堅持夢想，就算所有人都不支持你。這條路會很曲折，你也會一度認為是不是自己選錯了，但只要堅持，就算最後沒有成功，但努力了就不會有遺憾。我們懷揣夢想來到大城市，也許它不像我們想象中那麼美好，也沒有那麼“善解人意”，但只要你相信，你愛它，有一天它肯定會回報你，回報你的夢想。

——座右銘

一個年輕的木材人，他叫趙為正，今年29歲，公司在上海市寶山區，已經在木材行業闖蕩了三年。和傳統木材人的家族式、封閉、圈子交易不同，趙為正對互聯網持擁抱態度。他看好木材行業互聯網趨勢，並尋找機會將木材行業與互聯網相結合，擴大收益。他是互聯網木材的嘗試者，他是新時代的木材人！

01

Q：您上網通常做什麼？

A：因為生意需要，在b2b剛剛開始推出時就感覺到木材行業好像也挺適合這個方式，就在網上自學了seo網絡優化之類的東西。所以一般上網都是看看做的好的競爭對手是怎麼做的，看看一些新聞和國家政策，當然也會隨時關注木材新聞，以及一些項目的招標之類。

Q：您平時上網的娛樂方式？

A：看看抖音，因為年輕人喜歡玩，可以在裡面輕鬆表達自己，展現自己，比較有意思

02

Q：您的公司是做什麼的，您的職位是什麼？

A：我們公司是做一手供應商和加工廠的，我本人屬於公司銷售人員，當然了，技術方面我也得兼著，不然怎麼能叫雙重木材人(*^▽^*)

Q：貴公司企業規模、貿易規模、收益情況如何呢？

A：我們公司到現在已經走了5個年頭了，企業規模不算是上海最大的，但是我們的年銷售額在去年已經迫近1個億，我們在穩步前進。主要是從國外進口原木和板材，出口不做的。接觸過木材都瞭解，木材的市場已經非常規範，價格很透明，競爭也很激烈，所以木材的利潤是很低的，特別是大的項目。所以我司也是靠原木進口和產品質量取勝。

Q：貴公司平時如何推廣自己的公司和商品？

Q：您在業務流程中遇到的困難和網上木材交易的主要顧慮都有哪些？

業務流程方面主要還是客戶的不信任吧，很多客戶分辨不清產品質量，比價現象嚴重所以我們想要把自己的品牌做好。

網上交易方面現主要顧慮就是競爭對手的不正當手段爭搶客戶，以假亂真，攪亂市場行情。

Q：關於行業信息，您最關注什麼？

A：國家的政策，跟著政策走永遠是對的。木材類新聞當然也要關注，當然一些大型項目如果能提前瞭解，有目的的針對那個項目是不是會事半功倍呢。

辛酸淚

“老闆，你好，我們這邊還有上好的木料，請問你們需要採購嗎？

“不需要，我們木料已經夠了。”

“可以再採購一點嘛，年後木材要漲價，這批木材我可以給你一個優惠的價格。”你繼續說道。

“不用了，你走吧。”

是的，這是一個木材人的日常，也是我作為一個木材商人的日常。

但是，這只是我作為一個剛剛入行的木材商人，心裡的辛酸，遠不止這些。

作為一個從一個木材的門外漢到如今的有所瞭解，其中也經歷了很多事情的磨鍊。我是一個技術人員兼顧銷售的“雙重身份”。

一開始，雖然我可以通過我所學的技術讓客戶找到我，然而，對木材的不瞭解，對客戶的不瞭解，公司跟進客戶的人員不及時，導致前期丟失了很多客戶，其中不乏大的項目。

後來再與客戶的相處中發現從一些“銷售大師”口中所說的一些客戶心理，一些話術和技巧我是拿捏不好。也不擅長漫天胡謅，當然這些東西經過時間的驗證也是不能長久的。直到遇到一個大項目的採購負責人就直接和我說“我不是要聽給我瞎允諾一些不能實現的空頭支票，我的時間很寶貴，我要能切實給我解決問題的廠家，質量和品質讓我放心，在最短的時間給我最快的解決問題”，是啊，能切實的給客戶解決問題，品質有保障才是客戶真正關心的問題，不諂媚，不討好，我只要切實的給客戶解決問題客戶就會相信我。

事實也證明，這樣不僅使得我積累了一批准客戶，給我帶來的後續的收益也是超出想象，老客戶帶來的客戶都是非常準的客戶。只要有需要用到木材的項目他們第一個想到也是我，隨著公司越做越大，我們對原木的質量也是更加註重，從源頭做起，從客戶最關心的做起，已經成為上海韻桐木業最重視的問題，我相信我們只要做到了這點，公司也會越來越強，競爭力越來越強。

我司5月底6月初從印度尼西亞剛剛採購了4000方大口徑菠蘿格原木，我們是集原木、板材進口，在國內我們自己的加工廠按照客戶的規格定尺加工成板材，異形，烘乾，是國內為數不多的集進口和加工為一體的大型廠家。