案例分析
老王最近发财了，他帮一位老板把土地房产卖给了一家房地产公司，双方成交金额达到5亿元，按事前的约定，老王按6%收取成交的居间介绍佣金。
一单业务就可以收入3000万，真是太牛了。
不过老王也很痛苦，3000万佣金据说要交40%多的税，真是乐中有悲，这税负也太重了吧？老王向张老师埋怨、诉苦。
张老师分析
现在房地产行业整合并购的业务频繁发生，于是就产生了很多老王这种收取巨额中介佣金的故事。如果事前没有筹划，税务成本确实很高。
★个人提供居间介绍服务，按小规模纳税人适用3%的税率。
★个人居间佣金适用劳务报酬交个人所得税，由于已经超过了加成征收的最高标准，因此，实际个人所得税税负会达到40%。
整体而言，税务成本确实会很重。
对于大额居间费用，大家经常会错误理解它业务特点和内涵：
❶ 一是认为居间介绍没有什么成本
就像案例中的老王，表面上看，每天喝茶聊天就最后成交了，看来全是靠人际关系。
其实不然，老王跟进这一单业务已经持续了大半年的时间，中间反复地、频繁与双方磋商沟通，开始时双方的共同交集很小，在老王的不断协调下，双方才慢慢靠拢，中间过程老王费尽了心机，还到处请人指教，最后终于达成交易
并且，居间介绍业务为了保证成功，老王还同时跟进了其他多单业务，只不过其他几单都黄了，其他几单也花了不少时间和精力，这些也是业务相关的成本。
其实，居间介绍的成本支出还是很高，只是老王把这些当成了自己生活的一部分，没有去计算这些成本而已。
❷ 一是认为居间介绍都是个人业务
居间介绍业务的核心是人去介绍，是人靠资源、人脉关系去完成，但居间介绍业务也应该通过机构去完成，以机构名义签署协议、以机构名义纳税，税务成本可能比个人按劳务报酬纳税税负更低。
只是从事居间介绍，最后能不能成功也不知道，一般从事这类业务的也就没有注册机构，一旦成功了，也就错失了税务筹划的时机。
张老师常说：一定要为成功做准备，万一成功了呢？
大额居间介绍费用的筹划要点包括两个方面：
★ 用什么机构签约：如果居间介绍收入少于500万，建议设立个体户比较合适，如果居间介绍费用超过500万，建议用个人独资企业、合伙企业或者有限公司比较合适；
★机构注册在什么地方 ：机构应该注册在可以核定征收或者有财政返还或者可以免税的地方。可以核定征收的地方在全国比较容易找到，有财政返还的也比较多，比如珠海横琴，有免税的地方比如新疆。
张老师总结：只要选对了机构组织形式，选对了合适的地方，大额居间费用的税务成本就可以控制在5%-15%之间，整体税负成本就在可以介绍的范围了，但关键一点是一定要提前规划。
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