2018俄羅斯世界盃開戰在即，各品牌圍繞世界盃開展的營銷活動可謂是風生水起。近期，圍繞“奪冠返款”的營銷活動在家電業掀起了熱議，一張“比利時奪冠 M鮮生免單”的海報在業界引發強烈關注，家電代表品牌美菱再次成為行業焦點。
北京中怡康時代市場研究有限公司白電事業部總經理魏軍分析認為，世界盃是家電企業不容錯過的營銷契機，區別於傳統的球星代言、廣告轟炸等，此次包括美菱、華帝等在內的家電品牌不約而同地選擇了“奪冠返款”的營銷方式，尋求了一種更為貼近消費者的聯動途徑，而美菱為用戶提供更多可能性的行為，其背後體現的價值導向思維更值得業界關注和學習。
“奪冠免單” 不約而同背後的價值“焊接點”
在美菱等品牌推出“奪冠免單”活動後，行業內其他品牌也紛紛加入進來，不約而同上演“奪冠免單”的世界盃營銷活動，突破了代言、廣告這樣的思維範式，通過創意呈現，實現了品牌與用戶的深度互動，找到有效溝通的“焊接點”，既能增加用戶的品牌好感度和歸屬感，又能夠帶動產品銷量的增長，值得肯定。
事實上，內容營銷的核心之道就是基於“用戶體驗“的內容產出，不管在形式上怎麼推陳出新，都要時刻以”能否給用戶帶來最大價值“的思考為前提來進行創意的延伸。不得不說，美菱此次世界盃營銷活動在與消費者的互動中，將價值體驗真正落到了實處。
為了充分引爆世界盃熱點，讓球迷體驗長效保鮮冰箱，美菱通過比利時球隊世界盃賽事與產品活動深度結合。美菱M鮮生將與全球消費者共同助力比利時球隊，只要比利時足球隊進入8強，購買美菱M鮮生冰箱645/639/660打8折；進入決賽階段，購買美菱M鮮生冰箱645/639/660打5折；比利時奪冠，購買以上型號產品的消費者全部免單，無論用戶通過何種方式付款，統統原封不動返還，購買其他型號M鮮生返還1000元。
“從用戶需求出發是美菱一直以來的行動導向，此次也不例外，美菱整合線上線下優勢資源，讓全球消費者體驗美菱M鮮生系列高端冰箱產品，以產品的名義助力世界盃, 旨在為用戶打造一場極致的品質消費升級體驗。”美菱國內營銷事業部總經理鄒文輝說道。
業內人士稱，相對而言，美菱“8強打八折，決賽打五折，奪冠全免單”的玩法為消費者提供了更多的選擇，同時也將家電企業的世界盃創意營銷推向了一個新高潮。美菱用真正的免單鉅惠與用戶一同開啟“世界盃”狂歡模式。
值得一提的是，美菱將於6月4日正式開始系列M鮮生活動，在終端將全面掀起M 鮮生體驗活動，廣大消費者以及比利時球隊球迷粉絲，現在就可以參與活動下單，體驗長效保鮮的M鮮生冰箱，一同關注世界盃歐洲紅魔比賽，分享世界盃的激情，感受品牌的鉅惠盛宴。
共迎“黃金一代” M鮮生再掀世界盃營銷風潮
近年來，比利時迎來了自己的“黃金一代”， 目前比利時在國際足聯排名第三，僅次於德國和巴西。由此看來，美菱攜手比利時推出的“奪冠免單”一系列活動，對於廣大消費者來說是享受到優惠較高概率的事件。強強聯手，美菱旨在真正讓消費者體驗到M鮮生產品帶來的高品質生活。
眾所周知，保鮮作為冰箱最為核心的功能，一直以來是行業的技術難點，保鮮技術的突破更是考驗著一個品牌的研發實力。作為中國高端保鮮冰箱代表產品美菱M鮮生冰箱，在冰箱業的“世界盃”中，無論是保鮮技術層面還是行業影響力方面，都已佔據了制高點。雖分屬不同領域，但卻有著高度的契合，相互助力走向世界舞臺的最中央。
奧維雲網總裁文建平分析，縱觀美菱的營銷之路就會發現，這已經不是美菱第一次做出營銷玩法的嘗試了。雖然一直保持著良好的市場和群眾基礎，但美菱一直沒有停下和用戶溝通的腳步，始終致力於通過多樣化的營銷方式，為消費者帶去更多價值體驗。頻頻舉動，都彰顯了美菱轉型高端，實現品牌年輕化轉型和打造互聯網最活躍品牌目標的信心和決心。
可以預見，在家電這個風起雲湧的“世界盃”賽場上，以M鮮生為代表的美菱產品和技術實力已然迎來屬於自己的“黃金一代”。美菱總裁吳定剛表示：“未來，美菱將繼續通過落實品質、品位和品牌"三品"行動，面向市場、用戶進行一系列差異化、精品化創新，真正讓新科技、新產品引領產業轉型和消費升級，最終讓更多消費者感受到美菱產品的高端品質。”
品質消費趨勢下，不管時代如何變化，用戶才是企業發展的根基所在。世界盃營銷大戰的打響，再次將品牌與用戶的“溝通”推到了風口浪尖。可以預見，美菱等家電企業的“免單”營銷已經成為這一階段的風向標，也將吸引更多的品牌加入進來。
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