林栗桐

和其正和加多宝以及王老吉的市场切入点并不一样，导致和其正卖的好好的，大家却以为和其正已经消失。

加多宝和王老吉打官司，主要还是为了争夺一二线城市的市场份额，无论是怎么样的包装和配方；和其正虽然是靠模仿起家，切入的并不是一二线城市市场，而是避其锋芒下沉到三四线城市甚至城镇，3个品牌饮料的路数不一样。

在三四城市市场，和其正销量和铺货率以及市场渗透率并不输于这些对手，可口可乐、百事可乐、天地一号等，都不是和其正的对手，特别是农村市场，和其正产品的瓶装量大，价格低，深受客户和商家欢迎，不过，在众多饮料产品渠道下沉的情况下，和其正因为缺乏创新和升级，可能在市场表现上有减弱的迹象。

和其正的母公司达利食品是一家不可小窥的公司，模仿能力和生产能力，渠道渗透能力，在民营食品企业中，还算比较好的，和其正之所以在市场有所减弱，主要原因有，和其正没有一个真正落地后动销的方案和措施，另外产品没有及时升级来应对客户消费需求，导致现在的城镇市场王老街和加多宝的曝光度越来越高。

斑马消费

先不说和其正并没有倒，只是一二线城市的生存空间被彻底压缩了，导致企业出现了倒闭的假象。就说王老吉和加多宝的打架问题，怎么就会让和其正倒闭的。

虽然有句俗语叫做城门失火、殃及池鱼，王老吉和加多宝的打架，确实会给市场的同行带来伤害。最典型的就是价格战，会把整个行业打乱。但是，就王老吉和加多宝的打架来看，最主要的并不是抢占市场，而是谁当“祖宗”的问题，价格战的激烈程度，也没有其它产品严重。因此，应该不会对和其正产生太过严重的影响。和其正出现节节败退现象，最关键的还是自己，是自身竞争力下降，产品市场认可度减弱的表现。

尤其值得注意的事，加多宝作为“外来人”，能够在凉茶市场风生水起，就是因为借助了前些年和广药的合作，充分展示了营销能力强的功力。即便与加多宝展开拼死搏杀，在硬件明显不如加多宝的情况下，也没有落入下风，足以可以看出，营销能力和水平是多么的重要。所以，和其正出现目前的现象，首先应当自我反思，寻找问题根源，而不要归咎于王老吉和加多宝的打架。也只有这样，才有可能找回失去的竞争力。

谭浩俊

和其正并没有倒闭

和其正归属于达利园，即于2015年上市的达利食品。达利食品自2016年以来，相比其竞争对手康师傅和统一，发展更加迅速。2017年达利食品的净利润达到了17%，这在食品行业是一个较高的数字。

达利园的新产品推出策略就在于模仿其他产品，抢占次要市场

达利园的很多产品都免不了模仿之嫌，从食品到饮料，其旗下的产品，如“可比克”薯片，“和其正”凉茶，达利园花生牛奶等都是等到市场上存在成功样例后再推出的。也正因为这个策略，达利园的产品的目标都不致力于抢占主要的市场份额，而在于在市场中抢到一部分即可。也正因为如此，达利园的目标客群大多都不是一线城市的那些较为追求品牌价值的客户，而是二三线城市，更在意实惠的价格的那些客户。

回到本文的正题，在加多宝和王老吉的竞争的热潮中，双方都降低了价格，使得和其正凉茶的优势缩减导致销量减少，再加上两家竞争所带来的广告效应，和其正的确受到了一定打击。但这种打击在和其正所主导的二三线城市市场并没有达到致命的地步，达利食品在2017年发展势头良好，远远没有到倒闭的地步。

华尔街见闻

王老吉加多宝比和其正便宜了、你说谁还买和其正、想想这些黑企业、以前王老吉加多宝批发72一件无论你多牛逼一个月卖一千件、有一次300件说过几天在结算、立马拉回去、现在直接降20、25、想想真他妈赚钱啊、

笑看江湖109558606

王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。冈本PK杜蕾斯，杰士邦消失了。都是趣闻。

凉茶这种非必需品，与广告营销有非常大的关系；实际上，喝过的人可能都对和其正、加多宝、王老吉没有太大的感觉，很多人都会觉得味道差不多。这时候，广告就很重要了；

实际上，在王老吉之前，除了部分地区，大家对于凉茶并没有特别的感觉比方说北方人根本不喝这些，销量也主要集中在广州等较热的地区；

实际上，说到加多宝，不得不说《中国好声音》；当年加多宝集团赞助《中国好声音》以后，开始带动了凉茶市场的上涨；而和其正作为该行业的传统强势品牌，当然也受惠于凉茶市场规模的扩大；

但是，和其正却没有很好的把握这次机会；

相反，加多宝于王老吉的大战也吸引了足够的噱头和注意力；

以股易金

加多宝和王老吉大战，干掉了和其正？

这是一个段子而已，你居然信了，呵呵。

商战就是商战，不谈其他什么道德，人心。

从个人的感情上来说，我也支持加多宝，毕竟把一个偏居一隅年销售额几千万的王老吉药饮，成功定位为预防上火的饮料，凭借一句:怕上火，喝王老吉（加多宝）的广告语，加上渠道管控，深度精耕终端和团队的战斗力，10多年时间，将整个市场和品类的规模做到了500亿，去年，王老吉销售额100亿左右，加多宝200亿左右。

对市场和品类的培育，加多宝当然功不可没。

和其正真是这整个节骨眼上获取了一些红利。

其实，之前的三九、霸王凉茶都想分一杯羹，遗憾的是都不成功。和其正是怎么做起来的？

这就是达利园的高明之处了。达利园的很多产品都是这个套路，模仿加一点创新，乐虎，薯片、乳饮料、花生牛奶，不都是这个套路吗？

但模仿为什么达利园的和其正成功了呢？

第一，选择了PET瓶子。

包装的差异化，便于携带又实惠。那个时期，凡是做罐装的凉茶，无一例外都挂了。

选择了从三四线市场和渠道切入

凡是一二线市场跟加多宝大战的基本也挂了，如三九和霸王凉茶。从三四线市场切入，一二线市场的城乡结合部，工厂，封闭渠道，旺区旺点启动，加上大瓶装，实惠，一下子抢占了市场。

这就是成功之处，据说最高峰，和其正年销售额40亿。

为什么后期的红罐大战，和其正下滑严重。其实就是凉茶品牌心智和认知，另外就是消费升级。实惠永远不是核心消费群关心的，消费者关注的还是凉茶的正宗性，品牌的情感沟通和体验。