Quyih

一方面因為銷售的考核要求越來越高，而且銷售的不穩定性也特別高。

一般銷售都是底薪很少，主要是靠獎金和提成，那麼獎金和提成主要是看你自己的業務能力，很大部分的人的業務能力都不是特別好的，所以他們也不願意為一點點的底薪，而受苦受累，每天不好還要被捱罵。

第二個是銷售的不穩定性，銷售的流動性特別大，很少有人在銷售的崗位上一干就堅持多年的。基本上都是年輕的人，然後做了幾年就不做了，因為掙錢特別心累，每每時每刻都要操心自己的業績，很多人幹了幾年就選擇更舒服點的工作了。

第三方面，主要是銷售要求的能力特別高，你不僅情商要高，你的抗壓能力也要強，最主要的是業務能力，如果你單方面欠缺，你也很難做到一個特別好的銷售，銷售做好了，真的是很厲害，而且你就會升職，不僅僅是銷售了，可能會出去單幹，自己開家企業，也可能變成市場顧問。所以，銷售這碗飯，很多情況下，是青春飯，30歲往後還在做銷售的人，很少，牛的銷售人都去升職轉行了。

所以這就是一方面，為什麼銷售越來越難招另一方面為什麼銷售也留不住人的原因。

智聯校園 學生謝蕊回答

智聯校園：求職 | 學習 | 活動 | 吐槽 | 故事 | 專屬大學生的聚集地

智聯校園

銷售不難找招，應該難留住人。

有句話叫做：鐵打的營盤，流水的兵。說得就是這麼一回事，銷售的門檻太低太低了，高中文憑意味著成年，成年了只要去應聘銷售，不出意外都會錄取。

那麼為什麼說銷售難以留住人呢？

銷售講的就是業績，很多人剛剛進去銷售行業，就想著一飛沖天，怎麼可能？

因此，很多人在剛開始沒多久，就感覺沒意思，沒前途，因為做不出業績，這個時候他就會去找那些同樣業績不好的人哭訴，因為業績好的人都在忙。

剛剛好，兩個人都業績不好，就聊到了一起。首先他們會羨慕一下那些業績好的人，說他們運氣好。接著就會說市場不行，產品不行，領導不行，公司不行，聽說某某公司不錯，誰誰在那裡隨隨便便工資過萬什麼的。那麼辭職就理所當然了。

只要他的思想不改變，下一家他認為的好公司，好產品，好領導我也會變成壞公司，壞產品，壞領導，接著繼續換。像是一隻螞蚱一樣，跳來跳去，一事無成。

銷售是一門學術，經驗是一部分，它會推著慢慢的前行，學習是推進劑，心態也是硬件。銷售要做的好，積累非常重要。積累你的知識，積累你的人脈，積累你的經驗。所以說別輕易跳槽，更別輕易轉行。當你在某一行，某一公司浸染了一段時間之後，才是你騰飛的時間。

假如你的公司真的是扶不起的阿斗，缺乏朝氣和進取的力量。

這樣的公司也留不住人，留不住精英。

公司要想留著人才，機制非常重要。

我所在的公司，進進出出太多的人了，曾有一段時間，非常恐怖，中層管理者一個接一個流失，都是擁有五六年以上的精英，包括店長和經理。

一是股份，二是分配失衡。

僅僅是半年的時間，公司立馬調整，改革股份和分配機制，雖然看著似乎比以前支出大了許多。但是仔細分析每個人，每個店，每個月的業績都發生了翻天覆地的變化。

銷售員方面，收入提高了，至少讓人看到了希望所在，晉升機制完善更是刺激了員工的進取心，貢獻值讓人覺得付出總歸有收穫。

銷售追求個人的成長，以及夢想的實現，只要能夠穩下來，選擇合適的平臺，堅持下去，你所想，所要的都會實現！

銷售不易，且行且珍惜！

一竿子插進夢裡

其實不是難招，而是留不住人，優秀的銷售人才太難培養。

5月份進一家公司做銷售，到目前為止，中間很多人來，也有很多人走，留下的人也是猶猶豫豫。說實話，銷售是一門挺鍛鍊人的行業，現在的孩子，都吃不了苦，覺得幹銷售太累。從來不會準時下班，而且沒有加班費；工作在室外，一年風吹日曬，苦不堪言；如果沒有業績，只能拿著微薄的底薪……；銷售也算是服務行業吧，現在的公司服務和口碑也佔有很重要的比重。

要想成為一個優秀的銷售人員，你不止要有過硬的專業知識，而且你要吃苦耐勞，有強大的抗壓能力和高情商。

但是這些東西不是一時半會就能練就的。

銷售人員也算是青春飯，如果你30歲還在跑業務，那麼你要不就是牛人，要不就是渣渣。當然前者的可能性比較小，牛人不會只侷限於在一家公司做銷售，老闆也不會埋沒銷售牛人。很多大咖就是從銷售起家的。

銷售是一個特別鍛鍊人的行業，但是能熬出來的人往往寥寥無幾。如果你能熬過最開始的這幾年，你離牛人觸手可及。

堅持就是勝利，加油。

即將出土的設計師

做過兩年銷售

第一份銷售是廠家業務，飼料業務員，主要下鄉去跑業務。第二份是潤滑油銷售，給代理商跑業務。

記得跟同事聊過銷售聊這個行業，這個同事這樣說的，銷售是個需要有綜合知識，有技術含量，懂人情世故等高技術的行業。在這個行業裡往往是百裡挑一，千里挑一，每個公司只可能有一個銷售冠軍。

其實不是銷售難招人，而是留不住人，我以前沒做業務，看著論壇，頭條，貼吧評論銷售，工資高，活輕鬆。所以決定到這個行業試一試，當你進去之後會發現，這個行業挑戰性很高，最重要一點需要勤奮，還要不斷的學習，要懂天文地理，琴棋書畫，做業務哪有那麼多正事要談，百分之八十的時間在聊天，跟客戶聊感覺。但是很多人在這個行業裡感覺很枯燥無味，整天沒有目標，即使去見客戶也沒有要準備的話術，所以很多人不想再去做業務。

每個人的心理承受能力是不一樣的，假如一天去見十個客戶，而這十個客戶都拒絕了。就會沒有信心，在跑下去，自然而然就開始放棄。

做銷售是需要心裡雞湯來安慰自己，需要強大的精神去支撐，因為要面臨的是剛開始的工資低，只有底薪，要養家的餬口的人做這個行業確實很不容易，後期會有業績考核。再有就是一而再再而三的去見同一個客戶，你沒有很好的知識累積和專業方面的知識很難獨當一面，去跟客戶去洽談合作。

自信，微笑，禮貌，著裝等都有要求。

張霖

銷售最難招的原因其實就是銷售更好的詮釋了現實的殘酷性！不是每一單都能談成功的，也不是付出了一定會有收穫的，更不是堅持了就一定會勝利的。

不管是誰，在求職中最常見的就是銷售崗位，即使是公司中高層的老員工，一旦犯了錯就會被分配到銷售部門，然後去跑銷售，賣產品和服務。眾所周知，幹銷售，業績說了算！如果你沒什麼業績，並且沒有其它的部門可以調，那麼你唯一的選擇就是辭職。有時候公司不會主動讓你滾蛋，它會給你製造壓力，就好比癩蛤蟆一樣，它不咬你，就噁心你。所以很多人覺得選擇做銷售，沒什麼前途。

另外，不是每個人適合幹銷售的。做銷售需要天賦，需要你的情商、顏值、資源以及公司的配套服務。初出茅廬的人在求職中往往不具備這些，要麼就靠顏值被潛規則，要麼單打獨鬥靠運氣，這些人往往都是公司的犧牲品。而那些跑江湖的老司機幹了幾年的銷售也都坐辦公室了，他們努力了大半輩子也該歇歇讓年輕人替他們跑銷售了，但只要你工資開的高，絕對有人樂此不疲的去跑銷售。

最後就是銷售的檔次如今越來越低了，是個人都能面試通過，不看學歷，只看能力！那麼那些花錢上學的高材生會怎麼想？做銷售，成功的三要素就是堅持，不要臉，堅持不要臉。一個不看學歷，不看人品的崗位，善良的人看的上嗎？有底線的人看的上嗎？反正喜歡做銷售的，往往都是油嘴滑舌、花言巧語、笑裡藏刀的人，不是他們本身就是這樣的，而是銷售這個職業把他們變成這樣的，所以銷售越來越難招了！

說了這麼多大道理，是不是也該關注一下表示支持一下呢？更多精彩問答，就在故事小燈塔！

故事小燈塔

大象快娛樂

以下只針對傳統實業，互聯網+，金融一類不敢妄言！

中小創業公司的老闆想要招什麼類型的銷售？自帶行業客戶資源和人脈的，同行業大公司多年工作經驗離職跳槽的，上班第一天就能帶客戶來簽單的，最好薪酬要求低的。

不願意去做團隊建設不願意培養潛力員工，只想挖角用錢砸人，不管是銷售管理還是技術還是其他崗位都願意要別人的好的。對於底層業務更是招之即來揮之即去，靠天收。

格力為什麼天天說他掌握核心科技，而不是說他有核心銷售？

銷售這個職位在最近10年發生了巨大的職能轉變，很多老闆的思想還在上世紀90年代，哇，一個銷售嘴皮子溜，會來事，喝酒喝趴下一桌子人，帶活一個廠子。醒醒好嗎，現在不是那個物資匱乏，上下游信息差巨大的年代了。

銷售正慢慢的轉變成一個服務崗位，更多的是做產品和用戶對接的紐帶工作。

這早就不是一個酒香怕巷子深的年代了，在同質化同價化越來越嚴重，大眾消費被房地產醫療教育養老束縛的當下，你還在靠銷售人員的嘴皮利索，話術犀利，套路客戶？當你賺取了這個客戶的一筆利潤後你在不久就會永遠失去這個客戶。

銷售正在轉向一個系統性工作而不是靠銷售人員單打獨鬥，以嘴炮取勝。

產品，技術，市場，策劃廣告，售後，財務，最後甚至老闆CEO本人，都必須參與到銷售鏈條上來，服務於銷售就是服務於客戶。

君不見雷軍，羅永浩，董明珠？他們刷微博，上節目，發佈會上賣慘自黑，段子頻出是在幹什麼？他們很閒？參與銷售服務於銷售，今天雷軍的段子火了，明天在一個縣級市的手機銷售櫃檯就多賣了一臺小米。

產品吆喝型銷售，也就是現在中小創業老闆大量招的銷售，正在被市場被客戶快速淘汰中。

這種銷售當然會越來越難招，這些老闆秉承我就是這麼個產品和服務，我招你來你賣出去你就牛逼，我有什麼你賣什麼，產品服務蹩腳不是你關心的。價格就是這個價格，別人質優價低，他們是傻逼，不是你銷售操心的。

又有人說了，我公司產品好技術領先服務一流價格有競爭力了，還要什麼銷售，為什麼要給銷售分一杯羹？傻子都能賣出去的。

沒錯，當你公司的相關部門全部參與和服務於銷售，並能得到大部分客戶認可，得到市場接納之後你確實不需要吆喝型銷售了。這種最底端的吆喝型銷售都可以由二道販子幫你幹了，經銷商，分銷渠道，線下門店，淘寶天貓京東的掌櫃客服等各種就是你的吆喝型銷售。

技術，市場策劃廣告，渠道，售後，等等鏈條你一個也無法做到領先優於競爭者，得到市場客戶的接納，招再多的吆喝型銷售有什麼用？苟延殘喘的前提是優於你的競爭對手還沒找到你的客戶，有信息差的客戶還沒有靜下心來尋找一番。

誠然，吆喝型銷售只是再被淘汰中，不是說我嘴一張就沒了，大勢如此，非一日之功，苟延殘喘還是能掙錢，不會明天就餓死。活在當下也挺好，明日愁來明日愁。

銷售是一個體系，並非一個人的問題，非是灌雞湯，搞拓展，開誓師大會，畫大餅，搞雞血就能解決。買彩票還能中500萬呢，搞形而上肯定也有銷售能賣出業績，然後拿來當典型繼續雞血其他銷售。越是產品服務技術都不行的公司越喜歡搞企業文化，其實就是勵志加雞血這些招來的吆喝型銷售，能苟幾年是幾年，且看來年吧。並非看不起這些公司和老闆，相反十分佩服，在信息差如此小的當下能找到古代那種歃血為盟的熱血員工，感覺真心有本事，是個角。

ps：朋友看了我寫的回答埋怨太粗俗太口語，不夠高大上，現在要講深度，要講理論。其實我洋洋灑灑寫這麼多還真是有理論，營銷的4p和4c理論，沒錯，很老掉牙很不跟潮流。

銷售工作只是企業營銷這個龐大機器上的一顆螺釘，如果中小創業者連這個概念都沒有，只聽成功學和雞湯學講座，那，那我也沒招，誰讓人有錢去造作呢。

一顆螺釘

你好！為什麼銷售越來越難招？乍一看，這個問題似乎屬於公司人力資源的工作範疇，怎麼招人該是他們去考量的問題。但是，招聘的崗位是銷售領域內的，作為一個職場營銷人，我還是有點發言權的，畢竟我也屬於被招的群體，也曾主導過部門招聘新人。銷售為什麼不好招？原因有很多，把話題延伸遞進一些，確切的問題應該是“好的銷售為什麼更難招？”“銷售為什麼越來越難做了？”接下來就把我所能思考到的內容一一整理呈現出來：

一、現在的銷售難度增加了，網絡信息、物流的發達，各行業各領域的競爭越來越激烈，用戶需求及商家提供的產品和服務也越來越要求細分和精細化。銷售職業也需要跟上形勢，經歷大浪淘沙，在新的銷售模式內遭受洗牌和沉澱。

二、以前是賣方市場，現在是買方市場。即過去的銷售模式是人找物，用戶主動上賣場和商家找產品找服務，用戶圍繞著商品和服務，商品和服務是中心和重心；而現在是物找人，更多的銷售模式是商品和服務在主動尋找客戶，也就是說銷售人員要攜帶商品和相關服務圍繞著用戶，用戶才是中心和重心。這裡面的競爭那是相當的慘烈，相信每個銷售人都深有體會。買賣雙方的主動權互換，銷售人員有落差或是措手不及也是正常，需要調整和適應。

三、負責招聘的組織和人員，在跟應聘人員談話的時候，並沒有清晰的傳遞告知對方，想要招聘什麼樣的銷售人員，需要被聘者來銷售什麼產品和服務，用戶群體是什麼，以往公司的銷售模式和路徑是怎樣的。可以跟應聘人員互動，瞭解對方的銷售經歷和銷售能力，也可以試著讓對方模擬一下他將怎樣來銷售你的產品和服務。

四、要對銷售新人進行崗前培訓，培訓內容應包括企業文化、產品知識、競品信息、銷售方法等。上崗前或者上崗前期，應該協調部門老人帶領熟悉，幫扶成長，也就是我們常說的對新人進行“傳幫帶”。

五、銷售政策和制度是否合理健全？沒有制度，銷售的執行會出大亂子。

六、職場裡有相當大比例的人員願意或想要從事銷售工作，大部分人上班都是為了薪水，而銷售的彈性收入，高額提成和獎金無疑是吸引力方面的大殺器。那麼，公司在用人的時候就要把銷售人員的薪資結構規劃好。如果是短週期行為的銷售，只要有提成，底薪低一點影響不大，但是對於項目週期性比較長的銷售，如果底薪較低的話，可能支撐不了銷售人員的基本生活。另外，也有不定性的銷售人員總是這山望著那山高，看別人在別的單位和行業掙錢拿提成了，就有些hold不住了，沉不下心來做本職銷售，人員流失。

七、招聘用人單位的行業前景如何？如果是朝陽前景，那麼來應聘的人員當然希望被聘用，並且希望與公司綁架越深越好，一起長遠發展；但是如果你的企業或是所代理經銷的產品和服務是夕陽前景，那麼應聘人員是不會留下來的，不會有誰願意和你的企業綁在一起死翹翹的。

八、招聘用人單位銷售部門在公司的地位如何？整個公司的後系統支持能否支撐前線銷售人員衝鋒陷陣的銷售行為，產品和服務有瑕疵不怕，後勤能否給力？不能讓前線作戰的銷售人員，流血流汗又糟心，銷售承諾沒保障。

此問答到這裡就算是收尾了，希望對大家有啟發，有幫助，歡迎交流探討，也歡迎批評指正，請關注轉發，感謝！

雪落風吟

看到很多答案說年輕人吃不了苦，我就無語了。

不知道這些人是從哪裡得出這些結論。

君不見滿大街的房產銷售都是年輕人為主？

君不聽手機接起來後的電話都是以年輕人為主？

別說什麼年輕人不努力吃不了苦之類的話。

你得給出相應的工資才行（即提點合理）

要是你的產品本身同質化嚴重，而且你的價格還是同類市場價的兩倍，你開30%的提點有多少人願意去？

如果是的產品本身競爭力一般，需要依靠銷售磨嘴皮，磨時間去搞，你開10%的提點我幹嘛要做？

這個年代什麼產品沒有，如果你的產品是獨一無二的壟斷性產品，那麼你就不要銷售，不要運營，不要策劃。因為你的產品足夠牛B。

但很顯然你的產品並不是那麼優秀，更不是獨一無二。

所以，一個優秀的銷售人員為什麼要為了那可笑的10%不到的提點去幹事？

有這個時間，大把的高提點，持續性產品可以做。

順帶說一下大部分中小型企業老闆的思想。

基本想的是招一個牛B的銷售，然後進來就簽單。而且底薪不想開高於3000，最好還是隻提成不要底薪的。並且不需要銷售摻和任何和產品有關的事情，收到錢壓一段時間再結算提點。

這種思想很常見。

But，還是那個問題，為什麼一個優秀的銷售人員要去接受你的這些要求呢？

在一個行業足夠優秀的銷售，直接可以做業務中介，賺差價。

在多個行業足夠優秀的銷售，可以整合資源，賣賣貨，資源互通。

在電銷牛B的，去保險混最安逸。

在地推牛B的，直接組建專業地推團隊，按次收費。

在網銷牛B的，淘寶客，網賺項目大把。

哪個提點低於10%了？（車險普通險種沒有，勝在長期可搞，可持續性強）

所以，不是銷售越來越難招，而是賺錢的方式多樣化了，而且薪水都不低，沒有理由放棄輕鬆的高收入（相對）去搞辛苦的低收入工作呀。

以上是個人見解，不喜勿噴

二胖私人館

近些年來來，越來越多的銷售公司感覺到現在是“人難招”。其實我覺得並不是“人”難招，而是“人才”難招，人才都在崗位上。大多數的老闆認為：公司是大家的，要大家一起努力，公司才能發展。同時員工也覺得：老闆只是搭建平臺，我用自己的能力換報酬，發的工資都是我應得的。公說公有理婆說婆有理，長此以往公司沒有源動力，員工看不到希望，人也就越來越“難招、難留”。這是一個很普遍的社會現象，那麼怎麼打破這種僵局呢？我覺得“留住人”才是硬道理，下面我們來分析一下，到底怎麼“留”？

一、完善薪資考核制度，打開晉升通道

俗話說得好：沒有規矩不成方圓。這句話對於公司來說其實說的就是“薪酬體系”。一套好的薪酬體系可以讓沒有能力的人變得有能力，一套差的薪酬體系可以讓有能力的人變得沒能力。公司對於每個崗位都要有清晰地崗位責任分析，同時公司的關鍵性業績目標要和員工的關鍵考核目標，達成一致。做到“定事、定崗、定人、定薪、定考核”。只有這樣銷售人員的“狼性”才能被激發出來，渴望走上更高的臺階，在這樣的環境下優秀的人才能留下來。

二、引進“pk機制”，樹立“典型”

員工的“溫飽問題”解決了，接下來要考慮的就是怎麼“吃得好”。

作為銷售人員，“業績為王”是毋庸置疑的，而且公司一定要選出“領頭羊”，讓大家都“爭先恐後、熱血沸騰”，這個時候就要引進“pk機制”。一套好的“pk機制”能夠讓“壞人變好人”，接下來我就說說制定“pk機制”的原則：①必須利他②誰參與誰制定③有明確的PK規則④機制永遠試運行⑤前期用“特區”理論。有了刺激之後，員工有動力，能夠獲得更多回報，你趕他走都不走。

三、給員工歸屬感，成為“一夥人”

大多數的員工都覺得“我掙得多，公司掙得更多”，這就是沒有歸屬感的表現。老闆這個時候就要發揚“雷鋒精神”，讓員工參與到公司的發展規劃中來，有舍才有得嘛。無論給員工乾股或讓員工投資，最終的目的只有一個，那就是讓大家心在一起。只有眾志成城，員工對公司的忠誠度才高，才能形成自轉，公司才能走的更遠。

關鍵字: 底薪 職場 社會