今年的618電商大戰,紅利不再被阿里一家獨佔。
之前騰訊一直在從不同角度切入電商市場,拍拍網、QQ商城、入股京東。
而現在騰訊切入電商的路徑是小程序。
小程序最大價值在拉新與轉化。
刺激分享是為了將小程序特性最大化並達到拉新目標的核心策略。
那麼,小程序+電商可以有哪些玩法呢?
秒殺
秒殺是電商諸多促銷手段中,較早出現的、模式相對成熟的一種,即在極短時間內以極低價格買到想買的商品。
秒殺除了可以為消費者提供品質與低價兼具的好貨,對於商家來說,更是一個十分重要的銷售渠道。
讓消費者在激情中體會購物的愉悅感,提升消費者的購物體驗。
拼團
因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。
用小程序做拼團,最大的優勢是,在分享上,用戶無需點擊即可看到團的狀態和信息。
砍價
被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響,分享給更多好友而享受優惠。
只要是能“刺激分享”,形成病毒式傳播的玩法,都可以將小程序的社交優勢最大化。
除了社交優勢以外,小程序作為工具,還追求效率,追求“快”。這就決定了電商小程序的主要特點不是引導用戶來“逛”,而是快速決策,即看即買,即買即走。
如何讓用戶能快速決策呢?
PUSH推送,在用戶觸發小程序之後帶來回訪和留存。
在實際運營時,一定要結合自身產品的情況和特點,找到最適合您的小程序營銷方式!
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