《鬼谷子·忤合篇》曰：“世無常貴，事無常師。聖人常為無不為，所聽無不聽。成於事而合於計謀，與之為主。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤。反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。” 
就是說，世界上任何事物所處的環境、形勢，無時無刻不在千變萬化的動盪發展中，所以，就計謀來說，有一定的“指導形態”，即並無固定不變的模式。高明的謀士在於吃透各種計謀的精髓，而根據所面臨的具體事件、所處的具體環境而變化，修正教科書上的計謀。從這種原理出發，於是生出一種計謀叫“反忤術”。“反忤術”首先應明確，在鬥智中，主客雙方處於矛盾地位，無可謂和，取勝的關健在於依據現實環境，依據對方的計謀，制定一種控制對方的措施，改變鬥爭形勢，變被動為主動，爭取有利時機，從而一舉克敵制勝。
（一）郭子儀虎穴結盟友
變被動為主動、善抓主動的“反忤術”事例，古代比比皆是。
唐代，回紇與吐蕃兩國在唐叛將僕固懷恩煽動下，合兵進犯中原。唐將郭子儀聞訊，忙率本部精兵萬餘迎敵，至涇陽（今陝西涇陽）被圍。
當時，形勢十分危急。涇陽城不高，易攻難守，而敵人又有三十萬人馬。是守軍的數十倍。然而恰在這時，僕固懷恩病死，回紇與吐蕃首領都想爭當聯軍長官，產生了矛盾。郭子儀聞訊計上心來。他記起回紇曾出兵助唐平安祿山之亂，且與自己並肩戰鬥過，便想使用反忤之計，變被動為主動，爭取回紇兵，殺退吐蓄兵。主意已定，他便讓部將李光瓚到回紇營中探聽虛實。李光瓚回來後，傳達了回紇都督藥葛羅之意：很想見一下郭將軍。郭子儀聞言，不聽眾人勸阻，只帶兩名隨從到回紇大營。回紇眾將一見，都熱情迎接。藥葛羅說：“僕固懷恩只說您老已死，皇帝昇天，國內大亂，請我們幫他平亂，哪知上當了。”郭子儀乘勢說：“僕固懷恩可恨，吐蕃也不像話，居然慫恿你們來打我們。我們何不乘機夾攻他，奪取他們的財物，佔領他們的地盤？”藥葛羅大喜。兩方議定，同擊吐蕃，直殺得吐蕃大敗而逃，不但解了涇陽之圍，除了邊關之患，還得了吐蕃大片土地。
此乃變敗為勝，變被動挨打為主動進攻的典型事例。
春狀時期，秦國想偷襲鄭國，由秦將孟明等率兵悄悄東進。
鄭國一位牛販子叫弦高，買了幾百頭牛往周都販賣，半路上遇到一個叫蹇他的朋友剛從秦國返回，便問蹇他有何見聞。蹇他把秦欲襲鄭的消息告訴他。
弦高大吃一驚，心想：鄭國全然不知消息，打起仗來必定吃虧。怎麼辦?何不如此這般。主意已定，他便趕著牛群，迎著秦軍走去，在延津（今河南延津北）遇到秦軍前哨。弦高迎上前去，說：“今有鄭國使臣前來求見主帥。”消息報給孟明，使他吃了一驚，心想：“鄭國怎麼已知道我們的消息？”忙傳弦高來見。弦高施禮後說：“我們國君知道將軍辱臨敝境，特派我犒勞大軍！”於是獻上牛皮和牛。孟明十分困窘，改口說：“我們只是經過貴國邊境，別無他意。”孟明因此事而誤認為鄭國早有準備，偷襲不成，便滅掉滑國就回師了。
弦高憑藉機智。善抓時機，因敵人慾偷襲而制人，詐騙敵人，使鄭國改變了被動挨打的局面，是一次“反忤術”的成功運用。
欲掌握事態變化的主動權，在於隨機應變，善抓時機。
（三）把顧客介紹給競爭對手
俗話說的“同行是冤家”這句話並不是絕對的。企業在處理與競爭對手的關係時，應儘量主動創造良好的競爭氛圍。那些破壞良好關係的不正當做法，其實對競爭雙方都是有百害而無一利的。
美國最大的百貨公司——紐約梅瑞公司，在購物大廳裡，有一個小小的諮詢服務亭。它的服務有一項內容是令人奇怪面很不尋常的。如果你在梅瑞公司沒有買到自己想要的商品，它會指引你去另一家有這種商品的商店，也就是說，它把你介紹到自己的競爭對手那裡。
梅瑞公司之所以這樣做，除了為滿足顧客需求以便招來更多顧客外，主要還是向競爭對手錶示一種友誼，以此協調競爭關係。這種一反常態的做法，取得了意想不到的效果。既獲得了顧客的普遍好感，又爭取了許多競爭對手的友誼與回報。因此，該公司生意日趨興隆。
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