對於任何一個企業而言，無論你的發展戰略怎麼天馬行空、天花亂墜，最終都得迴歸到賣產品，農場也概莫能外。
很多農場主都在問，到底怎樣才能將農產品的店鋪經營好？如何讓自己的農產品賣個好價錢呢？相信這篇文章能給你想要的答案。
想要把農產品賣的比別人的貴，就要給你的農產品找“魂”。
北京志起未來諮詢集團創始人李志起說，所謂給農產品找“魂”即找準農產品品牌定位的關鍵點，找出差異化，並把它變成自己的品牌內涵，這是品牌打造最核心的一步。
1
從地域特點出發
可以關注地域條件的挖掘，比如土壤、降水等，地理條件形成了中國農產品的豐富多彩。首先要從地域上找產品本身最大的差異化。
以綏稜大米品牌打造為例，它的認知劣勢非常明顯，綏稜這兩個字很多人一看，有點兒懵。但綏稜縣是中國最靠北的水稻種植基地，土壤是大量的腐殖土地，就是很多的稻草、森林、樹葉都被埋在了黑土之下。水源努敏河完全無汙染。從某種意義講，大米種植條件完全可以超越五常縣。
而且具有口感香的特點，這是消費者最能夠獲得的直覺感受。於是項目組大膽給品牌做了一個命名，就叫綏稜香，取得了非常不錯的成績。
2
從文化歷史當中找淵源
各地都有各種千奇百怪的文化歷史淵源，這些淵源要是找好了也能為我們的農產品加分。
以米脂小米品牌打造為例說明。米脂縣有特別好的歷史口碑，那就是“米脂的婆姨，綏德的漢”，它是歷史上有名的美人故鄉。傳奇米脂縣，給中國的文學文化歷史留下了很多精彩的故事。
美人，漂亮健康，這是多少女性的追求。
而女性恰恰是小米雜糧最大的購買群體。很多的家庭主婦需要買小米雜糧給孩子給老公也給自己滋補改善身體。
美人，健康營養，美人禪，給人素食主義的感覺，跟健康養生的關注點做了很好結合。好包裝自己就會說話，這個包裝把我們想傳遞的策略完整體現。
事實證明後面的市場表現完全驗證了當初的策略判斷。
3
挖掘產業鏈上的優勢
挖掘產業鏈的優勢，這往往也能突出自己的企業在行業裡面的霸主地位。
以遼寧省朝陽市小米品牌打造為例。如圖所示，通過定位，讓企業商業模式形成了一個閉環，從種植、加工到物流再到銷售，戰略做成了龍頭老大。
李志起鼓勵有志於打造農產品品牌的新農人“不要害怕，不要說自己的農產品沒有特點，不要說沒辦法讓自己跳出來”，要始終用不同的角度重新思考，找到亮點。
4
以消費者為核心
做品牌不能讓自己陷入自娛自樂的自模式，創意和策略都要以消費者為核心，要以消費者體驗的感受作為唯一的標準。
以給雲南土豆企業打造的全新產品為例，從消費者的角度考慮，在薯片這樣的深加工產品面前，要想做出特色，就必須在包裝上下大工夫。
今天的消費者跟以前不一樣，在他們眼裡面，早就不是為了吃飽這樣的基礎需求，吃什麼更多地是心情、喜好、精神層面滿足感決定的。所以把一個區域性的小品牌做成了一個時尚的大品牌。
嚕咪啦薯片現在在雲、貴、川西南市場賣得特別好。
而且消費者的自我挖掘能力特別強，只要讓他看見能夠打動他/她內心的按鈕，結果就會選擇你。
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