世界盃這麼熱,從優酷可口可樂王者榮耀到抽油煙機,都沒閒著

世界杯这么热,从优酷可口可乐王者荣耀到抽油烟机,都没闲着

世界盃太熱,就連偽球迷也完全被世界盃……廣告包圍了。

在這屆廣告盛宴中,有錢有有錢的玩法,像萬達、vivo、蒙牛這類大玩家,砸幾個億,走世界盃或央視官方贊助路線,讓全世界圍觀自己的現場廣告。(投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺)除了杜蕾斯這種常年抖機靈營銷,不少企業也以四兩撥千斤的打法,也在自己的細分領域狠狠沾了一下世界盃的光。

品牌在營銷手法上,常規打法有:

積分-下注-贏商品,神似無現金的“賭球”形式

集齊卡片,召喚神龍,也就是支付寶集五福、分紅包路線

撒幣答題重出江湖

將免單或降價與某支球隊表現掛鉤

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話不多說,來看看這些在本屆世界盃中表現相對突出的案例。

優酷

優酷今年在優愛騰中脫穎而出,成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作伙伴。這意味著看球除了在央視,就只能上優酷看,每進一球,優酷還會撒個紅包雨。並且以免流量的名義,推了一波阿里寶卡。

除了表面上的流量和會員數大漲。在戰略上,優酷彌補了體育內容板塊,(投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺)加之有阿里靠山,“內容+電商”也走得很穩。在淘寶搜“世界盃”,也會直接跳轉優酷,可見阿里對優酷愛之深。

不過也許是湧進的球迷太多,優酷移動端直播並不給力,經常由於黑屏和解說被吐槽。

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可口可樂

從1978年就贊助世界盃的可口可樂,是世界盃廣告主中的常青樹。這幾年,可口可樂迷之跨界,還出了化妝品和小冰箱,越來越像個百貨公司。不過,拿可樂瓶包裝來做文章,始終是可口可樂最擅長的玩法。

除此之外,它還特別推出“世界盃20週年珍藏版”和比分杯。珍藏版套裝為6瓶裝,每瓶的容量為250ml,瓶身印有1998-2018年世界盃圖案,包括法國、韓國、德國、南非、巴西、俄羅斯等歷年世界盃。

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華帝

這屆免單營銷的帶頭者就是華帝。作為法國隊世界盃贊助商,華帝稱:法國隊奪冠將退全款。其代言人林更新也在微博上轉發,順便推了一下自己的新劇。

毛豆新車網的營銷方法類似,主打的是“新軍每進一球,寶馬再降1000”。本來這家公司打的算盤也許是本屆新軍冰島和巴拿馬都不算熱門贏球隊伍,這個承諾的風險並不大,但自打冰島隊以1:1的比分戰平阿根廷隊,爆出本屆世界盃的第一個冷門,毛豆新車網大概跟那些朋友圈賭球的人一樣,開始緊張起來了。

好險,在海報上,毛豆已經註明單臺封頂5000元,不然誰知道彪悍的冰島球隊還能踢進幾個。

內容平臺:知乎、網易雲音樂、蜻蜓FM、QQ閱讀、馬蜂窩等

內容平臺做世界盃營銷,關鍵是找到自家內容和賽事的切合點。無論是知乎的賽事討論、網易的歌單、馬蜂窩的球星國家、QQ的球星傳記,都切入得比較順暢。

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看球怎麼能少了世界盃主題曲?網易雲音樂出了歌單,主題曲下文藝青年們瘋狂打卡。

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馬蜂窩雖然低調,但是國際化的世界盃,天然契合自己詩和遠方的氣質,所以藉著球星和球隊安利了一波旅遊地點。同時,還高調推出答題分獎金活動。

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QQ閱讀順勢賣書,迅速上線了球星傳記。

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遊戲:FIFA、王者榮耀、絕地求生、第五人格

王者榮耀的梅西皮膚有點酷。吃雞和第五人格也不同程度蹭了一波熱點。

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美食:小龍蝦、啤酒、鴨脖子以及各種世界盃套餐

打著邊看邊吃的旗號的餐飲品牌也紛紛推出了世界盃套餐,比如永輝超市、餓了麼商家、麥當勞的世界盃套餐、騰訊體育的企鵝酒吧等。

但這屆世界盃最成功的廣告沒準是小龍蝦。這張10萬小龍蝦登上火車從湖北奔赴俄羅斯的圖被媒體廣為引用。別國派球隊,中國派小龍蝦遠征,中國的麻小狠狠收割了一波國際眼球。

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我這就去點個小龍蝦外賣。

“雖然中國暫時還無法擠入世界盃的戰場,但是在中國企業的持續發力下,逐漸改變了中國的‘旁觀’窘境。(投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺)從某種角度上來說,這也算得上是中國式世界盃。

但是,也有人對這種花式蹭熱度持否定態度。他們認為,這樣的做法只會讓中國足球在世界上的聲音越來越弱,以體育營銷來模糊大眾焦點,製造一種中國足球與世界盃的強聯繫的假象。

那麼,你對世界盃的這波營銷怎麼看?”


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