一直以来，对于未知未来的恐惧，都深植于人类的基因之中。古时，人们更多的将这种情感寄托于虚无缥缈的事物上。秦汉时期，已有太史令掌天时星历；三国时期，诸葛亮夜观星象，便知天下大事；明朝时期，更是设立了钦天监，以观星象。
虽然这些在如今都被科学证明都是无稽之谈，但有很多人依旧乐此不疲。事实上，从查星座算运程到分享足迹查排名，经常能看到测试、占卜类应用充斥着我们的社交软件。
在一海之隔的日本，有位叫做粟田诚一的年轻人，在过去的4年中，辍学在家独自开发了90余款测试类的App。现如今，他的Testii已经成为了日本最知名的测试App开发商之一，旗下App累计下载量超过820万。
一套算法，全靠换皮
事实上最初粟田并非专职的开发者，甚至连业余都算不上，最初的他只是对测试类的应用比较感兴趣，于是就尝试着做了一款App，自此之后便一入开发深似海。与如今大相径庭的是，在最初的半年中，粟田开发的App几乎不能为他带来任何的收入，那段时间基本都靠家里的接济维持过活。
好在随着App内的广告的接入，用户开始逐渐在软件之间流通，部分App开始逐渐出现在商店的排名中。随着用户数量的越来越多，也倒逼着粟田加快新App的开发。据粟田表示，市面上的测试类App都是换皮作品，几乎所有的软件都采用一个逻辑，区别只是题材以及美术罢了。由于选择将美术外包，对于粟田而言，一款测试类的App的实际开发时间可能只需按小时计算。
酒香也怕巷子深，更何况是换皮的测试类应用，对于粟田而言，难以负担买量的成本，所以更多的还是通过App之间的广告进行导量。与此同时，他还开设了一个测试App的网站，每当有新的App上线也会在网站上进行更新，以便用户进行二次传播。
虽说有网站版，但是从实际情况来看，更多的用户还是通过google进行搜索，最后通过twitter进行分享。在粟田看来，无论是哪种方式，对于测试类App来说，想要做强做大，无论如何都需要搭建生态系统。
惊人的真相：ARPU仅5日元
在过去的4年里，这90余款测试类App累计收入在2000万日元左右，单月收入的高峰在160万日元。
但事实上，大约只有20%的App是能赚到钱的，更多的产品根本无利可图，收入最好的《战斗力诊断》收入在400~600万元，其次是《性格诊断》收入约400万日元。纵观4年间推出的App，我们可以发现一个有趣的现象，高收入的产品收入持续走高，而那些不赚钱产品数量的占比也越来越高。不仅仅是手游市场，日本的测试App市场同样陷入二八定律。
相较于移动游戏，测试App最大的特典在于高DAU、低留存、低ARPU。但是ARPU究竟有多低？根据最近的数据，平均单次下载的收入在5~10日元。基本上通过下载量*5日元，就能算出这款产品的收入。目前来看，这类App的收入基本都来自于广告。以粟田的产品为例，他都会在测试结果弹出前插入一条视频广告。
高下载量的前提是题材大众化
对于如何开发一款高人气的测试类App，粟田也谈到了他的想法，在开发此类产品时有一件事非常重要，开发者要进行换位思考，以测试者的心态做App。用户使用你的App并不想获得不好的体验，所以将一些不好的结果通过谨慎的态度包装成有意义的元素，不要让使用者感到沮丧，而是通过文字的引导让读者获得更多的正能量。
在选择测试的主题时，建议选择那些泛用性较高的题材。譬如《心智年龄测试》任何年龄层的用户都可以完成，因此普遍性相对较高。相反，诸如《完美主义测试》，只有那些想要知道是否是完美主义的用户才会尝试，从用户群的角度来说原本就有所限制。很多时候，测试类App的主题直接决定了其下载量的多少。
虽说粟田已经成为了日本最为知名的测试类App的开发者，但与之相对的是，却并未挣到什么钱，4年开发的经历只为他带来2000万日元的收入，这个数字仅略高于日本工薪阶层的平均工资。
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