很多大咖开贴教大家直通车如何开车，上分技巧，黑搜白搜等，我之前也发了一些直通车细节方面的操作。
今天咱们换换口味，随意一点，跟大家分享一些直通车的思路，再牛的技巧都是一时，而大局观却能以不变应万变。
一、直通车的目的
1.引流：
引流分为很多，最重要最常用的就是打爆款和测款测图。
现在刷单越来越严厉，以前我们还可以通过一些技巧方法规避掉一些刷单的风险，现在刷单很容易被抓。
因此你会发现，直通车的ppc越来越贵，而开直通车的人也越来越多。
目前来说直通车打爆款是比较主流的方式，另一个就是在打爆款之前，可以用直通车来测款测图。
2.投入产出比（roi）：
一个是大卖家的投产比，直通车前期投入，到了中后期要做回报；
另一个是中小卖家的投产比，每天投入不是很多的。
比如100-200元：
这种就不需要经历直通车拉权重期、上分期、降ppc、拉流量、做roi这一系列流程，中小卖家直接上来就是做投产的。
3.功能目的：
直通车也有许多功能型的目的。
比如直通车可以拉搜索，拉手淘首页，拉人群等。
如果你们做了活动、用了淘客等，或者刷了几百上千单，然后人群不精准了，这时候就可以利用直通车把人群拉回来。
二、直通车开车流程
1. 测试：
测试主要是为后期上权重做准备的，第一步是测试图片，第二步是测试款式。
这块内容就不细讲了，各位可以看下前两天发的帖子，里面详细的介绍了直通车改版后如何测图测款。
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2. 上权重（上分）：
上权重的过程就是割肉放血的过程，必须烧钱才能养分，上分上权重的核心就是点击率。
影响点击率的因素主要有图片、位置、人群、地域、时间。
图片在测试阶段已经解决了，下面开始说剩下的因素。
①位置：如何通过位置提升点击率呢？
前三天我们直接抢首条，但是你会发现你出首条价格，却不一定在首条。
因为这个是“假首条”，我们还需要借助抢位助手，不断往上抢。
那么为什么会出现“假首条”现象呢？
因为你的权重不高或者说没有权重，淘宝不放心给你展现，而且你的覆盖人群很少，直通车现在也是个性化的。
抢位实操：
▶在“关键词推广”里，全选关键词，
▶点击“抢首条”，设置好价格点确定，就会自动出价了。
▶然后再全选关键词，
▶点击“抢位助手-新建策略”，
▶频率选择实时，
▶溢价比例从20%、50%、100%、200%依次设置，
▶期望排名第一名，名称随便填一个。
▶确定之后，标题栏里会直接出现“已有策略”。
如果溢价20%抢不到首条，就溢价50%，再抢不到，就溢价100%……
总之前面几天，是一定要放血的！
不过需要注意一点，如果你关键词权重不够，即便你出到首条价格，也不一定在首条，所以还要不断溢价。
②人群：如果是新店，没有什么人群可言，需要先测试人群。
前期我们只开自定义人群。
方法是把所有的人群统一溢价出来，跑一天数据，第二天把点击好的挑选出来单开。
点击率数据好的继续溢价，不好的停掉，以此进行人群优化。
③地域：一个词一般我们选择10个左右的地域就可以了，地域可以直接进行筛选，点击量大的和点击率好的。
地域筛选实操：
▶在“工具-流量解析”里，点“数据透视”，
▶选择过去一周的数据，如下图所示。
▶然后点击“展现指数”，在可选项里进行选择。
▶我们先看“点击率”，然后把前十个城市复制到excel里；
▶再看“点击指数”，复制前十到excel中。
▶对比这两组数据，看看有没有重复的城市，而这些重复的城市就是点击率高、点击量也高的可供选择的地域。
④时间：
如果我们是老店，可以通过导订单数据去做时间优化；
如果是新店，没有订单数据的，可以去实时点击反馈里查看具体流量进店时间，记录每个时间点的点击情况。
记录一天的数据之后，基本就知道接下来时间怎么安排了。
好了，今天就先到这里，直通车测试和上权重之后，接下来是降ppc阶段（我有个非常详细的从原理和逻辑上解析“三天上权重，第四天降ppc”的技巧，抽空再跟你们讲）、引流阶段、优化阶段、提高产出（roi）阶段和最终刹车阶段，篇幅有限，下回分解！
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