲點。
比如第四章中，開宗明義地指出“只有那些對你有價值的客戶才是上帝”，對老生常談的“客戶是上帝”的說法給予了反思和糾偏。乍看之下，似是故作驚人之語，但是仔細想想，覺得的確如此。“顧客是上帝”的說法，往往模糊了企業的市場定位，誤導了公司對客戶的態度，更重要的是，還忽視了服務成本意識。
再比如第五章中，談到服務時對國內新聞中航空公司招空乘，津津樂道於申請人的外貌和學歷的等等報道，也提出了獨到的觀察，說道“這種思維反映的是對服務的外行”，因為服務應該專業化，高顏值高學歷的人往往並不會認真地把空乘當做一個終生的職業，很難發自內心的做好服務，所以王珞如此總結，最好是“合適的人做合適的服務”。
《贏在談判》中，有理論有案例，有故事有觀點，有趣味也有思考，將眾多跨界的專業知識重新圍繞著談判和決策進行梳理，從而形成了一個系統嚴密的體系，結合背後的思考邏輯把談判的核心和技巧總結提煉出來，“耗時長久，十易其稿”，最終形成了這本書，可以說是，句句言簡意深，篇篇真知灼見。
這個世界有兩種人，一種是會談判的人，另一種是不會談判的人，與此對應，世上的東西也有兩種的價碼分別為不同的人所準備，如果你不會談判，往往就會付出更高的價碼。
翻開本書，跟隨王珞一起，探究談判的邏輯和規律，迅速提高談判策略和技巧，讓你的每一次談判都得心應手。
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