作者 | 走心哥
关键词：见人讲人话，虚伪
无论什么关系，想让别人帮你做事，你就要“见人讲人话，见鬼讲鬼话。！“
1
眨眼间，春节快过去了。我们又开始投入到紧张的工作中去。很多朋友，也会在年后，寻找新的工作机会。有一件事情，我们不得不去面对。
找工作！
大家或许没有想到，找工作这件事，除了待遇和职业考量以外，还是一个双方互相交流的过程。而在这个过程中，人际沟通是否愉快，会影响我们的决定，占了很重要的比例。
对于求职者，目标就是物色合适的岗位和公司，同时待遇和职业发展也要合适。
对于招聘者，目标是按照公司文化和岗位要求，找到合适的人。
而对于双方来说，我们以后的命运，就会被这短短的面谈所决定。
如何在短时间说服（打动）对方，就成了双方都要解决的问题。
2
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走心哥的一位粉丝阿晴，就分享了她的一段经历，讲述了她是什么原因，来到现在这个公司的。而且一干就是8年！
当时，阿晴在面试的时候，了解了一些基本的待遇情况。对方也对她的条件，比较满意。可是，她却迟迟无法下定决心。
一方面，她认为条件还可以，但手上还有其他待遇更好的机会。
另外，她对这个公司的了解还不够，还有顾虑。
相信，很多伙伴，都有类型的经历，后来不了了之。
不过，那位聪明的面试者并没有继续吹嘘公司的”丰功伟绩“。
她跟阿晴，聊起了家常话题，聊聊生活爱好和家人这些。
这样的聊天方式，让阿晴感到倍感轻松，就好像朋友一般，在快要结束谈话的时候，这个面试人跟她说了一句让她印象深刻的话：
”在这里工作，很好肯定算不上，但是再差，也不会差到哪里去。“
正是这样的一句话，让她的内心，有了触动。在离开的时候，阿晴看到墙上张贴着员工活动，还有员工家人快乐的合影。
心中暗暗作出了决定。后来，这个面试人，成为了她的师傅，一干就是8个年头，业绩优秀。
3
到底是什么东西，说服了阿晴？
或许，有时候打动对方的，不是金山银山，而是简简单单的一句话，，一个动作，仅此而已！
“她说的话很真实，敢于承认自己的不足，作为一个员工的角度，客观地展现公司的真实情况，这就是当时打动我的地方。“
阿晴说。
是的，这些东西，是否真实有温度。或许是阿晴比较看重的，也更容易把她说服。
除了面试求职以外，我们在日常生活中，会遇到各种各样的场景，像阿晴这种人际沟通的机会，会非常多。作为销售，我们要说服客户。作为业务合作，我们要说服合作方。而作为夫妻伴侣，更应该如此。
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走心哥不是想让大家虚伪，带着面具做人。
但是，当你掌握这样的能力，我们就能在人际沟通中，事半功倍。
听到这里，有些人会说：
”投其所好，见人讲人话，！这是谁都知道的“
对，道理是这样说没错。但是，走心哥想说，人以群分，知道见人讲人话，只是第一步。
关键要知道谁是人，谁是鬼，才重要！
4
谁是人，谁是鬼？要怎么说服？
如果你懂对方，一个眼神，一句话，一个动作，都能说服对方。
可是，谁是鬼？在操作中就会千差万别，同样的话，对不同的人讲，甚至会产生截然相反的效果。你如果无法识别对方，可能就会弄巧反拙！
如何才能有效说服对方呢？
走心哥认为，在人际沟通中，有两条需要注意：
1. 对方喜欢什么样的沟通方式？
2. 对方关注的点，是哪些内容？
细化包装，做好以上两点，非常重要。
要解答以上两个问题，读懂性格，我们就能找到答案！
以销售为例，如果你面对的是一个绿色守护系的客户
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对于绿色性格的客户，首先你要解决对方的疑惑是可靠性，可信度。那么，你可以展现你的产品很多人使用，成功的案例。经过权威部门认证。展现出这些，比强调你的产品如何创新，如何先进，对方的接受度要高得多。
而如果你面对的是一个黄色治愈系的客户。
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相比起实用性，你更应该强调的是客户体验，产品的人性化部分。或者是阐述这个产品如何提升自己，能够为帮助别人解决什么问题。
在沟通方式中，对黄色的客户，他们更喜欢成为朋友的沟通模式，希望平常随和的沟通，一些看似实际的卖点，他们或许会觉得太功利，无法打动黄色的人。
走心哥想说，每个颜色都有他们喜欢的沟通方式和比较关注的内容。如果你能掌握这些内容，了然于胸。那么，你就就能让你在人际沟通中，获得别人没有的优势！
最起码，知道谁是人，谁是鬼？
跟谁要讲人话，跟谁要讲鬼话？
5
在案例中，阿晴是个黄色治愈系的性格，对于公司的选择，她更看中的是提供的成长空间，同事工作和谐的氛围。
如果你一味强调收入如何高，技术如何先进，或许就无法打动阿晴这类的人。
物以类聚，人以群分。不是说每个人我们都能去说服。如果我们为了工作，无可厚非。
但是，并不是说对方的需求，我们就要一味满足。
情商高，但更不应该迷失自我！
特别是在两性相处中，更应该不违背内心，真诚对待！
”见人讲人话，见鬼讲鬼话“的正确打开方式，应该是：
用对方能够接受的方式，说一些不违背良心的话，既提高了效率，达到了你的目的，又让对方更容易接受，何乐而不为？
甲之蜜糖，乙之砒霜。
谁喜欢什么东西，在性格的奥秘中，皆有体现。一旦掌握，你在人际沟通中，定能如虎添翼！
了解对方性格，从这个小测试开始：
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