北京“動批”承接地調查系列之一
隨著2017年12月底，“動批”宣告閉市，意味著北京動批就此成為歷史。
東貿服裝城，清晨從六點開始
清晨6點，在大多數人還在起床或上班路上的時候，東貿國際服裝城已經開始了一天的忙碌。6000多戶商家及其店員幾乎同一時刻湧入了這座服裝城。音樂聲，叫賣聲，服裝包裝袋被撕裂的聲音混雜在一起，使之前安靜的大樓瞬間變得熱鬧起來。
與此同時，來自鞍山、盤錦、葫蘆島、包頭等地的十幾輛大巴，北京天津等地的數十輛中巴以及各色的私家車停滿了樓前的停車位。
2015年，北京市開始疏解非首都功能。在這一背景下，原“動批”12家服裝批發市場共1.3萬個攤位開始搬遷。直至2017年11月，隨著東鼎商城的閉市，經營了30餘年的“動批”市場正式退出歷史舞臺。“動批”疏解的接收地分散在了天津、河北永清、白溝、燕郊等地。
2017年12月12日，東貿國際服裝城整體正式開始營業。服裝城地處燕郊與通州的交界處，分東西兩區。項目商業體量20多萬平米，打造以外貿女裝為主及“互聯網+實體”的新型智慧服裝城。由於離京較近，再加上系統化的管理和努力打造線上線下經營相結合，這裡吸引了原“動批”6000餘戶商家入駐。客戶群輻射東北、華北、內蒙古等地區。
適應，還是適應…
儘管此地距國貿可30分鐘直達，但相對疏解之前，對於客戶而言仍然處於適應之中。
張女士在內蒙古開了自己的服裝店，也在線上做微商。5點鐘她在北京下了火車，到服裝城後已經8點，一天選購結束後她也不知道自己拿了多少貨。“第一感覺還是不方便”。幫她送貨的也是來自內蒙古的老關，選購後給貨物打包寫上地址，老關可以負責直接送達。之前在老關沒有跑這條線時張女士說對自己而言“特別麻煩”。疏解之後的“動批”被分散到了各個接收點，這也導致目前各接收點貨物種類不齊全，“還是有它的侷限性”。
服裝城每天安排巴士從潞城、大紅門免費接送來自各地的客戶，從5:00-13:30往返幾十趟，每個月有專門的團隊幫助商戶拓展客源。據東貿國際內部人士對筆者介紹，每天服裝城的保守客流量萬次以上，營業額千萬以上。
即便如此商戶們依然不得不面對自己之前客源的流失和營業額下降。
輝煌，只是遙遠的記憶
黃女士來自浙江溫州，在東鼎從事服裝批發二十餘年。東鼎閉市後搬到了東貿西區，之後又搬到了東區。她最直接的感受就是營業額的下降，她說在“動批”每天好的時候可以賣二三十萬，“這邊最好十幾萬”。導致這一結果的原因是散客減少和固定客戶的流失，“那邊散客比較多，這邊散客少”，“老顧客基本回來了，但也流失了一些，大概20%”。在剛入駐時，東貿給予了商戶兩個月額免租金優惠，此外房租相比在北京便宜了很多，這讓他們的成本有了一定的下降，黃女士坦言 “相對而言還是滿意的吧”。如果未來不再疏解，她會一直在這裡做下去。
三十歲的張女士從河南老家到這裡給姐姐幫忙，2000多的房租住宿條件要比在北京好一些，“條件好了很多，這裡宣傳也做得好”。但營業額同樣受到了很大影響，“肯定有影響，這裡都沒有人”。很多她們之前積累的老顧客不願意到這裡來，但她已經打定主意要幫姐姐在這裡幹下去。
也有一部分人對未來並不確定。
一家不願透漏姓名的商戶表示這裡的客流量還是太小，“起碼在搬過來的這段時間沒有什麼人”，如果這種狀況還會持續下去，他們表示不會繼續留在這裡。夫婦二人在北京打拼十年，人際關係也基本都穩定在了北京。離開東貿會去哪裡，做什麼工作，兩人也沒有想好。
定位中國北方服裝品牌孵化基地
2017年東貿國際服裝城被評為“非首都功能疏解承接成功典範項目”，商戶的入駐也催生周邊餐飲業的發展，每天中午會有人做好午飯打包進入商場售賣。附近的居民也開始在周邊進行商品打包、存包、發貨等服務。
“我們東貿定位是中國北方服裝品牌孵化基地”，東貿的內部人士向筆者如是介紹。在未來，東貿計劃全面進行品牌孵化，從傳統批發市場向品牌化經營轉型；組織線上經營，投入運營東貿電商網、東貿電商APP，打造電商大樓。
目前，這一切都還在起步階段。筆者在走訪中發現，絕大多數的商戶都貼出了招聘導購的啟示，在服裝城的二層、三層部分商鋪有相當部分處於空鋪待租的狀態，而東貿二期正在招商中。儘管當前來此批發的客戶源相對之前的“動批”有很大差距，但房租成本的降低，以及東貿經營方相對完善的服務讓留下來的商戶們對未來仍舊抱有很大信心。有商戶表示經營相對“動批”來說差一些，但“東貿地理位置比較好，市場規模也大，新市場肯定要養幾年”。
張女士在結束了一天的選購後，望著夕陽下的服裝城大樓，語氣堅定地說：“東貿會起來的”。
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