对整天面对客户的房产销售而言，如果丧失自信，那将是灭顶之灾！只有对自己充满自信，才能在客户面前表现得落落大方，挥洒自如；只有自信，你才能用你的激情、用你的语言去感染和说服顾客。
很多开不出单、业绩挂蛋的房产销售，一个共同的缺点就是缺乏自信。一个没有自信的人，只会跟着别人的思路走，对顾客的话总是唯唯诺诺或者是无言以对；只有充满自信，才能在顾客面前充分发挥自己的口才魅力，去据理力争，才敢于去反驳顾客对自己的产品的误解。
因此，自信对于房产销售而言至关重要，如果你想要成功，必须做到3大自信：
1、对自身要充满自信
对自身的自信，主要表现为对自己的销售能力及说服能力的自信。相信自己在销售的过程中，能够充分地发挥自己的推销才能与语言技巧，充分向客户显示自己的个人魅力，相信自己一定能够出色地完成这次推销任务。
对自身的自信，还表现在对自己能够胜任推销这项工作的自信，并将这种自信深深地种植在内心深处，使它们牢不可破，时刻鞭策自己不断向前。
当然，自信不等于盲目乐观，更不等同于自负或者自傲，尤其不能在客户面前表现出这些情绪。真正的自信是建立在对自己的正确认识及判断的基础上的，是建立在自己的成功之上的，是一种合理的自我肯定。
2、对自己所代表的公司充满自信
对自己所代表的公司充满自信。既能够让自己产生一种发自内心的自豪感，同时也能让自己的这种对公司的忠诚感染客户。对公司有信心，往往能够使人在进行销售工作的时候激情万丈，它使得你觉得自己所做的工作是有价值的，从而干劲十足。而且这种自信还能在你最艰难的时候支撑你，成为你坚实的后盾。相信自己所服务的公司是一家非常有前途、极具发展潜力的公司，它能够为顾客提供最好的产品和服务。
如果你具备了这种对自己所在公司的自信，那么在你与客户进行沟通的过程中，你的这种自信就会自然而然地在你的言谈举止中反映出来，它会使你的推销工作充满激情，而你的这种激情又能够及时传达到你的客户那里，并对他们产生强烈感染，使得客户对自己的公司充满信任。试想一下，一个一提起自己的公司就神采飞扬、赞不绝口的推销员与一位提起自己所在的公司就愁眉苦脸、抱怨不已的推销员，如果你是客户，你更愿意选择谁的产品呢？答案不言而喻。
3、对自己推销的产品充满自信
要说服顾客购买你的产品，首先要说服顾客对你的产品产生信心，要做到这一点，就需要销售人员自己首先要对自己的产品充满信心，否则的话又怎么能够去说服你的顾客呢？
面对越来越挑剔的顾客，特别是当顾客对自己的产品提出质疑的时候，销售人员在承认自己产品的不足的同时，也要极力去肯定自己产品的优点，一定要说服顾客，以使对方重建对该产品的信心。
然而在销售实践中，我们发现很多销售人员在听到客户对自己的产品提出质疑的时候，要么束手无策，要么就在心里抱怨，抱怨公司产品质量的不好，甚至还会不自觉地去随声附和顾客来抱怨自己的产品。如果到了这一步的话，那么你的销售工作基本上也就告一段落了。而且即使你真的对你所推销的产品缺乏信心的话，至少也不能够在客户面前表现出来。但是有些销售人员居然天真地认为，如果在顾客对产品提出异议的时候，如果自己能附和他们的观点，也许就能够得到他们的好感与信任，让客户觉得自己诚实可信，从而购买自己的产品。如果你在销售工作中还抱有这种幻想，那么趁早将之彻底打消。因为，你要知道，顾客最终购买的是对他有用的产品，你的诚实对他也许没有任何价值可言。
很多销售人员都会将业绩不好的责任归咎于所推销的产品不好，他们常常会抱怨：“我们的这种产品能有什么市场竞争力？人家的都是国际名牌产品，我们的产品算什么啊？”或者是抱怨公司的广告宣传跟不上，导致产品的知名度不够等等不一而足。但他们从来不从自己的角度去考虑，去寻找原因。不去想一想为什么自己的公司也有业绩非常突出的销售人员，为什么他们就可以比自己卖出更多的产品呢？所以，不要轻易把自己的失败与挫折归于产品，而是要反问自己，为什么同样的产品别人能够卖好而自己不能呢？所以，无论何时何地，要坚信自己的产品才是最好的，尽管可能它本身存在着这样或者那样的缺陷与不足。
请一定要记住，自信是成功之源，要想感动别人，请先感动自己！
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