放眼YouTube平台上的所有视频Creator们，为了吸引网友们关注自己的频道，绝对是花样百出，内容万变。不过在所有的网红中，一名来自美国的6岁亚裔男孩，仅仅凭借给不同的玩具做开箱试玩，在短短3年时间，成功跻身2017年度YouTube十大网红收入排行榜，位列第九，也是其中唯一的一个儿童博主。目前Ryan ToysReview频道的订阅粉丝数量已经达到1300+万。
值得关注的是，在YouTube上，Ryan并不是第一个做玩具开箱视频的人，虽然他是半路加入战局开跑，却一路超越所有竞争对手冲到第一的位置。这不仅是个人的成功，而且带动了一股研究如何经营玩具开箱视频，甚至是儿童经济的风潮。
一篇报道他从观众到主角
与很多人一样，Ryan原本只是一个着迷于YouTube上跟玩具相关视频的一个的小粉丝，，所以Ryan的妈妈会在YouTube上搜寻很多试玩玩具的视频给他看。早在2013年下半年，一个名为DisneyCollecterBR的频道，就因为在视频中展示各种有趣的儿童玩具，在YouTube上迅速打响知名度，甚至冲入当年10大浏览量最高的频道之一。视频主是一名成年女性，她会在视频中试玩各种玩具，并配以柔和的讲解，让小朋友可以快速、直接的了解玩具的玩法。
到了2014年夏天，该频道已经成为全美国最受欢迎的频道之一。也是在那个时候，一篇报道指出，在YouTube的Top100中，有20个频道的内容是在关注玩具，每个月加起来的观看次数达到惊人的45亿。
而要说起小Ryan从一个小观众，摇身一变成为经营玩具频道的视频主，他的妈妈说出了缘由：「有一天，Ryan问我，「为什么我不能给其他小朋友推荐玩具了？」也是从那时，我决定我们也可以做一个试玩玩具的视频。于是我带着Ryan去了玩具店，买了第一个用来拍视频的玩具——一个乐高的火车组合。一切都从这个玩具火车开始。」
单集5.6亿播放，Ryan父母只做了这件事
回看2015年Ryan的玩具频道刚成立时，其母亲为他发布的第一个视频，完全可以用「山寨小作坊」来形容。单纯使用手机拍摄，从玩具店购买玩具，再到拿回家开箱试玩。在10分钟左右的视频中，可以说毫无爆点和故事性。不过就是在这样看上去以玩票性质做视频，不到两年的时间，在Ryan父母的经营下，Ryan ToysReview频道的订阅人数就达到550万，而且还组建了专业团队来打造频道的内容和视频。
到底Ryan父母发了什么大招来吸引粉丝和流量了？其实在最开始经营频道的时候，点击量并没有太大起色。但很快Ryan的父母就发现了一个窍门：对于儿童节目来说，如果在不考虑商业植入的前提下，怎么去展示，最重要是能够刺激小朋友的视觉了？是摆一个玩具在小朋友面前，然后详细告诉他怎么玩；还是一次放100件玩具在地上，什么都不用说。
聪明的Ryan父母很快就开始调整视频内容。在第二个视频中，Ryan就得到了两个玩具，并且在视频中试用玩具。而随着之后不断的拍摄，Ryan父母在单个视频中中给他的玩具越来越多。而最经典的一次，就是单集视频直接给了Ryan 100件玩具。视频中每件玩具的玩耍时间只有短短几秒钟，而Ryan只不过不停地在拆玩具包装，然后就摆在一边。但就是这一集内容直接打爆点击率，创下5.6亿点阅。
父母的「错觉」，你不想玩让我们来
解决了流量的问题，不过很快的第二个麻烦又出现了——不是所有的玩具都能激发Ryan的兴趣。对于一个只有6岁的小孩子来说，尽管Ryan的父母一直是经营频道的幕后推手，但他们希望能保留Ryan的自主性。一个必要的前提是，不能强迫小孩子去配合演出，假装变现得很喜欢一些他根本没有兴趣的玩具。但这个问题也必须解决，尤其是当玩具厂商对视频内容进行赞助时，一定要全面展示玩具的特性。于是Ryan的父母决定亲自出镜，配合Ryan一起玩，来解决这个问题。
在后期的部分视频中，都没有出现Ryan玩玩具的镜头，而他只需要配合说：「我真的很期待里面装的是什么。」而大部分玩玩具和介绍玩具的内容都由Ryan的父母来完成。在接受采访时，TubeFilter的创始人Josh Cohen说：「Ryan的父母真的很聪明，他们自己去玩这些玩具，然后激发Ryan对这些玩具的兴趣，在视频中展现出来。已达到这些玩具非常受欢迎的感觉。」
引起厂家关注，频道正式开始盈利
而对于玩具厂商来说，显然他们是乐于观看更多像Ryan这样的儿童明星视频主出现在YouTube的平台上。「Ryan是我认为最年轻也是最成功的视频博主。如果小朋友在网上看见Ryan在玩玩具，他们也会情不自禁地投入其中。一千万次、两千万次，观看量不断累积，就这样，这将在很大程度上带动玩具的销量。」网站TTPM（Toys, Tots, Pets, and More）的CEO Jim Silver在接受采访时这样说。
在得到玩具厂商的肯定之后，Ryan目前的商业价值已经迈进YouTube年度收入前十。源源不断的玩具厂商看到Ryan在儿童界的影响力，纷纷上门投放广告，提供自家的玩具，希望能够出现在视频中。
【受到的争议】靠小孩挣钱？!Ryan的父母这样说
随着Ryan在 YouTube走红的同时，关于他的争议也越来越大声。就在Ryan ToysReview频道点击率直线飙升的同时，尤其是部分视频的流量，已经逼近甚至超过当时的YouTube人气霸主PewDiePie。
另外PewDiePie也指责Ryan的父母利用小孩来挣钱，强迫Ryan配合节目的演出。这一点也是前段时间外界对Ryan家庭提出的质疑，一个小孩的工作时间究竟应该是多少？在美国，很多州并没有详细的法律条款规定小孩的表演时间应该是多少。对此，Ryan的母亲也进行了回应：「我们每天要发布很多视频，但每一次拍摄我们都要策划2-3个的主题内容，每个礼拜我们会拍摄2-3次。我们尽量避免干扰Ryan正常的上学时间，所以很多影片的制作都会放在周末，这样就不会耽误他平时的课程。」
现在Ryan的父母也开设了另外一个记录他平时生活的视频频道，包括Ryan去迪士尼游玩，剪头发或者是生病时候的视频记录，都会上传到他的YouTube生活频道中。Ryan妈妈说到现在为止Ryan还很享受视频拍摄，如果持续如此，而且不会耽误Ryan平时的学习，频道会一直更新。但如果有一天他不在对此感兴趣，那么他们一定会停止频道的更新。
閱讀更多 洋蔥智庫 的文章
