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阿里巴巴集团前总裁马云说过:“大家都看不清前景的时候,这个机会一定能够赚钱。”在他看来,一个领导者,必须具备洞察力和趋势分析能力,从复杂多变、毫无眉目的市场行情中发现机会,占领先机,这样,才能快人一步,抢占市场,获得更好的经营效益。
1999年3月阿里巴巴成立,2007年阿里巴巴成功上市,市值高达200亿美元。在这8年间,马云之所以能够用50万元的资本,把公司变成一个市值超过200亿美元的大企业,与他敏锐的市场洞察力和趋势分析力有着密不可分的关系。
有人曾惊叹马云的能力,也有人认为马云的成功纯粹是撞上了大运,而马云自己则谦虚地说:“我是骑在盲虎背上的盲人。”他之所以这么说,是因为他对互联网一窍不通,但是他对市场有着敏锐的洞察力和分析力,他有一双发现机会的眼睛。
马云是土生土长的杭州人,他对中小企业的趋势有着深刻的体会,他认为中小企业严重缺乏购销资讯,产购信息的不对称,以及国际业务和转口贸易的成本偏高,这些问题严重影响中小企业主,但他们没有办法解决这些问题。从这里,马云看到了机会:中小企业电子商务将是未来的一种趋势。于是,马云利用互联网,创办了阿里巴巴。
然而,在阿里巴巴创办后的一段时间,很多中小企业主对电子商务持观望态度,因为虚拟的网络世界难以取得他们的信任。而在现实的社会里,人们渴望与诚信的人打交道,在这种情况下,马云在2001年推出了“诚信通”,它的诞生宣告网上信用时代的到来—这是全球第款交互式网上信用管理体系。
有人说,在“诚信通”诞生之前,所有的商人,无论资金是否雄厚,无论从事什么样的行业,大家的身份都是平等的,但是在“诚信通”推出之后,不同的商家就有不同的身份,有些商家是良民,而有些商家是“黑店”,良民也有“高级”和“初级”、“中级”之分,诚信度越高的商家,生意自然越好。这极大地纯洁了电子商务的市场环境。无疑,这是马云打的一手漂亮的牌,这得益于他的独特眼光。
著名的管理大师彼得·德鲁克曾用这样一句话形容真正的领导者是寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。世界处于变化之中,许多事物都隐含着机会,经商就是发现这些机会。如果你能对市场保持一种高度敏感性,拥有一种灵动的触觉,那么,就可以更好地把握转瞬即逝的商机。
任何一种潮流或趋势,都是在社会发展过程中慢慢积累而成的,积累到一定程度,才会演变成一种大趋势。如果你能准确地预测未来,根据未来市场的需求做准备,那么你就更容易获得成功。
“塑胶花大王”李嘉诚的成功,与他敏锐的市场洞察力密不可分。李嘉诚有个习惯,那就是每天看塑胶业的动向信息,从中发现商机。一天,他在翻阅英文版《塑胶》时,读到这样一则消息:意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花,并即将投入批量生产,推向欧美市场。
李嘉诚据此判断,塑胶花将引起塑胶市场的一场革命。他当即决定前往意大利考察,以便掌握这种生产塑胶花的技术。来到意大利后,他找到了那家塑胶公司的地址。经过两天的奔波,他风尘仆仆地来到那家公司的门口,却发现那家公司戒备森严。也许只有名正言顺购买技术专利才可以,但长江塑胶厂是小本经营,当时根本付不起昂贵的专利费。再说了,厂家绝不会轻易出卖专利。
忽然,李嘉诚看到这家公司招聘工人的告示,于是去报了名,结果被录用做杂工,主要负责清除废品废料。这个工作让李嘉诚有机会在厂区的各工段来回走动,他的双眼恨不得把整个生产流程录下来。每天下班之后,李嘉诚都会急忙回旅店,把观察到的一切记录在笔记本上就这样,李嘉诚终于“学满”而归。回到香港后,他快人一步研制出了塑胶花,填补了香港市场的空白。同时,在香港掀起了塑胶花的消费新潮,而长江塑胶厂也由一家小公司蜚声香港塑胶界。1958年,长江塑胶厂的营业额高达一千多万港元,纯利润一百多万港元。
我们要学习的是李嘉诚善于发现商机的洞察力,以及精明的趋势分析能力。若不是他从一则消息中分析出塑胶花将引起塑胶行业的一场革命,也就没有意大利偷师学艺,更不会有后来的“塑胶花大王洞察力和趋势分析能力是领导者必须具备的素质,有了这种素质,才能看到别人看不到的机会,才能帮助公司抓住转瞬即逝的商机,以小博大,取得较大的收益。然而,洞察力不是天生的,而是在经营企业的过程中,不断锻炼出来的。借鉴下面几点,有助于更好地培养洞察力和趋势分析能力。
(1)寻找市场空隙
作为一个领导者,没有见缝插针的本领是不行的,因为机会往往存在于别人忽视的角落和缝隙。经营企业就是为了获得更大的利益,企业家往往把眼光放在看得见、摸得着、有大利润的行业和项目上,而那些费精力、效益低的项目,很多商家不愿意涉足。然而,这并不代表这些地方不能给企业带来巨大的利润,也许别人不愿意涉足的领域。恰好是一座未被挖掘的金矿。如果你深入地分析这些被忽视的领域,说不定就能发现巨大的商机。
(2)关注市场变化
市场总是处于不断变化之中,变化中蕴藏着巨大的商机。就像马云创办阿里巴巴,正是抓住了互联网带给人们思想上的变化,才取得了巨大的成功。再比如,伊利、蒙牛等乳业正是抓住了人们追求健康、补充营养的心理需求,才获得了空前的成功。再比如,现在轿车数量剧增汽车销售、修理、配件、清洁、陪驾等方面就有很多机会。
（3)瞄准政策转向
经济与政治永远不分家,政府政策、法律法规等能直接或间接地影响社会经济的发展。例如,政府出台房产税政策,对房地产业就会产生影响;政府出台汽车限购令,会对汽车行业产生影响;再比如,国家在“十三五”规划中大力提倡使用“绿色能源”,有些企业顺势而为,研发太阳能产品、风能产品,就获得了巨大的市场利润。
(4)关注稀缺资源
物以稀为贵,最稀缺的东西就是资源,就是金钱,看看每天不断上涨的石油价格,你就知道:石油是稀缺资源。一般来讲,稀缺资源是指供不应求的东西,如果你能抓住大众的消费需求,生产出他们需要但市场上难以买到的产品,那么你就会获得源源不断的利润。
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