員工消極怠工，企業老闆乾著急，怎麼辦？加薪水？企業業績上不去，多發薪水就是提高成本，自掘墳墓。而且員工積極性主動性並不會提高多少。
這篇文章探討一種“對賭式”發薪方式，不僅能激發員工主觀能動性，還能提高員工工資，更重要的是促進企業發展，一舉三得。
這篇文章，可供老闆們探討。也請員工們看看，是否願意接受這種發薪方式呢？
所謂的“對賭”，是投資界裡的一種玩法，實際上就是期權的一種形式。對於被投資人和融資人來說，有一定的博弈性質，但卻與賭博無關。
投資與融資方達成某種約定，如果到一定期限達到某種條件，則投資方行使一定的權力；如果沒有達到某條件，則融資方行使一定的權力。這是對賭協議的基本要義，這個基本含義在後面我們還會用到。
著名餐飲企業俏江南曾經與投資方簽定過對賭協議。也就是在2012年底前完成上市，否則，投資方有權要求俏江南按兩倍的價格回購股份。結果俏江南沒能完成上市，觸發了回購股份的條件。而為了完成回購，俏江南創始人張蘭不得不與另一家投資機構談條件。這下子，走投無路的張蘭只得以極低的價格出讓股權。這一出讓不要緊，一下子失去了大股東的地位，被自己創業的公司掃地出門了。
對賭協議，讓俏江南獲得了大筆的擴張資金，短期內迅猛發展，但同時也帶來了極大的危機。俏江南在決策前除了要認真審視這一對賭協議的風險，還需要在簽定協議後拼命去幹，努力滿足有利於自己的條款，否則就會讓自己受到極大傷害。這就像一把刀架子脖子上，如果不能完成任務，這把刀就會落下來砍掉自己的腦袋。在這種巨大的壓力下，俏江南激發出強大的潛能，瘋狂擴張，基本在兩年內達到了上市的要求。但由於2012年中國證券市場正好處於凍結狀態，六七百家企業無法上市，這才導致俏江南上市失敗。
當然，這篇文章不是談投融資的，而是想借用對賭的模式探索一種全新的發薪方式。這種方式將員工和企業放在投資方和融資方兩種地位。員工是投資方，投資什麼？投資的是時間精力體力和一部分薪金。企業是融資方，把員工的錢融進來，緩解資金壓力，進行生產投入，提高企業業績，同時也激發員工積極性。
我是做早餐連鎖的，每個早餐店都有五位員工。我不直接介入早餐店的管理，店長負責，自主經營。以往是到月發工資，員工積極性不高，績效一般，管理難度也比較大。我給他們設計了對賭模式後，員工積極性、主動性普通提升。
主要表現在：能主動與顧客進行交流，服務態度顯著提升；每位員工都很 關心銷售業績，當業績不佳時主動提出加班；員工為店鋪經營紛紛出謀劃策，出現了一些金點子，店鋪業績顯著提升。這種對賭已經在其中一個店試用了三個月時間。每個月都能完成月度分解目標，照此下去，員工收入可觀，店鋪經營也會躍上兩個檔次。
我給員工設計的對賭模式是怎麼操作的呢？
1、店鋪團隊一致表決，是否願意參與對賭，並簽字認可，保持行動一致。如果有個別員工不同意，可以離職。如果有多數人不同意，則此議作罷。
2、員工平時只發500元工資，包吃住，剩餘工資參與對賭。一般員工每月3000元參與對賭，店長每月4000元參與對賭。一般來說，店鋪每年30萬元可覆蓋運營所有費用，並略有贏餘。於是以30萬元為基本數據，設計40萬元和50萬元兩個檔次。
3、對賭以年度毛利為目標，見下圖。如果選擇A協議，則店鋪每年多賺10萬元，而給員工要多發7.8萬元，店鋪還剩餘2.2萬元。如果選擇B協議，則店鋪每年多賺20萬元，給員工多發12.8萬元，店鋪還剩餘7.2萬元。且選擇B協議，員工還可以享受到超出部分。
員工們有以下幾種反應。
一是覺得新奇好玩，從沒見過這麼發工資的。
二是覺得很刺激，就像賭徒在賭桌押上了籌碼。關鍵是在賭桌上無法控制翻開的點數，輸贏全是運氣，而在這裡卻可以通過自己的努力改變結果。
三是覺得與其花一點力氣玩A協議，不如花大力氣玩B 協議。如果B協議玩成功，將獲利豐厚，也很有成就感。普通員工可一次性拿到6萬元收入，而店長更是可以拿到8萬元。由於平時都是店裡包吃住，所以，這些錢等於是淨得的。而對於一個月度只有3千多收入的年輕人來說，一年下來存款6萬、8萬，基本上是難以想像的。
在金錢的刺激下和年輕人的自信鼓舞下，員工在經過一段時間猶豫後選擇了簽定B協議。其實，這些員工都心中有數，自己在以前根本就沒有盡全力，如果能全力以赴去做，年度實現50萬元的目標並不難。事實上也正是如此。
對於我這個老闆是什麼反應呢？
一是員工在壓力下激發了工作主動性和主人翁意識，經營管理一下子變得很輕鬆。
二是無論員工選擇協議A還是協議B，或者最後成了協議C，我都不吃虧，何樂而不為？
三是如果每個連鎖早餐店都能這麼幹，將給我帶來數倍的收入，而我只是建立了一種機制，並沒有花多少力氣。
四是店鋪的活力一下子被喚醒，無論是品牌還是服務都上升到一個新臺階。
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