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誇張、洗腦式的廣告語，帶感的背景音樂，再加上主持人激動又誇張的肢體動作 ，就是人們對電視購物廣告最為深刻的印象。
這類購物廣告曾一度在全國各大衛視和地方電視臺上頻繁出現，之後，還曾發展到快樂購物、宜和購物、開心購物等電視購物頻道大批興起，一天到晚專門播放各種購物廣告。
說白了， 電視購物的興起可以算是由於人們的惰性造就的 。有了電視購物，消費者只需坐在家裡看看電視，就可知道商品信息，打個電話就可下單購買，簡直不要太方便了。
然而，隨著經濟的發展、互聯網及移動互聯網的興起，越來越多的人選擇網購，那麼，電視購物遭受衝擊，就此消失了嗎？
實際情況並不是這樣的。
根據商務部最新的《2017年中國電視購物業發展報告》顯示，截止到2017年年底， 電視購物的會員人數突破了8200萬，同比增幅超過9.3%；一年的收入達到了363億元，市場發展平穩 ，其中互聯網電視渠道發展良好，銷售總額同比增長37%。
所以說，雖然有很多人從來都不看這類購物頻道、廣告，但是總還有些人在看，願意下單，因此， 這個有點“過時”的生意還是有不小的市場規模的 。
另外，根據報告，女性仍是消費主力，佔了六成之多，珠寶與收藏品是最為暢銷商品品類。看來，無論是電商、實體店，還是電視購物，女性的消費需求始終是比較大的。
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在如今網購蓬勃發展、實體店及電視購物受衝擊的時代，電視購物究竟是靠什麼來吸引消費者、賺到錢的呢？
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找準定位，明確用途
無論是做什麼產品的購物廣告， 確定一個好的定位，往往是至關重要的 。我們平常在電視、網上、海報上看到的廣告，無一不是用最簡練的文字、片段來突出某個產品的定位。
就拿榨汁機來講，在原汁原味的基礎上，定位為破壁機，以能把果汁的細胞壁都能打破更便於人體吸收營養為重點來銷售，不就會更加吸引人。
同時，除了這個最主要的用途，這些購物廣告還會 主動向消費者描繪其他的用途 ，如作為禮品送人不掉價等。這樣就能儘可能多地吸引到潛在客戶。
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特價限量送贈品
文首的那些廣告語就很好體現了這一點。
各種說某種產品原價多少多少，現在通過打進電話訂購就只要多少多少，而且往往還是大幅度的降價，非常吸引人。
特價是最基本的。此外，還經常附贈超值贈品，如你現在下單買這個榨汁機，就給送生熟分開的兩個杯子、幾本需要用到榨汁機的養生書之類。
最能刺激人心的，應該是限量出售。消費者在特價送贈品的轟炸下， 得知這個產品是限量的，就會有種害怕搶不到的感覺 ，之前還有些猶豫的可能立馬就打起電話來了。
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運用名人案例
跟現在的各種廣告一樣，也會運用一下 羊群效應 。在廣告中，或多或少地會帶上一些名人明星使用產品的案例，說是這些名人用過都覺得好的，那肯定就是不錯的了。
把這些組合起來，對消費者進行輪番轟炸，一般人多多少少都會有些動心吧。更何況是那些價格敏感型消費者、對新事物沒有那麼瞭解的老年人，感覺會一不小心就被“洗腦”，一發不可收拾。
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與國內情況不同的是，電視購物在美國、日本等國家是消費者購物的重要渠道之一。在美國，僅僅是有線電視購物，一年裡的銷售額就達到了上百億美元。
其中，成立於1986年的QVC，早在2006年就可以年賺80億美元。
所以說，電視購物並不是想我們印象中那樣正在走向消失，還是有著一定市場。 只是在國內由於缺乏規範的操作，容易出現一些投機取巧賣假貨、忽悠消費者、沒有售後的情況 。
其中，老年人是主要的受害群體，這類老年人被騙的新聞比比皆是。
成都商報在2017年報道這樣一個案例：
成都一個75歲的秦大爺沉迷電視購物，經常是一看就是一個通宵，一年裡就把自己辛苦存下的15萬元存款全部用在電視購物上，專門買各種保健品、白酒、紀念幣等。
因此，和家裡人鬧翻，相伴一輩子的老伴與他分居，兒子們與他一見面就會他的收藏品而吵架。 但他對電視購物廣告上深信不疑，始終相信這些收藏品還會升值的。
即便是自己用錢漸漸不方便了、廣告上說的升值拍賣一再延期，還是想盡辦法去買自己看中的商品。
中新網湖北也曾報道這類的案例：
麻城一位60多歲的陳某通過電視購物花費260元買下一部手機和一款手錶。
一般來說收到貨物後，這次交易就完成了。然而，就從收到貨物開始，老人家就開始接到來自陌生人的恐嚇電話，強行索要2萬元，不然就去傷害她的家人。
最後，老人在子女幫助下報了警，警方很快介入並偵破騙局，老人家才得以明白事情真相，保住自己的錢財。
由於這類新聞頻出，很多人對電視購物的印象是非常不好的，不願選擇通過這類方式進行購物。長期以往，即便是老年人，在吃過幾次虧後，也不會再願意購買了。
就目前的情況來看，簡單地禁止播放並不能有效地解決這類問題，只有與電視購物相關的電視臺、工商、物價、質量、公安等部門相互配合，共同監管，以及更高層面的立法，才能真正有效地解決好問題。
此前，消費者還可以通過這兩點來保證自己的利益，一是 能不用電視購物買商品就不用 ，二是 儘量選擇貨到付款的方式，減少被騙的可能 。
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