说到创业，绝大多数人是畏惧的。余伟伟从一个爱折腾的艺术生，一路尝遍创业的酸甜苦辣，当所做的事愈发与初衷背离时，他才发现自己能干的和最擅长的，竟还是跟自己专业相关的事情。
而立之年，他将“装饰设计”作为事业去奋斗，用真诚去满足客户的需求，让老百姓在日常也能感受艺术的美。
不安分的艺术生
说起室内装饰装修，在常人眼里，就是一些简单设计，在余伟伟眼中，这却是一门艺术。
精致的写字楼是江西千行装饰设计工程有限公司（以下简称“千行装饰”）的总部，千行装饰是江西第一家学府型高端综合式装饰公司，35岁的余伟伟正是该公司的执行董事。
但凡成功者，大抵都是些不安分的冒险者，他们异于常人般勤于动脑、善于钻研、勇于尝试，在余伟伟还是一名学生时便是如此。
2001年余伟伟顺利考取南昌大学，并选择了自己喜欢的艺术类工业设计专业，大学全新的舞台让余伟伟的艺术细胞发挥得淋漓尽致。用余伟伟自己的话讲，他就是一个爱折腾的艺术生。
刚经历了高考的余伟伟，深知高考对于每个家庭的重要性，而与“高考”两个字相关的产业都十分跑火。为此，余伟伟和同学合办了“高考培训班”。这期间他还尝试开过桌球厅、画室，经营过餐厅。
大学的时光总显得短暂而仓促，一转眼，余伟伟2005年本科毕业，他有幸得到了导师的推荐，在南昌工程学院任教，教的是他喜欢的艺术类课程。成为一名大学教师后，余伟伟利用手中的人才资源，将高考培训班延续开办到2009年。
一切有条不絮，工作步入正轨，生活慢慢安稳。
平静之余，余伟伟的心中却不断漾起点点涟漪，之前的一切在余伟伟看来仅是一些小打小闹的小生意，根本算不上自己的一份事业，除了解决基本的温饱问题，谈不上成功，即便是高考培训班，在余伟伟看来也只不过是给学生机械化重复训练而已。
彼时，随着国内培训行业市场不景气，加之十年来的培训班工作已让余伟伟对培训心生疲倦。既然不能全身心投入，那就是对考生的不负责，余伟伟思前想后毅然放弃高考培训班，秉承内心追求，试图寻找一份更体现人生价值的事业。
不忘初心
本科毕业后，余伟伟考上了环艺专业研究生。当时正值“大众创业、万众创新”提出，学校又有“高校科技园创新创业”的政策支持，余伟伟看准江西本土环艺设计土壤亟待开发，决定重新创业。他请回在上海工作的老同学，和原来学校的导师一起，创办了江西第一家产品设计公司——南昌原鼎工业设计有限公司（以下简称“南昌原鼎”）。
有压力就有动力，余伟伟并不是一个轻言放弃的人。为开展业务，他带领销售团队每天起早摸黑走访市场，了解客户真正的需求以及市场动向。加上运营方式的调整，江西原鼎也逐渐走出困境。
但更大的困难还在后面，要维持公司的正常运营，还需要更大的业务体量。“我们的主营业务都是从江浙、苏杭一带引过来的，江西的业务只占很小的一部分，并且主要设计一些较为低端的产品，比如旅游观光车、电动车、摩托车的设计。”余伟伟说到。
“我们进入这个行业早了几年，要是晚几年可能就不会失败。”余伟伟遗憾道，2013年，公司被解散了。
之后，余伟伟又转战实体生产企业，开办了一家食品加工厂。可是做着做着，他却发现自己所做的事与初衷愈发背离。
经历了或成功或失败的几次创业，余伟伟更加冷静。“三十而立，我要想好，接下来我进入的行业，很有可能陪伴我的一生。”余伟伟坦言，当深入的去分析后才发现，原来自己能干的和最擅长的，竟还是跟自己专业相关的事情。
在思想碰撞的一年多时间里，余伟伟并未闲着，而是将自己扎进与艺术有莫大关系的室内装饰装修行业，深入南昌市场，做了一次详细的市场调研。
“我们对南昌高中低端不同小区进行取样，进行实地走访和网上问券调查。”余伟伟表示，调研数据显示，目前南昌装饰行业整体不规范，起步低却套路深，价格还不透明。另外，南昌每年有近10万套的市场量需要装饰装修，而南昌大小装修公司约3000家，如此大的需求量，发展空间巨大。
2015年初，余伟伟和原来的合作伙伴，成立室内装饰工作室，承接一些包括美容、餐饮、家装等类别的装饰装修，一年的小规模运作让他发现了这个创业方向的闪光点。
若说选择装饰装修行业是一场马拉松，这时的余伟伟才算刚踏出起跑线，迎接他的还有一段遥远的千里之行。
脚踏实地
余伟伟从事装饰行业，不仅是对所学专业的追求，更多的是“继承”。
余伟伟从小生活在三县九镇交界的瑞昌市南义镇，地临武宁县（武宁素有“中国装饰之乡”的美称），余伟伟从小便生活在这种浓郁的装饰环境之中，或许装饰设计这颗梦想的种子，早已耕植他内心深处。
2016年，尝到甜头的余伟伟，参股并承接了南昌天行健装饰公司的业务，从刚开始接手时的4个核心员工，当年底就发展到60人。
随着公司的壮大，余伟伟发现，经过长时间磨合，自己的团队已达到思想上高度的融合，相反与原公司股东间的分歧却愈发严重。随后，他与原公司核心人员商定，跳出枷锁，成立新公司，打造一个属于他们的全新理念的装饰品牌。
2017年，余伟伟带领核心团队，在装饰行业二次创业，成立千行装饰。
公司成立之初，便遇到巨大难关，公司购买写字楼包装修，花去400多万元现金，导致公司运转出现问题，工人工资不能及时发放，材料商拨款不能及时进入，甚至一些工人情绪化怠工。
问题摆在那，余伟伟只得找工人代表谈心，将问题和困难抛出，与大家一起面对解决，同时公司通过银行贷款，拓宽业务，历经3个月才度过这一难关。
另一方面，千行装饰如何转型，甚至实现转型后的弯道超车，是亟需攻克的难题。经过多番考量，余伟伟改变千行装饰的运营模式，转变为市场化运作跟工作室相结合，以公司形式存在，但人员配置进一步压缩，开源节流。
千行装饰经过18个月的转型发展，单体业务额度从开始的7万元提升至10万元，增长50%；客户满意度不断提升，二次转介率上升了10%。但是，余伟伟并未将50%业务额度转化成利润，而是转化为更优质的服务和材料的提升，通过产品带动客源。
“千行打算花3年时间做一个沉淀，未来5年内，在市场上形成一个良好的口碑。”余伟伟介绍称，目前千行运营模式大至分两步走，第一是做好公司在中高端，如别墅、大型城等业务范围的拓展；第二是着手二手房局部改造和家政服务综合体打造。
相较于业务额度的提升，余伟伟更看重的是客户满意度，以及客户的二次转化率，如今千行现在的客户，基本60%都是由客户转介绍而来。
“服务至上，品质保证，是千行装饰品牌理念的外在表现。”余伟伟坦诚，千里之行，始于足下，将专注的理念，着眼于跟前，才能脚踏实地，稳步发展。
对话·余伟伟
谈企业文化：快乐工作
余伟伟：企业文化是企业核心竞争力的关键所在，是企业的灵魂。我们的企业文化就是就是让每一位员工快乐工作，这样才能不断提升员工的能力和价值，提高企业的核心竞争力。
谈未来规划： 把千行装饰打造成行业标杆企业
余伟伟：我希望，千行装饰在自己的带领下，通过专业的设计、精湛的施工、优质的服务，能获得市场的认可。未来，把千行装饰打造成行业标杆企业。
谈兴趣爱好：玩车
余伟伟：车是绝大部分男人的一个梦想，我也不例外。我特别享受在德国不限速的高速公路上，把车开到两百码以上的那种刺激。
更多内容请登录江西商报官网:
www.jxsb.cn
或关注本报腾讯官方微博:
t.qq.com/jxsb-com
长按左侧二维码关注
閱讀更多 江西商報 的文章
