老鼠是哺乳动物中繁殖最快、生存能力很强的动物。无论室内、野外都可以看到它们的足迹。在宜宾，一个70后小伙5年间开了3家有害生物防治公司，年销售收入逾百万。他就是宜宾神鹰灭鼠除虫服务有限公司总经理——杨丁，也被朋友们戏称为“黑猫警长”。
一天，和往常一样，杨丁早上5点就开门做生意，顺手打开了电视机，正在播放有害生物防治的纪录片，灭鼠除虫的方法和器具让杨丁大开眼界。电视看完后，杨丁上网一搜，发现相邻城市成都等地已有专业的灭鼠除虫公司，靠与老鼠、蟑螂、苍蝇等有害生物打交道，这些仅有一二十个员工的公司，年销售收入能做到好几百万元。杨丁毅然决定转行创业。
2010年，杨丁出资3万元注册成立了宜宾市神鹰灭鼠除虫服务有限公司。成为一家专业的PCO有害生物防制服务机构，开始走上了专业化、正规化的道路。
在江北酒都生活广场，杨丁遇到了他创业以来的贵人罗姐。“严格意义上说，罗姐是我们公司的第一个客户。”杨丁满怀感激地说：“当时我想打开市场，去这条街拉生意，很多商户都嗤之以鼻，觉得灭鼠除虫自己做就可以了，没必要花钱请专业的公司。是罗姐把她的‘竹荪鱿鱼鸡’店借给我做来看，效果出来后，口口相传，后来，那条街一半的商户，都成了我的客户。”
个体户市场打开后，杨丁又开始琢磨如何打开企业客户这块儿市场。
2011年，杨丁接到树高集团一工作人员打来的电话，“对方通过我们公司的网站联系上我，想要为他们公司旗下的‘天堂湾’度假村灭鼠除虫。当时，除了我们公司，还有另外三家公司参与竞标……”杨丁回忆说，竞标期间，树高集团派出4人团队与他们谈判，“其他三家公司的报价都是1200元/月，而我们公司的报价为1600元/月。客户初次接触到我们这行，肯定会先考虑价格，但我告诉他们，为一家度假村作业，您们首先应该考虑的是安全；其次，才是价格和效果。我的价格是比他们高，但我们是专业的团队，有专门的资质。如果您选择他们，每月少400元，一年可以为您们节约4800元，那建议您们最好和他们签100年的合同，因为100年才能节约48万元。而一旦出现安全事故，节约下来的钱可能还不够赔付款……”
竞标过后，久久没有得到消息。杨丁既失落又失望。幸运的是，杨丁最终等来了他要的结果。“
在杨丁看来，做他们这行，最重要的就是口碑。稳扎稳打五年后，杨丁成功开出3家公司，每年收入超过百万。
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