招聘，這個早在2015年就以事業部形式存在的業務，相繼合併趕集和中華英才網之後，承載了集團更大的責任。用姚勁波的話說，招聘一直是58流量最大、用戶最多的業務，直到2016年才第一次被房產超過。
回憶起和姚勁波的第一次見面，劉歡感覺相見恨晚。回憶起收購中華英才網的細節，姚勁波說，“之所以選擇中華英才網，是因為我們要的不是業務規模有多大，而是需要一個團隊和一個品牌來面對市場，英才是最合適的，也是最容易買到的。”在他看來，中華英才網是一個高端的老牌招聘網站，把以往的經驗和人才打散到58集團體系，可以把58的基因做更大的優化。”
“在合併後的幾個月時間裡，持續十多年打仗的慣性依然存在。58和趕集業務很多是靠激情，靠促銷，靠降價等短期的透支，來完成業務目標，導致了市場的混亂。”劉歡發現，所有的一線員工身上都有一種單兵作戰的衝勁，但是少了節奏感。
“春節之後是招聘旺季，我們就是不降價。”這個決定在很多人看來很大膽，劉歡也坦承曾經為此糾結，“如果這個變革發生在我剛來的時候，這個團隊就崩潰了。”
姚勁波一直力挺招聘，但最終還是要靠業績說話。去年年中，雖然銷售數據在上升，但是僅僅是從七八千萬增長到一個億，距離公司目標差很遠。這個過程中，劉歡沒少走彎路。“去年2月份的時候，我們可以挑戰一個很高的目標。但是沒有達到，差了三四千萬。因為我對團隊不夠了解，導致判斷出現了偏差。”
第一個季度受挫之後，劉歡意識到，要從新員工抓起，制定一個人員的正向循環。劉歡做的第一件事取名“雛鷹計劃”。從組織結構、激勵機制、招人培訓、選拔任用的整個體系都發生改變，招聘標準就是招好人。第二件事，是鯤鵬項目，也就是選拔管理人員。人才理順後，劉歡才將目光投向具體業務。
劉歡回憶，他剛接手的時候，27個城市的續費率參差不齊，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之後，續費率做到了平均55%。客戶數2017年年初同比2016年增長近一倍。
劉歡提出，58同城招聘和中華英才網的產品將在7月聯手打市場。背後的思路是，招聘不能只賣信息，也要做閉環，就像58到家一樣。中華英才網在一線城市的品牌、口碑並不差，下半年將在線下業務上有所突破，例如校園招聘、海外招聘、背調細分市場、智能化推薦職位簡歷等。按照何明科的計劃，中華英才網很有可能在一兩年內把這幾個細分市場做到第一。
在劉歡的辦公室牆上，掛著一行字，“山高人為峰，勵劍斬蒼穹”。文字間透露出姚勁波對招聘業務的期待和野心。或許勵劍只是過程，利劍才是結果。正如姚勁波所說，“我們正站在未來看現在，站在月球看地球。”
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