中东手游市场全球领先,国内手游出海注意啥?

根据Newzoo发布的2017年全球游戏市场收入报告显示,中东市场游戏总收入最新前五分别为:

土耳其(7.74亿美元)

沙特阿拉伯(6.47亿美元)

伊朗(4.31亿美元)

阿联酋(2.81亿美元)

埃及(1.92亿美元)

与过去的一年对比,2017年的中东游戏市场整体处于快速发展阶段,增长最快的两个国家是伊朗和沙特阿拉伯,同比增长分别为59.6%和29.7%。

中东手游市场全球领先,国内手游出海注意啥?

中东地区包含 22 个国家,网民总数超过两 亿人,但付费用户主要集中在海湾地区,包括沙特、卡塔尔、阿联酋、科威特等一干土豪国家。其中沙特网民达到 2500 万。根据当地市场调研机构预估,到 2020 年时,中东+北非游戏市场可达 20 亿美元。

2017 年,沙特游戏市场规模 6.51 亿美元(合约人民币 41.11 亿元),是海湾诸国中最大游戏市场。包括沙特玩家在内的海湾地区玩家普遍愿意为游戏付费,而且大 R 消费能力极强、闲暇时间多(虽然占比不高)。中东地区 70% 的玩家年龄都在 25 岁以下,未来潜力可不小。

另一方面,由于中东地区本土厂商研发实力弱,竞争实力不强,目前手游市场基本被中国和欧美游戏所统治。但由于宗教、支付、导量以及语言等因素,中东市场有一定门槛。

从游戏类型上来看,中东玩家普遍对欧美写实风格游戏接受度高,喜爱策略类游戏,同时博彩类游戏也占据一定市场份额。

中东手游市场全球领先,国内手游出海注意啥?

2018中东地区游戏排行

阿拉伯人喜欢小赌怡情

在 App Store 畅销榜上,《苏丹的复仇》和《战地风暴》继续稳居冠亚军,桌游《Ludo STAR》排名第三,《战争号角 3》排名第四。Kama Games 的《德州扑克》位列第五,《王国纪元》名列第六,《堡垒之夜》排名第七。第八~第十的游戏分别是《列王的纷争》、《野蛮时代》和《最终幻想 15:新帝国》。

从排名畅销榜前列的游戏类型来看,几乎都是战争策略类游戏和博彩类游戏。畅销榜前十中,有多达 7 款战争策略类游戏。而畅销榜前二十中,有 5 款博彩类游戏,另外 FunPlus 和博雅发行的《德州扑克》都进入了畅销榜 Top 50。一定程度上说明这群中东土豪,除了喜欢竞技性较强的多人在线游戏,还喜欢小赌怡情打发时间。而对于较新类型的游戏比如吃鸡类,至少沙特玩家并没有如欧美地区那样疯狂追捧《堡垒之夜》。

如何做好本地化?

我们都知道产品进入海外市场最大难点就是本地化问题,那么进入中东市场的本地化到底难在哪里?

做中东市场,宗教和语言是绕不开的话题。而在国外,宗教的敏感性远高于国内,因为国家众多且存在差异,如果处理不好,会导致其它语言和信仰的用户严重流失。所以目前开拓中东市场主要是以海湾六国为核心的阿拉伯语市场。

在本地化方面,需要把当地风俗与语言融入产品,以较强的代入感吸引用户,龙腾中东的成功在于本地化的产品优势,当然最关键的还是产品能够符合中东人的现状。此外客服维护也非常重要,但由于阿拉伯语在国内属于小语种,人才的缺乏也制约着市场的开拓。

游戏人物风格的本土化也需要特别注意,不能用国内的审美,特别女的不能暴露要蒙面。风格上一定要用中东风而非欧美。宗教地域色彩的代表事物是注意点,比如伤病恢复用月亮而非用十字架等。在运营上,中东地区每周的周五周六休息,游戏在线人数多,运营时间和国内有差距,一些节假日需要举办活动,如斋月等。

如何减少成本

渠道方面,以苹果、谷歌为主,支付走渠道官方,但存在第三方。当地的游戏媒体稀少主要依靠社交平台Facebook传播。阿拉伯玩家爱聊天、爱交友、爱炫耀,推广营销也在重在Facebook,一般都需要专业的广告投放师负责。也有一些产品在推广的时会制作游戏宣传视频和找网红主播,效果不错。

还有一些游戏厂商选择了和当地一些平台进行联合运营,比如国内出海中东的头条聚合类产品Wonder news和短短视频Fala,依托平台上千万级别的用户,与手游商联合运营,再进行收入分成,这是游戏企业减少出海成本的一种有效途径。

中东手游市场全球领先,国内手游出海注意啥?

Fala页面

综合epanda出海中东、白鲸出海


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