目前手表的定位是奢侈品，而奢侈品市场则高度依赖于消费者的情感和感知。对于许多消费者来说，奢侈品的感知比实际价值要重要的多。所以说影响奢侈品市场的，从来都不是供求关系，追求奢侈品的人会关注到一个现象，如果一件产品很难得到，那么这件产品本身的价值会得到更大的提升。一件非常“好的”产品很难得到，就会给你一种稀缺的感觉，这就相当于我们常常听到的“独家”和“限量”，手表品牌知道这种情绪能够刺激消费者的购买欲望。
手表品牌通常不会限制他们的生产，至少劳力士每年都说要增加产量。但是最终每年会有多少产品投入市场，这个我们并不清楚。但对于手表品牌来说，他们更关心的是长期利润的增长，如果“限量供应”能够让粉丝们对产品保持持续投入和情感需求，那么这件商品则依旧会保持着“限量”的常态。
对于一些独立手表品牌公司，能够有效的控制供应与需求这个杠杆。你会发现，像劳力士(Rolex)和百达翡丽(Patek Philippe)这样的品牌，你想在经销商那里买到一块简单的钢质入门款腕表非常困难，但是店里会有大量的价格更贵的复杂款或金制手表供你选择。当你询问店员，什么时候会有新表到店，他们也不清楚，因为手表到店时间是由品牌控制的，商店也不清楚什么时候可以拿到自己预定的表款。
想象一下，当店员告诉你，如果你想要购买一块热门款手表，你需要花一定数量的钱在这个品牌上或是你要先有资格去购买，对许多人来说，听起来有点疯狂，但这种现象，在世界各地的零售店中，一直在发生。正是因为销售者容忍这种做法，品牌也允许这样做，才让零售商有胆量制定这样的政策。这一策略的好处就在于，可以帮助他们销售店中那些没那么热门的表款。
奢侈品买家在花钱的时候，购物的兴奋感会让购买的价格超出自己的承受范围，而一件商品的稀缺性似乎增加了其内在价值，这都是正常的现象。那么作为消费者，我们要如何理性的去购买奢侈品。其实也不难，那就是让自己变得成熟，不要盲目的购买，在选购前多做一些了解，这样你才能对产品的价值做出一个判断。例如一块劳力士，如果你能够理解它为什么是一款很好的手表，那么你会发现有更多的手表可以选择。
在过去的20年里，我们面对的是一个供应过剩的市场，而手表这类的奢侈品，生产也是比消费者实际购买的要多得多。而对于一些“独立”手表公司来说，通过供货来制造一种产品稀缺的现象依旧很简单，他们热衷于限制热门款的供应，以保持消费者对品牌产品的长期关注。面对这种现象，消费者需要的就是提高自己认知，一位老练的手表玩家，是不会将目光一直锁定在那么大热款，只有新手买家才会聚集在热门产品的周围，帮助品牌提升了整体手表的价值。因此，让我们把眼光放得更长远一些，每年有那么多新款等着你，何必只关心那一款！
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