618是众多手机厂商的检验场。无论是单品销量排行榜、品牌销量排行榜，还是销售额排行榜，各个手机厂商都在争。能够排到榜单前面，无疑是向外界宣示了其市场地位，也能迎来更多的消费订单。
数据显示，今年4月份国内手机市场出货量3425.1万部同比下降16.7%，而1到4月出货量1.22亿部同比下降更是高达23.7%。因此，今年618的手机销量排名更具有重大意义，小米、荣耀、华为等手机厂商卯足了劲要冲击排行榜首位，因此也上演了一场“真假榜首”的闹剧。
其实在人们的眼中，618榜单靠前的位置上华为、小米、荣耀肯定少不了，可能还会有红蓝厂这两家，毕竟这几家手机厂商的市场份额占据了优势地位。但当榜单出来以后，人们有点傻眼。OPPO排进前十，vivo站在第八位，第一、第二虽然被荣耀、小米占据，但在一些时间节点联想手机一度对荣耀、小米形成压制。
事实上，联想手机在此次618“华山论剑”中的表现是十分亮眼的，6月18日当天的最终座次排在了第六位，除去苹果这个外来和尚，如果再把荣耀、华为算成一家，那么它就会排在第四位。从近3年的小声量到一跃与小米、华为分庭抗礼，难怪会有媒体称今年618的手机战场上最大的“黑马”就是联想手机。
那么，在手机市场一片“萧条”的大背景下，联想手机是如何实现逆袭的，对其他手机厂商又有什么样的启示意义？笔者今天就拿联想手机为例，来探寻一下这里面的门道。
市场整体萎缩，联想手机却逆势爆发
众所周知，从去年开始，整个手机行业下滑已经是一个不争的事实。中国信息通信研究院最新的今年5月份国内手机市场分析报告显示，当月国内手机出货量为3783.6万部，同比增长1.2%，结束了连续14个月出货量同比下降的态势。
但是这一数据并不乐观，也无法说明手机市场已经开始重拾升势。因为，1.2%这个涨幅还是相当小的，而且从前5个月来看，国内手机市场同比还是下降的，下降幅度高达19%。与此同时，上市新机型也只有323款，同比下降31.3%。
更为恐怖的是，一些大牌手机厂商也面临出货压力的问题。如iPhone的出货量一直停滞不前，IDC的数据显示，iPhone在2016年、2017年的出货量同比增长分别为-7％、2.4％。前不久也市场有消息称，苹果今年下半年的新机出货量规划是8000万部，与去年同期的1亿部相比下降20%。
对于今年全球智能手机市场的表现，业界人士基本已经统一了看法：进入存量竞争状态，即总出货量无法有所增长。在此背景下，手机厂商市场占有率将会由于激烈的竞争发生“大鱼吃小鱼”的情况，前几大品牌手机厂商在市场的占有率或继续上升，而中小品牌的市场占有率被侵占。
当然对于一些积极进取的手机厂商来说，这并不代表没有机会。从今年的618的年中大促可以看出一些端倪。6月18日当天，京东手机品类销量同比增长134%，老牌劲旅飞利浦和诺基亚也上榜回归。
这里不得不提的就是联想手机。6月5日，联想召开联想Z5 新国民旗舰发布会，正式发布了联想Z5、联想K5 Note、联想A5等全新产品，并宣布从当天起以“良心优品 国民手机”为核心理念重新出发！
此后的6月12日，联想Z5首轮开售2分钟即力压荣耀和小米，跃居京东手机单品销量TOP 1，力压小米、荣耀；6月14日10时联想Z5第二轮售卖5分钟即告罄。在联想Z5带动之下，整个联想手机品牌销量在京东平台表现相当耀眼。
京东618最终数据显示，联想手机6月18期间的销量同比上升高达100%，与此同时销量挤进排行榜前六；销售额也挤进排行榜第五位，排在其前面的分别是小米、荣耀、苹果和华为。
如果把荣耀、华为算成一家，剔除苹果这家“外来的和尚”，那么联想手机已经与小米、华为形成国产品牌三足鼎立之势。也正因为如此，有行业人士认为，联想手机已经找到了重返“中华酷联”时代辉煌的机会，也最有希望成为颠覆现有手机市场格局的那条“鲶鱼”。
由此可见，即使在手机整体大市低迷的情况下，具体到某一家手机厂商，其增长点也永远是存在的。
联想手机“逆袭”，原因在于用户
在探寻联想手机逆势爆发之前，非常有必要谈一谈自去年以来手机市场增长乏力的原因。
Gartner研究主管AnshulGupta曾指出，智能手机用户更新周期延长是主要的原因之一。这一结论也得到了有关数据的支持，以美国为例，2017年消费者智能手机更新的平均周期为945天，这个数字要比2016年统计的867天增加不少。
而这背后更深次的原因在于，消费者对现在手机新品的更新频率和多样性越来越不满意。也就是说，智能手机产品缺乏创新，手机千篇一律同质化严重，已经无法满足潜在用户的需求。同时存在的另一个问题是，手机的价格在不断提高，消费者花更多的钱，只能买到微创新、甚至没有创新的手机，这极大抑制了他们购买新机的欲望。
问题的反面就是机会、增长点。拿联想手机来说，其“重新出发”主打的核心理念是“良心优品 国民手机”。官方的定义是：匠心打造精品，坚持走心的体验；用诚恳的价格，感恩回报用户厚爱。
先来看看联想Z5这款手机。首先在产品设计上，屏占比高达90%，满足了当下绝大多数消费者对大屏的追求，同时完美R角、超窄边框、流光溢彩极光色背板设计也让这款手机极具设计美学。当然还有6GB+64GB起步、3300mAh大电量等主流配置。尤其是面向普通大众的1299元起的定价，开启了千元全面屏手机的时代。
有人会说，联想Z5的引爆，说白了就是低价的问题，做到了“比小米还小米”。这话听起来并不差，也能被更多的人在第一时间感知。但是单独依靠低价并不能维持长久，就如小米在为“发烧而生”主打低价之后，其旗舰机的售价现在是越来越高，从而被一些人抱怨。
联想手机的“逆袭”在于，就像它重新出发的核心理念一样，把用户放在了最靠前的位置——用户需要大屏那就把屏占比做到90%，用户需要主流配置那就把手机做到6GB+64GB起步，用户需要价廉那就把价格定在普通大众能够接受的位置，用户需要更有意思的体验那就把最前沿的技术应用在手机上。
如最后一条：体验。联想是少有的把区块链技术应用到手机上的厂家。以联想Z5基于区块链技术的“粒子钱包”数字信息增值平台为例，它可以帮助注册者管理个人的数字信息，并让他们凭借积累的粒子兑换商品和服务。虽然区块链被应用于手机还不被普遍看好，但联想手机通过引入这项新技术，给用户带来更好的安全保护、更新的玩法和更有意思的体验。这无疑也是用户购买这款手机的一个重要理由。
联想集团副总裁、联想手机中国区业务负责人常程在6月14日2018 CES ASIA（亚洲消费电子产品展）上也曾表示，对于用户的需求，联想做了大量的调研并进而预测认为，屏幕、人工智能（A.I.）、区块链和5G将是未来手机发展的关键词，也将是最能打动用户的地方。
基于此，联想手机今年年底还将推出一款搭载“Everything onDisplay”技术的新产品，除了在屏上再有突破，还将系统解决人工智能、区块链在手机上的应用问题，以更好地满足用户对手机的需求。可以说，联想手机的重新出发，并不是为了把产品卖爆而进行“低价倾销”，这与联想集团是一家上市公司的身份也不相符。
对于用户的看重，在联想近一年来的变革中已经不止一次地流露出来。联想集团已经围绕客户体验、业务模式和服务性业务3大内容进行了以客户为中心的转型。联想中国更是把向以客户为中心转型作为两大转型之一，提出并践行新创业文化32字诀。其中，对客（用）户是保持敬畏感恩，并超越他们的期望。
联想手机不只是手机，是智能物联大布局
自刘军回归联想担任联想集团执行副总裁兼中国区总裁一年多来，作为联想集团的试验田和先锋军，联想中国区进行了大刀阔斧的变革。
首先是最高层级“智慧联想 服务中国”战略愿景，表达了两层意思。第一是回归，联想出海成功、成为中国品牌国际化的旗帜之后，战略重心回归中国，深耕细作中国市场，更好地服务中国市场；第二是转型，从过去的以产品为中心向以客户为中心转型，从设备制造商向智能产品、方案和服务提供商转型。
为了实现这一战略愿景，联想中国将业务转型方向规划为智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四大赛道。其中，智能物联赛道聚焦即将到来的智能物联时代，与合作伙伴共同打造全新的SIoT云平台，更加积极地为客户提供“设备+云”产品及服务。
对于手机，刘军将其定位为智能物联赛道的重要引擎之一。他在联想Z5发布会上表示，联想手机加入联想中国后，智能物联业务版图将更加完整、团队更加强大，而手机加入智能物联业务后也将借力PC客户群、销售服务网络全速前进。
有行业人士指出，过去最辉煌的时候，联想手机是以独立产品的形态出现。时隔多年后，联想手机重新出发多了时代大背景的不同。所谓“重新出发”不仅仅是联想手机的重新发力，更承载着联想抢占智能物联时代风口先机的野心。联想在手机领域或许已经探讨出了“智能手机+物联网+生态”的玩法，给了手机品牌从红海走出的出口。
这一结论其实并不夸张。智能物联时代，手机作为重要的连接点已经不再是简单的硬件设备，而是作为智慧生活设备的连接器，深入生活的各个场景，其功能将发生巨大的变化。
最核心的，是服务功能的凸显，不仅仅包括现在的通信、内容服务，还将有各种各样的生活场景服务。这符合刘军在2017年年底对于智能物联时代的判断。
他认为，智能物联网时代，智能设备（含手机）的核心将不再是硬件，而是“智能设备+云应用+智能服务”的结合，而核心是服务。智能设备厂商要立足服务，从多维度出发满足用户更多的碎片化需求。
也就是说，未来的商业模式将发生巨大的变化，智能设备（当然，还是包括手机）将是围绕用户衣食住行、休闲娱乐等提供服务的“基础设施”。未来单靠硬件盈利将不会再行得通。
从这一层面的意义来讲，联想手机重新出发再次重提“良心优品 国民手机”的核心理念，就更能让人理解了。“良心优品国民手机”针对的都是用户，内藏的是“服务”。从用户的角度出发，放眼未来智能物联时代各种场景下的服务需求，联想手机已经摆脱了硬件思维，从更高的维度出发了。
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