妙果寺里飞出来的“丹顶鹤”
蒋少毅讲述温州服装创牌、抱团发展的那些事
30多年前，我辞去国企工作，下海到妙果寺经营服装，从此便与服装结下了不解之缘。也正是从“妙果寺”这个温州服装行业的大摇篮里启航，“DANDINGHE”西服与我一路同行，相伴至今……这一路，也让我深切认识到，创业的拼搏精神很重要，而在创业中树立好企业品牌与诚信品牌同样重要。
蒋少毅：1955年出生。1986年，从国企下海经商，是温州最早一批西服品牌企业之一，现任浙江丹顶鹤服装有限公司董事长。
01、不当副厂长下海经商
第一次做生意，把全家七拼八凑筹的7000元亏掉了，都不敢和父母家人讲。
1972年，我是在母亲退休以后，进入温州二轻系统一个大集体企业——温州瓯绣厂工作，或许也是从这里开始，我注定一生都与服装结缘。在瓯绣厂工作，我从一名普通技修工人成长为车间主任，熟悉工厂的每一个流程。那时候，我每个月有稳定的20多元的工资收入，还有厂里额外给我的5元钱补助，在当时，这就是一个铁饭碗，是一件特别幸运的事情。
但是随着时间的流逝，我越来越不甘于现状，总觉得自己的人生不能止步于此，我希望能在某一个领域切切实实地体现自己的人生价值。1986年，我婉拒了副厂长的职位，决定转投商海去做出一番自己的事业。就这样，我在众人惋惜和不解的目光中，抱着破釜沉舟的勇气和敢闯敢拼的念头，成为了当时温州瓯绣厂里第一个停薪留职的员工。
那一年，正是妙果寺服装商场开业的第二年，在别人的店铺门面普遍3米多宽的时候，我在妙果寺租了9米宽的门店，是当时最大的一家销售门店，并将之命名为“胜佳百货店”。同时，我把全家老老少少筹集起来的7000元钱绑在腰上，坐上了去金华的汽车，转乘火车南下广州进了第一批货回温州卖。
我进的是当时广州最流行的一种西裤，把7000多元钱都花光了，便高高兴兴地回温州了。却没想到，因为没有经验，对这批货的质量没有把好关。在销售时就出现了很大的问题，不是码数太小，就是码数太大，根本没能在市场上流行起来，生意也完全做不下去。我也因此赔掉了近九成的货款，可以说是血本无归。
那时候，心里真的是太难过了。那时候申申才只有6岁，我都不敢回家和父母家人讲，只告诉妻子一人，幸好得到了妻子的鼓励，夫妻俩商量着决定吸取教训重新开始。
02、“丹顶鹤”是这样来的
父亲六十大寿，朋友送来“松鹤延年”牌匾，我随即申请注册了“DANDINGHE”商标。
总结第一次的失败，我想仅凭一腔热情去做生意是不够的，是会吃亏的，还需要了解市场，需要向有经验的人学习。于是，我到铁井栏、木杓巷、环城路一带，去看人家是怎么做生意的，看人家什么货好卖，什么服装受欢迎。1986年下半年，广东开始流行一种叫“乔其纱”的面料，这种面料也受到了当时温州市场的青睐。我当即筹集了5000元，再一次去了广州进货。满载而归后，这次，这批货很快就在温州市场上销售一空。这第一年，我就赚得了自己的第一桶金——7万元。自此以后，生意越做越红火，“胜佳百货店”也成为当时妙果寺的特级纳税大户。
个体户的兴起，竞争的加剧，虽然带来了经济上的发展，但同时也伴随着阴暗面的滋生：竞争无序、市场混乱……当时温州西服流行，我敏锐地嗅到了其中的商机，把目光投在了西装的生产加工上。我想着，与其大老远跑去广州拿货回来卖，倒不如自己加工，做自己的品牌。我申请注册的第一个品牌是“金钱豹”，但因为商标图案与某国际品牌有所雷同，没有获批。后来，在我父亲60岁大寿上，有朋友送来了一块名为“松鹤延年”的贺寿牌匾，我当时灵光一现，觉得“丹顶鹤”这个名字寓意吉祥如意，适合做商标，就申请注册了“DANDINGHE”商标，并于1992年获批。
有了属于自己的品牌，我的西服订单越来越多，那个时候，有20多个服装加工厂承接“DANDINGHE”的服装加工业务。
03、“西服大王”带来广告效应
在黄龙商贸城立了一个高6米、身穿“丹顶鹤”品牌西服的广告塑像，被评为“世界最大西服”
1994年，我做了一件当时的服装企业很难做到的事情，也是让“DANDINGHE”品牌更上一层楼的事情。
当时，黄龙商贸城开业，温州拥有了第一个集服装、面辅料、小商品为一体的综合性市场。这里，需要一个标志性的建筑，就是由丹顶鹤做的：一个高6米、身穿“丹顶鹤”品牌西服的广告塑像。为了做这个塑像身上穿的西服，我专门找到一个退休的西服生产老匠人，还有一位专业助手，我们三人一起，耗时80多天，耗资1.3万元，用了整整36米马裤呢料，终于生产完成。
一个高6米、身穿“丹顶鹤”品牌西服的广告塑像
一时间这个超大西服的形象，造成了非常好的宣传效应，不仅让“DANDINGHE”被吉尼斯评为了世界最大西服，也成功地把“DANDINGHE”男装、温州男装推向全国。
有品牌就要有宣传，这样才能真正具有广告效应。借着“中国西服大王”的成功，我趁热打铁，将“DANDINGHE”的第一句广告语“成功时刻，我有丹顶鹤”搬上了屏幕，在当时的中央电视台、温州电视台不断轮播，同时，温州市区人民路、机场大道等标志性路段都贴满了“DANDINGHE”的大型宣传写真海报，“DANDINGHE”的名字也在一夜之间响遍大江南北，深入人心，家喻户晓。
而此举也让我看到了区域品牌、抱团的力量，对于个体企业、对行业发展的重要性。当时，各自作战的温州服装行业，犹如一盘散沙，没有区域影响力，行业内相互内耗。这样的状况，极不利于企业的成长、行业的发展。因此，我便萌生了牵头成立温州服装商会的想法，规范市场，引导温州服装产业有序发展。而这个想法，得到了业界好朋友的一致赞同。经我牵头，在市工商联的支持下，温州服装商会正式成立。
04、办工厂为品牌品质加分
品质是品牌的第一生命力。没有品质的支撑，品牌就无法延续。
随着经济的发展，消费者的品质要求也随之增强。因为承接加工业务的加工厂比较多，生产出来的服装品质参差不齐，消费者反馈越来越多。我强烈地意识到品质是品牌的第一生命力，我决定创办自己的服装加工厂，将品质掌控在自己手中。1995年，我在德政村买下了3.5亩地，修建了属于自己的建筑面积3000平方米的服装加工厂房，创办了温州丹顶鹤服装有限公司，彻底走上自主创业之路。
蒋少毅（右一）陪外商察看“丹顶鹤”产品
1999年，随着“DANDINGHE”品牌效应和品质意识的提升，业务订单越来越多，效益逐年攀升，企业不断发展壮大，原有的厂房已经满足不了实际需求，我在炬光园高新工业园区置下了25亩地，修建了25000平米的现代化厂房，同时斥巨资添购世界一流的服装生产设备，打造现代化的专业服装生产流水线。2002年，新厂房正式建成并投入使用，“DANDINGHE”也由此正式步入正轨，在全国各地先后成立了200多家连锁店，公司也一跃成为当时温州男装制造的龙头企业。
“穷则独善其身，达则兼济天下”，企业稳步发展之后，我从未忘记回馈社会，一直热心公益。在原来的国企瓯绣厂面临倒闭、瓯乡工艺面临失传之际，我出资20多万元，成立温州瓯绣研究所，让温州民间工艺得以延续；在“穿在温州”“建设服装名城”活动中赞助50多万元，支持区域品牌打造；每年向贫困山区捐资捐物，在非典、京温铁路绿化等相关事业中均投身资助。
蒋申申
二代接班 逆市增长
蒋申申：1980年出生。蒋少毅独女，毕业于上海同济大学，浙江丹顶鹤服装有限公司总经理。
毕业于上海同济大学的蒋申申，毕业时曾经也有自己的梦想，想到世界各地去看一看，体验不同的职业。没想到机缘巧合之下，自己早早便回了父亲的公司接班，还是在服装行业动荡起伏的那些年，面临着巨大的压力和挑战。
初见蒋申申，她穿着一套白色定制款西装，搭配浅蓝色带蕾丝边的连衣裙，简洁中不失时尚、俏皮，完全颠覆了传统西装的形象。而这，也正是蒋申申接班后，大力改革后的新举措——推出时尚定制品牌。蒋申申说，现在自己穿的西装基本上都是“DANDINGHE”定制的，不但易于搭配，更可以穿出各种风格。
社会实践期，
便在CHIC展上签下大客户
蒋申申说一直以来，自己对父亲的事业、品牌都没什么概念。只知道父亲把“DANDINGHE”从最初的一家小工厂做到了小有名气，知道当时“温州男装”这个名片还是叫得挺响的，或许更多的只是道听途说，没有感同身受。
第一次对丹顶鹤公司，对温州服装行业有深刻认识，是在2000年。那时候，她第一次跟父亲一起参加了在北京举办的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。那一次她才发现，原来温州男装那么厉害，几乎包下了CHIC整个1号馆。而丹顶鹤在其中也有着很大的面积，身处于展会现场，那种火热的场景，让她有一种油然而生的自豪感：温州服装挺牛的，“DANDINGHE”也挺牛的。
“那时候，我大学还没毕业，就当个实习生在展会上看着。没想到，就在这一次展会上，我独立洽谈，与台湾一位客户签订了合作意向书，直到现在，我们还保持着合作关系。”蒋申申说，这一次参加CHIC不可谓收获不大，不但让她对父亲的产业有了更进一步的了解，也让她交出了商海的第一张答卷，为她之后进入公司以及接班打下基础。
蒋申申还记得自己当时刚进入公司，父亲交给她的第一个任务是去苏州和一家企业谈业务。她只身一人坐了五六个小时长途汽车到了江苏。当时有4家企业参与竞争，而她是年纪最小的一个。在其他竞争对象还在犹豫的时候，蒋申申当场就拍板报了价格和交货日期，让合作企业非常满意，老总先后三次到公司总部考察后，就将8万多套西服的订单给了“DANDINGHE”。
顺利完成父亲交代的第一个任务，让蒋申申更有冲劲了，而这样的敢想敢为，也让年轻的她开始一步步走向成熟。
经历产业动荡，
守业创业一波三折
从2000年的温州男装鼎盛时期，到后来经历整个服装产业的低迷，转型再发展。蒋申申在2005年大学毕业半年后，便回温州进入“DANDINGHE”上班，从公司最基础的业务部实习生做起。从2008年正式接班至今，蒋申申可谓是经历了温州服装产业的几多沉浮，让她守业与创业的过程可谓一波三折。而她却在风雨中勇敢前行。
特别是2008年，受整个经济大环境影响，服装行业终端零售持续下滑，许多服装企业进入了一段漫长的低谷期。对于刚刚接班的蒋申申而言，压力山大。一向做事果断的她，着手企业的转型与提升。她发现，随着消费市场的需求转变，西装时尚化趋势越来越明显，因此，在通过对服装版型、面料、设计等各个方面的综合考量后，决定在“DANDINGHE”原有的市场上，继续开拓新的年轻路线，改变原先西装给人沉闷刻板的第一印象。然而这一决定，也对“DANDINGHE”当时的生产设备、工艺操作等都带来了全新的挑战。
但在推行改革的过程中，蒋申申才发现，传统生产业与她想象中的并不一样，特别是生产部门，改革与思路传达阻力重重。年轻的她，在重重压力下，毅然换掉公司大批的设备，实行工艺改革和人事调整。而后来的事实也给予了她很好的回报，在当时行业普遍低迷的情况下，丹顶鹤实现逆市增长。
接班后，无论市场压力有多大，蒋申申始终相信服装是咱们老百姓生活中的必需品，而拥有很好的研发、制造基础的丹顶鹤，绝对有自己的市场空间，只要勇敢创新、稳健发展，终会经营出一片属于自己的天空。
以“工匠精神”打造设计师定制品牌
“这些年，我作为一名‘创二代’，在父亲手里接过吉尼斯‘中国西服大王’称号、全国知名的‘DANDINGHE’品牌，我也在不断转型。我的理念是在做好时尚的基础上做精、做强并且要有自己的特色，学会坚守。”
2016年，蒋申申开始推出设计师定制品牌。第69届托尼奖（美国娱乐界/艺术界的最高奖项之一）颁奖庆典上，纽约歌舞剧、电影演员艾伦·卡明一身蓝色西服配短裤的造型是出自“DANDINGHE”的定制加工。目前，“DANDINGHE”在温州、上海都开设了定制店，不但有自己的设计师定制款，引进了日本、韩国以及国内的一些女装设计师品牌，形成男装和女装定制相结合的全新模式。另外，还对外吸纳了不少来自高校的设计师和一些合作性质的机构，以此来提升产品的丰富性。她希望借助“DANDINGHE”提供的平台，让更多有才华的设计师都能获得更大的发展空间。
蒋申申认为，很多人讲起西装时的第一反应，还是觉得这类服饰在日常生活中太过正式了，不由自主地就会产生排斥和抗拒的心理。所以，这也是她一直以来都特别想要做到的——改变西服给人的刻板印象。而“DANDINGHE”的设计师定制品牌便是她实现这一想法的第一个舞台。
据介绍，“DANDINGHE”定制会更倾向于批量定制，根据客户的行业特点、职业形象以及企业文化，公司的国内外设计团队会提供定制方案。同时，工厂店还添置了三维立体动漫试衣镜，可以三维立体地展现客人穿着后的样子。未来蒋申申计划在全国开设连锁的摩登定制品牌，打破区域限制，结合互联网，实现线上线下结合的模式。
同时，面对行业发展带来的竞争压力,加大“机器换人”的投入力度，是蒋申申通过自动化提高生产效率的一种新尝试。引进TK-T10040全自动模板机、建立智能仓储、引进立体悬挂仓库……既完成了过去繁琐又耗时较长的不少工作，也给公司节省了大半的人力。比如原来每天制作300件服装，需要五人五台缝制设备才能完成，通过这一改进，只需一人一台模板机即可做到。同时，还建立了智能仓储。引进立体悬挂仓库，全程分码悬挂出入库，通过条形码标签的识别传送信息指令，自动定义和传送，仅需五人就可完成原来十几人才可以完成的工作。
蒋申申说：“站在父辈的肩膀上，匠心情怀是我们这些‘创二代’必备的素养。”
父女问答
二代这样看父辈：
在你心里，父亲是一个怎样的形象？
蒋申申
父亲一直以来都是我崇拜的对象，在我眼中，他不但是形象高大的父亲，还是一位我特别欣赏的优秀企业家。温州人常说的：“早上当老板，晚上睡地板。”这也是我父亲的缩影。在他的创业时期，虽然我很少见到他，但我能体谅他的辛苦，为了我们的家他付出了很大的努力。同时，他也是一个很有责任心的企业家，他告诉我经营一个企业，就要承担起这个企业的责任。我觉得我父亲与温州许多老一辈企业家一样，都特别值得我们晚辈去尊敬、去传承。
接班父亲的产业时，你排斥过吗？在工作中，被父亲批评，你是什么样的心情？
蒋申申
我从同济大学企业管理专业毕业，在上海一家贸易公司实习半年后，因家里企业的原因回到温州。当时以为是暂时回来，没想到一干就干到现在。因为，我看到了父亲的努力，看到了自己骨子里，也有和他一样的坚持与韧性。所以，我觉得作为他的女儿，我更应该在父亲的基础上加倍努力，把他身上那种温州人敢作敢当的“温州精神”传承下去。
虽然，我刚开始的时候，面对全新的问题会急躁，但是每一次父亲都会给我敲警钟，正是有父亲时常的提醒，让我现在的性子磨砺得更成熟了，这点我也特别感谢他。
父辈这样看二代：
能不能谈谈你心目中的蒋申申是怎样的？
蒋少毅
我眼中的蒋申申，有着足够的商业头脑，也具备生意场上的灵活思考能力和“能睡地板”的吃苦耐劳精神。过去的她，虽然有着年轻人身上急躁、容易往前冲的些许不足，但她进公司以来的这些年，我慢慢放手让她自己锻炼，她也从中磨炼成长了很多，将来可以成为一个出色的女企业家。
你是什么时候决定让她真正接班的？
蒋少毅
其实在她大学还没毕业的时候，我就经常让她来公司实习，后来她大学毕业后就正式回到公司上班。印象最深的是，有一次我接待完一位台湾客户的时候，她对我谈生意的方式和一些价格上的问题提出了不少独到的建议。像我们老一辈在生意上可能更看重的是眼前的利益，但他们年轻人的思路就会比我们超前很多，而且她当时提出的建议思路都是对的。从这件事之后，我觉得她心里是有自己的生意经的，也可以放心让她接班了。
你对她还有哪些期望？
蒋少毅
我非常感谢她能够接我的班。哪怕是在温州服装行业不景气的时候，她都坚持一路走来没有放弃。我希望她在今后能做得比我更出色，带领企业在不断创新中前行。
记 者 手 记
传承的是坚韧的创业精神
“选择了就不回头！”蒋少毅在创业之初首次遇到巨大挫折时，只在心中给了自己这样一句话。20多年后，女儿蒋申申接班，在推行改革中遭遇到重重阻力时，想到的也是这样的一句话。
无论是曾经能睡地板能当老板的父辈，还是曾经的娇娇女，走在创业路上，他们同样执着、一往无前。对于蒋申申而言，面对接班后所遇到的种种磨砺，或许有急躁却没有任何委屈与退缩。在她的眼中，父辈身上那种坚韧的创业精神是最为难能可贵，也最值得传承的。
接班中的创二代，其实压力并不轻，他们要面临着转型和接班同时进行带来的双重困境。转型升级，是一个即使是父辈也未必能完全胜任的大课题，更何况他们还要面临着与元老团队磨合这个大问题。接班，便意味着也将担负起企业的兴衰重任。
不少的二代，便如蒋申申这样在这双重的困境中接下父辈的接力棒。或许父辈早已经做好了有计划的传承，让一些像丹顶鹤这样的温企接班自然顺畅。作为接班人的二代，接受了更好的教育，拥有比父辈更好的理论知识，同时他们也传承了父辈坚韧的创业精神，为父辈的勤劳、吃苦、执着的创业精神所折服。在他们的眼中，这也同样是他们所应该具有的优良品质。
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