從小喇叭、四驅車、悠悠球到《鎧甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《喜羊羊與灰太狼》，他，蔡東青，奧飛娛樂創始人，“綁架”了80、90、00後三代人的童年。
蔡東青家族200多億兒童商業帝國的背後，是神秘且深不見底的折騰術，能成為行業翹首，除了勤奮拼搏、學習能力強外，更在於商業模式的擴充，以及盈利模式的探索與創新。
吹喇叭起家，做300億“小孩子”生意
澄海
奧飛娛樂創始人蔡東青，生於1969年4月，祖籍廣東汕頭澄海。蔡東青是家中兄弟中的老大，下面還有二個弟弟蔡曉東、蔡立東，父母都是普通的澄海農民，家境貧寒，更沒有什麼顯赫的身世。早年，蔡東青的爺爺曾到新加坡做工，後回鄉務農。
潮汕人重視族親關係，祠堂文化盛行。以澄海為例，分佈在城區東南西北的蔡氏祠堂就有14座，其中，西門蔡氏名賢家廟最為出名。包括蔡東青在內的西門蔡氏宗親，尊北宋著名政治家、書法家蔡襄為先祖，並尊蔡襄的第六代裔孫蔡規甫為開基始祖。
蔡氏名賢家廟，又名“忠惠公家廟”， 堂號“思敬堂”， 家廟大門有對聯曰：“名賢家聲遠，闢望世澤長”。 思敬堂的“思”，代表著“思齊前賢循正道”，而“敬”則含有“敬念我祖薦明禋”之意。西門蔡氏的開基祖蔡規甫，官居潮州知府，先祖蔡襄，乃北宋名臣，北宋著名政治家、書法家，曾出任福建泉州、福州知府，蔡襄是莆田人，著名的洛陽橋就是他在泉州任上主持建造的。
在蔡氏名賢家廟，不僅陳列著蔡襄的書法，比如他書寫的奏書，建造洛陽橋的《萬安橋記》等，還有蔡氏家風格言。為弘揚先祖崇德向善的家族文化，蔡東青除了在家鄉修建路道，還與其他企業家創設“西門慈善會”，開展扶危濟困公益慈善活動。
奧飛娛樂（奧飛動漫）創始人蔡東青
世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海。中國是世界上最大的玩具生產和出口基地，同時還是世界第二大玩具消費國。全球玩具市場超70%、歐盟超80%的產品，是由中國製造，而廣東又是中國最大玩具生產及出口基地，佔中國玩具出口一半以上的份額，而廣東的玩具禮品業多集中於澄海，同時也是該區域工業的第一支柱產業。
目前，澄海從事玩具禮品業生產的企業，高達2800多家，從業人口超10萬人。此前，我們已專文介紹了同是澄海的“群興玩具”林偉章兄弟家族，數年之前，群興玩具的林偉章、紀曉文，就是把老鄉蔡東青的奧飛轉型模式作為對標；不過，“KP”別人的成功模式有時並不容易，“群興玩具”在轉型之路上走了不少彎路。
因家境貧困，蔡東青只有初中文化程度，初中畢業後就出來打工。澄海號稱“中國玩具禮品之都”，發展之初是從家庭作坊幹起的。最早時，澄海是利用周邊的竹、木資源，生產傳統兒童玩具，改革開放後，特別是“三來一補”，靠著來料加工，通過手工、半自動擠塑機，生產一次性定型玩具，蔡東青的白手起家，也遵循這一成長路徑。
1986年，17歲的蔡東青決定自主創業，仿效別人，也從事玩具生產。當時，母親李麗卿東拼西湊，拿出800元，讓蔡東青買了一臺老式的注塑機，生產塑料小喇叭。也就是上世紀80年代那種能吹出聲響的玩具，主要是一二歲小孩的玩物。
這一時期的蔡東青創業，僅能算家庭作坊，尚稱不上是企業。周遭的鄰里鄉親都在做小喇叭，蔡東青一心想著是如何讓自家做的喇叭吹得更響、音色更好一點。靠著小喇叭，短短二三年，蔡東青賺到了人生第一桶金，也有一定生產規模。
到了上世紀90年代，日本的四驅車技術傳入中國，玩具市場也出現了四驅車。做小喇叭的蔡東青，意識到自己產品品種太過單一，也看到了四驅車的潛在商機。於是，他從汕頭老家趕去廣州，到各大商場玩具櫃檯以及玩具批發市場摸清市場資訊。1993年，廣東奧迪動漫玩具有限公司的前身——廣州奧迪動漫玩具有限公司成立，奧迪動漫玩具，標誌著蔡東青家族由手工作坊邁入企業化門檻，也就是奧飛揚帆起航的起點。
電視上轉播的法國F1汽車大賽，令蔡東青靈機一動，經多方努力，蔡東青找到了國家體育總局，1995年，“奧飛全國少年四驅車大賽”舉辦，吸引力全國28個城市近60萬人次的少年參加，並通過央視全程轉播。這是一個相當成功的廣告營銷策劃，雖耗資數百萬元，“奧迪四驅車”旋風颳遍全國，這一年，“奧迪動漫玩具”的銷售額首次突破一億大關，並迅速佔領全國過半市場份額。
“四驅小子 ”劇
隨著澄海“奧迪工業園” 落成啟用，蔡東青家族公司規模也實現了飛躍式發展。不要小看這件事，這可是澄海玩具企業一個標杆性作用，自此，汕頭各大玩具品牌廠商已從生產轉入強化組織管理和營銷的新階段，逐步遠離家庭作坊式製造銷售的起步階段。蔡東青“奧迪工業園”投產後，引發一系列連鎖反應，在澄海，各大玩企紛紛投建工業園，形成了一輪大規模的工業“圈地運動”。
更重要的是，當區域行業內把目光從產品製造為核心的運作模式，轉入強化銷售管理為內核的成長模式後，各大企業也紛紛在企業內部規章建制，開始重視企業聲譽，有意識地打造品牌的知名度。另外，生產環節上，也注重各種質量認證，不斷提升經營水平。
2000年後，蔡東青開始建立全國性營銷網絡，並在十五個中心城市設立辦事處，2002年，又把企業總部遷至廣州。與之同時，蔡東青先後引進了二部日本熱播動漫劇《四驅小子》、《四驅兄弟》，其中，花110萬美元引入的《四驅小子》，成了不少人的童年回憶，當然，蔡東青的玩具四驅車的營銷也推上一個火熱的高度。
蔡東青的“動漫+玩具”模式
而在2009年至2012年，蔡東青的商業模式又改了，變為動漫全產業鏈運營模式。期間，奧飛進入移動遊戲產業，又牽手“喜羊羊與灰太狼”。2013年，蔡東青成立奧飛影業，與好萊塢新攝政戰略合作，切入影業市場；第二年，奧飛收購當時國內最大的動漫平臺“有妖氣”，預示著奧飛的動漫娛樂產業已由低齡、青少年，擴展到全齡段人群。
2015年後，由奧飛投資的電影《美人魚》、好萊塢影片《荒野獵人》等收穫成功，自此，蔡東青開始向泛娛樂業務多元化領域擴張。2016年，上市公司“奧飛動漫”更名為“奧飛娛樂”，公告中稱，此舉意在謀求轉型，加碼“泛娛樂”佈局。“奧飛動漫”是2009年10日在A股上市，號稱中國動漫玩具第一股。
世界潮人報發佈的“2018潮汕富豪榜”上，來自澄海的蔡東青家族財富達300億元。
奧飛商業模式的內核是什麼？
奧飛娛樂創始人蔡東青
奧飛娛樂蔡東青家族的成功因素很多，比如潮汕人本土的商業智慧與文化。從外部引入玩具形象，然後再製模生產、出口，是早期澄海玩具企業走過的路，蔡東青的創業起家，也有很長一段時間是沿著老鄉們的成功道路走的，因此，會相對順暢一點。
奧飛的成功，與蔡東青用人上的過人之處有很大關係。規劃好人力資源，建構與企業戰略相匹配的、合理的人才結構，強化用人機制的創新，使得國內很多家族企業能在中國經濟體制轉軌、社會結構轉型中，如雨後春筍般快速成長起來。也就是說，靈活、多變、創新的人才戰略，是中國民企的一大競爭力，也是以關係治理為主的家族企業治理模式中最核心的部分。
謝坤澤，早鳥投資基金創始人、董事長。當年，奧飛動漫上市時，亞太動漫協會秘書長王六一就一針見血地指出：奧飛動漫成功的關鍵，就是引進了謝坤澤先生這樣一個人才，體現了引進人才的重要性。
早鳥投資基金創始人謝坤澤
為什麼引入謝坤澤是10年前蔡東青在人才戰略上最成功且最關鍵一步棋？理由很簡單，一個詞：IP。
奧飛的商業模式內核是什麼？其實就是IP投資。在蔡東青奧飛娛樂的發展歷程上，從最早關注玩具，到2003年起架構“動漫+玩具”，再到動漫全產業鏈運營，直到2006年啟動“泛娛樂”產業佈局，其實是對IP投資的成功運作。
奧飛娛樂的產業鏈佈局
謝坤澤對IP運營的理解，蠻有見地，他認為“優質內容、營銷成本較低、高度關注、與消費群高度重合，還能夠進行全產業鏈運營，而且這些特質總是相輔相成。”而對於未來IP投資，他認為：未來投資價值有三個基本原則：觀眾需求、自身優勢、創造價值；其中，投資條件和增值能力相當重要。
總而言之，奧飛娛樂的蔡東青家族在商業模式上的“折騰”，是相當成功的。究其成功的原因，很重要的一條就是有一個比較簡潔的商業模式和清晰的盈利模式，也就是企業核心競爭力上有自己的特點，很清楚在哪兒賺錢，將以IP為核心的商業模式不斷擴充，並形成與市場競爭對手的差異性；而這樣的差異性，帶來的可能是極大的商業價值與盈利點。
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